走进NBA球鞋的商业王国

在球鞋的世界里,合同,价钱,条款以相似的方式由不同的赞助商构成。球员们会和球鞋品牌签约,与此同时,他们会和球鞋品牌在未来几年的时间内捆绑在一起。但球员签约的合同类型有哪些?

2016-02-04 16:00 来源:新浪体育 0 65611


禹唐体育注:

在联盟所有球队大名单上总共有448名球员,他们每个人都有自己的球队保障合同,但彼此却有着不同的条款,奖励措施和合同长度。这里面当然包括上到诸如拿着顶薪合同的勒布朗-詹姆斯,下到一些不为人知的受邀请参加训练营并希望最后留队的球员。


在球鞋的世界里,合同,价钱,条款以相似的方式由不同的赞助商构成。球员们会和球鞋品牌签约,与此同时,他们会和球鞋品牌在未来几年的时间内捆绑在一起。但球员签约的合同类型有哪些?我们平日所说的乐透秀或者常规轮转球员能以此挣到多少钱?


球队和球员的签约在接下来的几年都很透明化,而品牌赞助商这边的公开化却显得少了许多。


首先,在一般球迷间有一个很普遍的误区,他们认为只有球星才能拥有球鞋合同。当我上个月发推特说尼克-杨和阿迪达斯达成了新的球鞋合同时,第一条评论是“为什么阿迪达斯会给尼克-杨球鞋合同?”


事实是,现在只有10名球员和美国球鞋品牌签约并拥有个人的签名鞋,但不夸张地说联盟每个人都和球鞋品牌有着或多或少的联系。


从品牌的角度讲,他们在早期时就和那些球员有过接触并物色了各自心目的人选,到球员大学毕业一两年后预期得到回报时,他们基本已经物色了大约五年之久。品牌花了越来越多资金在类似于高中联赛,赞助学校和业余体育联合会上,他们希望由顶尖的球员穿着他们的产品,并和那些即将转型为职业运动员的杰出人才取得稳定的合作关系。



在2013年安德玛精英24全明星比赛时,来自全美24所顶尖高中的球员们在他们学期开始前展开了对抗,不难看见安德玛已经和诸如伊曼纽尔-穆迪埃与斯坦利-约翰逊达成了合作关系。两个夏天后,有9名来自那场比赛的球员在2015年NBA选秀大会上的第一轮就被球队选中。


之前内线霸主能为球鞋品牌带来更多的品牌识别度和知名度,而现在却是外线球员的天下。“现在目光总会锁定在那些优秀的后卫和侧翼球员身上,”阿迪达斯总经理克里斯-格兰西欧说道,而阿迪达斯和詹姆斯-哈登所签约的价值2亿美元大合同谈判过程中的关键人物正是他。“从焦点到心理立场,我们当然希望签约更多的后卫球员。”


而这也是球鞋品牌间的共同立场与战略,正如很多球队球队们都正在转型成更小的阵容,在比赛最关键的时刻让最快最有爆发力的球员掌控球权一样。


克里斯-斯托内是安德玛职业篮球的运营主管,也是他为公司决定签约了后来成为MVP的斯蒂芬-库里。 “我们不是将公司打造成NBA前五的品牌,”斯托内说道。“作为一个公司,我们在试图为我们的球鞋产业注入兴奋剂。”


有了那一想法,随着连续签约顶级后卫和侧翼前锋,安德玛成为球鞋品牌的佼佼者也不足为奇。品牌商根据各自的体育营销情况而进行投资,一些以较少的投入选择了名气较小的球员,这种投资更具战略性,而另一些品牌为了获得更多的知名度而在产品合同上投入了更多的资金。


作为过去20年体育品牌的长期霸主,耐克在全联盟总共有305名球员选择穿着他们的装备,占比68%。阿迪达斯一直在加大努力试图签约更多的球员,他们的旗下总共有70名球员,占比15.6%。耐克旗下的子公司乔丹签约球员占比为6.5%,而新兴品牌安德玛占比仅为3.8%。不过,库里仅靠一个人的力量就改变了安德玛在篮球领域的发展轨迹。另外5%的球员分别签约了中国品牌安踏,匹克和李宁。



联盟不同等级球员签署的球鞋合同都是什么样的呢?下面将详细介绍不同等级的NBA球鞋合同。


商品合同 


即便一直是球队替补席末端的球员也同样被球鞋品牌认为有所价值,因为他们同样能为公司在联盟的知名度做出贡献。这种合同通常以一年的单位来签约的,因为品牌商签约球员是基于这位球员还留在联盟中。


那些选秀失败后希望参加训练营的球员,或者在小球市打球激情度略小的球员会经常签约商品合同。作为回报,品牌会分配给球员最新款的球鞋以参加训练和比赛。在耐克,这些球鞋刚开始以“战队”球员而出名,因为他们脚下穿着的鞋通常是在黑白配色的基础上增加与主队相对应的颜色而成。某些时候,商品合同可能会以一年内为球员提供的总球鞋数而决定,这类合同的价值大概在5千到1万美元间。


正如年轻球员希望进入球队轮转阵容并获得更多的上场时间一样,他们也希望取代别人并通过商品合同挣到现钱。


现款合同 


这是联盟大部分球鞋合同的存在形式。如你所想象的那样,付给球员现金的范围很广。具有代表性地,一名新秀会和某个品牌签署一份三到四年的球鞋合同。当这名新秀的球鞋合同将要终止时,品牌商大多会有一个“匹配条款”。这就像NBA的受限制自由市场一样,品牌商可以匹配任何为球员提供的报价。


NBA合同的签署通常会进行到7月1日,而球鞋合同的截止日一般是在9月30日,刚好在季前赛开始前。作为保护措施,品牌商经常会等到选秀结束后再与球员进行签约,这让他们能观察球员所处的球队是小球市还是大球市,并且能对该名球员在NBA夏季联赛的表现有所了解。品牌商会根据以上情况给球员开出不同价值的合同。


在最近一次选秀中,德安吉洛-拉塞尔和贾斯蒂斯-温斯洛就得力于分别被洛杉矶湖人和迈阿密热火选中。“他们的球鞋合同价格也会因此获得增加。”消息人士说。


现在有市场的乐透新秀的球鞋合同的价值大概在20万到70万美元之间。当然也有例外,还有一些时被品牌商考虑为“不容闪失”的球星签署。最近进入联盟的明星新秀安德鲁-维金斯就和阿迪达斯签署了一份5年总价值为110万美元的球鞋合同,而他也成为Crazy Light系列晋升的头牌球星之一。



在那些合同中,你能找到一系列用来鼓励球员在场贡献的类似提成奖金的条框。如果能入选新秀全明星赛,一名球员可能会一次性得到2万5千美元的奖金,而入选最佳新秀阵容的奖金金额也和前者一样。


获得像年度最佳新秀,入选全明星或者打进季后赛之类的荣誉而提供奖金,这在球鞋合同中也是很普遍的现象。而最近,奖金与数据挂钩的形式越来越流行了,这也的确会激励球员。一名球员可能在每晚出场时心里想着“18”,因为这他希望这场比赛他的得分和篮板的总和要达到18。而在一个赛季里没有达到记录可能会让他损失一部分奖励。


在不同的现款合同等级中,一名在像洛杉矶,休斯顿,纽约或者芝加哥这样大球市打球的轮转球员大约能挣到价值为15万美元的球鞋合同。而在像奥兰多或者犹他打球的球员可能只能拿到其中的三分之一,一名影响力更大的首发球员的球鞋合同的价值大概会在40万到100万美元之间。


对于所有的现款合同球员来说,他们还会经常得到免费赠送的产品或者现金。一些球员可能会得到5万美元现金,而另一名球员可能会得到内有3万美元的信用卡,而这些都是用来在品牌下的零售店或者网店上购物的。相比之下,一名首发级的球员可能会得到50万美元的合同外加价值10万美元的产品。正如你想的一样,经常会有菜鸟球员的堂弟堂妹或者朋友登录他的网上账号并下价值上千美元订单的事情发生,这对于球员来说简直像恐怖故事一样。


而现款合同中最高级别的合同是品牌商按季度而付款的,联盟中有超过50名球员的球鞋拥有他们的个人配色,特殊的句子或者专属标志。这些被称为“球员版本”的球鞋会通过谈判加入到球鞋合同中,而这一般是上到全明星球员布雷克-格里芬,德马库斯-阿尔德里奇,吉米-巴特勒和凯尔-洛瑞,下到兰迪-弗耶和O.J。梅奥这样的球员所享有的。


在这方面大多数品牌商同样也有奖励条款,这些拥有“球员版本”战靴的球员会因为入选全明星而得到奖赏。而这同样导致了一些好笑的事情发生,比如克里斯-卡曼在他唯一一次2010年全明星之旅后要求“Air Sasquatch”在接下来的几个赛季推出属于他的球员版球鞋。



拥有“球员版本”球鞋的合同会得到更多的现金还有一些广告,而此外还有为场上最闪耀的巨星而准备的更高一级的球鞋合同。


签名球鞋


拥有个人的签名球鞋永远是篮球运动员最梦寐以求的事情,签名鞋产品的细节设计和个人故事的讲诉将消费者和他们喜爱的球员牢牢联系在了一起。


拥有签名鞋的资格十分有限,所以一名球员能在他新秀赛季的第一场比赛就拥有签名鞋更是少之又少。最近两个符合要求的是约翰-沃尔的锐步Zig Slash和勒布朗-詹姆斯的耐克Air Zoom Generation ,而这在当下变得更加稀少。


在美国品牌中,联盟现在只有10名拥有个人签名球鞋的球员:耐克的詹姆斯,科比-布莱恩特,凯文杜兰特和凯里-欧文;乔丹的克里斯-保罗,拉塞尔-威斯布鲁克和卡梅隆-安东尼;阿迪达斯的德里克-罗斯和达米安-利拉德(哈登的签名鞋要等到2017年才能正式发布);还有安德玛的库里。而他们中大多是先以穿着球员版本的球鞋开启职业生涯,到后来慢慢拥有了个人的签名球鞋。


其他像克莱-汤普森,德怀恩-韦德和托尼-帕克是与中国品牌推出了他们的签名球鞋,尽管因为例如安踏,李宁和匹克这些品牌还在从向国外推广的道路上显得挣扎,很难在美国的商店买到他们的球鞋。对于所有拥有签名球鞋的球员来说,球鞋合同更加复杂,这其中包括各种条款,奖励和保证金。而如果球鞋的销量或者球员表现的最低门槛没达到的话,条款,奖励和保证金还会降低标准。



首先,会有基本的关于比赛场数的条款。品牌商希望大部分球员至少能打82场常规赛的60场。缺席过多比赛,可能损失几百万美元。相反,一些球员在得到MVP后的奖金会达到几百万美元。而对于所有球员来说,针对所有签名产品一直都存在有5%的税收。这意味着如果球员的签名产品每年的总销售额为1亿美元,那他每年就能挣得5百万美元的额外收入。而在刚刚过去的一年里,勒布朗签名产品的销售额就达到了3亿4000万美元。


对于说有拥有签名鞋的运动员来说,品牌商的顶级设计师会确保球鞋会依据球员的专属需求,个人故事和细节来设计。球员会拍摄产品宣传照,品牌商会保障提供球员各项活动的营销预算。一些球员甚至能得到社交媒体的宣传预算,还拥有一批支持他事业的员工。而詹姆斯,耐克甚至还为他做出了退役后的计划。


当所有级别的球员进入联盟后,他们的球鞋合同的重要性就一直在球队合同后,不过球鞋合同现在正变得越来越有利可图。对于顶级球员来说,好的球鞋合同将给予他们获得更多注意力,更大市场的机会。而这也将让他们与球迷和消费者有更多的联系,最后也会在他们的职业生涯中增加个人品牌的影响力。


本文转载自新浪体育,原标题:走进NBA球鞋商业王国

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