哪些乳制品品牌在深耕体育营销赛道？

有代表性的乳制品品牌体育营销案例有哪些？

想要入局体育营销，乳制品品牌可选择哪些方向？

这些都是禹唐体育想要为市场解决的现实问题。

随着国人对乳制品消费意愿的增强，相关企业不断加大营销力度，争取更多市场份额，而体育赛事和活动作为乳制品消费的新场景，正在吸引大量乳企加码其中。伊利作为全球乳业前五、多年蝉联亚洲乳业第一的龙头企业，在体育营销上展开了多元化布局，从全方位、多领域将品牌理念传递给消费者。

蓄力中国篮球，伊利高举活力大旗

作为CBA联赛官方合作伙伴，伊利长期为参赛各队提供营养支持。篮球这项充满活力的赛事，与伊利滋养活力的口号融合碰撞，能够摩擦出热血激情的火花。伊利将篮球比赛所倡导的不断挑战、永不服输的精神，与关注中国篮球、促进全民健康的品牌理念融合，强化了自己健康向上的企业形象。

2019-2020赛季CBA总决赛在青岛打响之际，伊利牛奶节也随之亮相总决赛赛场。牛奶形象的互动人偶、投射在屏幕上的牛奶比分板……伊利的形象在赛场实现了全方位覆盖。这除了起到活跃赛场、为比赛注入活力的作用，更为在场运动员、球迷提供了互动场景，使伊利的形象深入人心。伊利也为不能到场观赛的球迷开设了第二现场。林书豪等篮球明星到现场与球迷互动，通过分享自己以牛奶保持良好状态的心得，向篮球爱好者们强调了牛奶不可或缺的重要性。场上场下结合互动的方式，让球迷们热情高涨，随时随地感受到伊利对中国篮球的营养蓄力。

进入2020-2021赛季后，伊利与CBA的合作也迈入了新阶段，伊利的赛季主张也从“敢梦敢当”更新为“滋养健康，蓄力上场”。从赛季主张的改变我们不难看出，伊利持续为运动员提供高品质的营养支持，为篮球比赛续航发力，已经不仅是CBA赞助商，更是CBA赛事的亲身参与者。新赛季开始后，伊利从专业运动员和篮球爱好者两个维度进行营销和营养结构升级：对于专业队员，伊利提供了包括科学配餐、定期营养数据跟踪评测等优质的全方位服务，并邀请运动员参与产品测评，共同研发针对篮球运动的新产品，通过营养助力的方式助推中国篮球；而面向篮球爱好者们，伊利持续关注中国青少年篮球发展，为青少年提供营养支持和平台资源，为中国篮球下一代“蓄力”。伊利对中国篮球的全方位支持，用实际行动让观众感受到何为积极向上的“生命活力”。

在中国体育产业中，篮球运动的基础比较好。与CBA这样的顶级赛事联手，能够帮助伊利提高品牌影响力和商业价值，展现企业的蓬勃朝气。滋养中国篮球的新生代，是伊利对潜在消费群体的挖掘，与中国篮球事业实现“共赢”。打响“活力”的名号后，伊利为拓宽未来的合作领域打破了壁垒。

加码冰雪运动，给品牌贴上年轻化标签

在“三亿人上冰雪”的目标号召下，我国冰雪运动发展前景可观，势头迅猛。根据《2018中国冰雪产业白皮书》显示，在我国参与冰雪运动的人群中，18-24岁年龄段人群以27.27%的占比处于前列，高于大部分其他年龄段人群，说明国内青年群体已成为参与冰雪运动的主力军。禹唐认为，发力冰雪营销，可以接触年轻群体的价值观和真正需求，获得他们的认同，这是品牌年轻化、活力化不错的机遇。

为了贴近年轻群体，吸引他们参与冰雪运动中来，自2016年12月起至2017年3月，伊利持续举办伊利“撒欢吧，少年”活力青训营，让青少年充分领略冰雪运动的激情与趣味。2017年，伊利创办冬奥学院。这次“浓缩版冬奥”活动，集结了冠军级教练团队、赛事级冰雪场地，带领冰雪少年前往瑞士深度体验，联手抖音、迪士尼打造风格各异的主题专场，创意融合故宫文化与冰雪IP……伊利针对年轻人的需求不断创新，升级服务体验，带领中国冰雪新生代开拓眼界、多元深入地体验滑雪。在冬奥学院开办过程中，专为冬奥研发的伊利乳制品随处可见，为学员们及时提供冠军同款的营养补给，这也突出了本次冬奥学院的亮点。 

伊利通过多元、丰富的冰雪创意和优质服务，将专业化的冰雪项目带进了大众生活，释放冰雪魅力，在年轻群体的心中留下了深刻烙印。打上年轻化、多元化的标签，伊利更新了大众对自身的品牌认知，迎合年轻顾客的消费倾向，赋予了品牌“年轻的灵魂”。

打造全新奥运视角，提升消费认知度

冰雪运动的振兴，与2022年北京冬奥会的举办有不可分割的联系。事实上，作为相伴十七年的“奥运之友”，伊利与奥运的标签已经密不可分地关联在一起，在冰雪产业的布局也是备战奥运的一环。在奥运营销的赛道上，伊利一以贯之的是从平民视角、消费者认知的角度打造奥运营销，在内容创新、社交互动、线上线下协同等方面共同发力，形成了一套立体、系统的营销体系，在消费者心中形成强大的影响力，与群众建立了密切的情感和社会联系，并发挥了最大的协同效果。通过有效的营销实践，变成消费者明确品牌价值认知、主动选择品牌，是单纯依靠流量推广无法实现的深度营销。

以2012年伦敦奥运会为例，伊利携手中国奥运军团出征伦敦，除了为奥运队伍提供营养保障和服务，伊利还在全球范围内发起“平凡人的奥林匹克”活动，讲述“平凡人” “不平凡”的奥运故事。早在赛前，伊利便与优酷合作，在网络上号召网友上传运动视频，开展奥运赛前大型视频招募活动。既能大量收集群众故事，扩大本次营销的知名度，又为伦敦奥运会提前预热，在网络平台营造了奥运氛围。活动中，伊利联手优酷、奥美广告创作了五支叙事微电影，投放了一系列户外平面广告、电视广告等。在几支微电影中，“花甲背包客”、“727车队”两部微电影的播放量甚至超过了同期上映的院线国产大片，并引发了112万次的站外SNS转发和评论。凭借优酷庞大的用户基础，传递健康、乐观的生活理念，鼓励越来越多的人加入运动当中，伊利此举赢得了积极的社会反馈。

为了配合此次活动，伊利与优酷联手举办线下优酷牛人盛典，邀请微电影主角进行二次营销，“花甲背包客”“727车队”的故事更是登陆了伦敦标志性的双层红色巴士，将本次体育营销升华为社会热点事件，引发了全球媒体关注。伊利将奥林匹克精神浓缩于每位消费者身上，以平凡见真情，鼓励消费者树立积极健康的生活观念。

今年冬奥会与冬残奥会的盛况如火如荼，伊利借势深度绑定，强化了消费者的品牌记忆。伊利作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方唯一乳制品合作伙伴，还签下了6个冬季国家运动队和苏炳添、苏翊鸣等多名金牌得主。运动健儿们在赛场的精彩表现受到了观众的喜爱与追捧，他们厚积薄发、刻苦拼搏的人设加深了观众对伊利的正面印象；冬奥百天倒计时之时，伊利对旗下产品进行全品类升级和更换冬奥系列包装，面向不同消费群体精准定位，上线超千款冬奥定制产品，全面展现冬奥赞助商的实力和态度。

伊利还为冬奥进行了大量系统投入和营销推广计划。微博、腾讯等社交平台的话题驱动都为伊利提高了曝光量，如微博上伊利与冬奥的关联话题实现了2145万的讨论量。在传统的话题投放之外，伊利也通过系列冬奥贴纸小道具与网友互动，实现营销内容的创新。贴纸使用量达到32万次，产生了39亿的播放量，让年轻群体收获良好的互动体验。

值得一提的是， 伊利在冬残奥会中坚守初心，传达人文关怀的表现得到了社会一致肯定。本届冬奥会面临着疫情防范和运动员特殊需求的双重挑战，对服务保障环节的要求更加严格。伊利在奥运服务保障方面有着专业且丰富的经验，从质检到物流，都有成熟科学的流程与团队进行精准、高效服务，层层把关，保证奥运水平的营养补给。此外，面向公众募集的“伊利冬残奥志愿团”经过了严格培训，在除营养保障之外的安检、失物招领等领域恪尽职守，保证24小时及时服务，为运动员和观众送去优质、高效、人性化的服务体验。 

清晰的营销定位，系统的策略组合，辅以贴近大众、情感沟通的方式，深切体现了品牌人文关怀，伊利的亲民策略大大拉近了品牌和消费者的距离，提升了国民的品牌好感度。据研究，伊利在所有奥运赞助品牌及相关品牌中，其奥运身份的消费者认知排名遥遥领先，这种认知度的大幅提升帮助伊利在1月实现销售额双位数增长，其营销效果不言而喻。

结语

热血创意的CBA营销，伊利用行动证明了何为伊利的“活力”；与青少年联手逐梦冰雪，伊利的“年轻化”标签名副其实；深切体现人文关怀，伊利奥运之旅让消费者充分感受到温暖和力量。品牌理念可以赋予产品、商标一种属性，这种属性是企业无形的资产，是企业给消费者的心理暗示。企业可以构建以品牌理念为中心的一套完整的营销体系，维持与客户的稳定关系。伊利通过篮球、冰雪与奥运，在消费者心中树立了鲜明的品牌理念和印象，在众多品牌的体育营销中形成差异化的营销占位。

禹唐体育为品牌方提供哪些专业服务？

纵观2026年的体育营销市场，国际三大赛的引领价值占据主导，大众参与和竞技类赛事供给同样充足，但是对于品牌方而言，营销预算等因素的制约决定着选择匹配度高的资源比任何时候都重要。

禹唐体育将通过自己的专业服务辅助品牌方在大赛营销、品牌曝光、人群触达、品牌出海等方面的核心需求匹配，具体服务包括：

体育营销咨询服务——企业营销分析、运动项目甄选、合作资源甄选、战略和策略规划

体育赞助项目服务——赞助资产评估、资产商务沟通与谈判、权益策划和确认、协议协助签署、权益执行监督、赞助价值评估

公关策略传播服务——禹唐中英文媒体内容投放、深度文章撰写、全媒体渠道内容传播

整合营销激活服务——整合营销传播策略规划、营销战术组合策划与执行、营销管理和执行报告

赞助价值评估服务——行业竞争评估、品牌形象评估、品牌资产评估、品牌销售评估