曼联联姻阿迪后面临着怎样的盈利难点?

13年的联姻长跑终于画上句号,曼联在和耐克的赞助合同到期后,投入阿迪达斯的怀抱,10年得到7.5亿英镑的赞助费。

2015-08-10 08:35 来源:钛媒体 文/数娱梦工厂 0 30521


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13年的联姻长跑终于画上句号,曼联 在和耐克的赞助合同到期后,投入 阿迪达斯 的怀抱,10年得到7.5亿英镑的赞助费,曼联也因此成为了史上球衣赞助费最高的俱乐部。


从2002年至2015年,耐克向曼联支付3亿英镑的赞助费,每年2300万镑,这个数字要远远低于阿迪达斯开出的报价,曼联在合同到期之后选择阿迪达斯也是无可厚非的事情。


在这场赞助大战之中,曼联作为一个超级IP展示了超强的溢价能力:如果开不出天价合同和超高收益分成,那么就不要来赞助我。


曼联的底气


当曼联首席执行官伍德沃德和市场总监理查德·阿诺德将续约条件的列表展示给耐克方面时,耐克高层只用了不到一小时就决定:无法接受。


耐克高层的无任何空间的直接否定源于曼联开出的条件过于苛刻,不但要求10年7.5亿英镑的天价合同,曼联方面还坚持要求,在一队的球衣和训练服销售利润之外,另设新的条款,即所有非鞋服类制品的售卖收入,全部归入俱乐部的账下。也就是说,鞋服售卖的收入,曼联与耐克“五五分成”,但其他商品,钱归曼联独享。


曼联的底气也是非常简单,即自己是世界上为数不多的具有现代化商业运作基因的足球俱乐部,这在一点上,皇家马德里、巴塞罗那、巴黎圣日耳曼等俱乐部均望其项背。皇家马德里、巴塞罗那尽管在战绩上强于曼联,但在商业层面却被曼联远远的抛在后面。由于这两家西甲豪门均为会员制,所以在俱乐部经营上完全不考虑具体财务状况,缺钱直接找那些土豪会员们募集就好,抛出天价来购买球员是家常便饭的事情。


相比之下,曼联由于登陆资本市场就一直遵循着更为理性可持续发展的经营策略,极少参与一些超级球星的哄抢,转而通过一定的资金从其他球队买来有一定名气和实力的球员,然后马上放到一线队培养,形成不必浪费大量时间、金钱来培养球员又能获得奇效的高效玩法,C罗、鲁尼就是这种模式下的典型代表。


在俱乐部的商业开发上,皇家马德里、巴塞罗那这些会员制俱乐部也是表现得一塌糊涂,不会像曼联在每个赛季都会制定出详尽的商业巡演、品牌展示等计划,还是停留在有一单每一单的小作坊阶段。


因此,曼联认为自己应该获得比这些不够逼格、只是有钱的土豪们更多的报酬,皇家马德里和阿迪达斯的赞助合同是每年3100万英镑,巴塞罗那与耐克为每年2700万镑,切尔西和阿迪达斯、阿森纳与彪马都是每年3000万英镑。


一切为了财报


由于曼联在本赛季将继续缺席欧冠,那么必然会在财务上“拖后腿”,由于在上赛季缺席欧冠,俱乐部在财务上面就表现欠佳。营业额方面,曼联塞13/14赛季第一季度录得8870万英镑,与上赛季同期的9850万英镑相比,跌幅达到10%。税前利润方面,也是由去年的2220万英镑,跌至如今的2030万英镑。缺席欧冠,对于球队的比赛日收入,电视转播收入都会有不小的影响。比赛日收入少了420万英镑,为1510万英镑。俱乐部在电视转播上进账1680万英镑,比上赛季同期减少了250万英镑。


在缺席欧冠的情况下将财报做得漂亮,最直接的方式就是扩大俱乐部的广告收益或是抛售球员,作为一个志在冲击冠军的俱乐部来说,抛售球员并不是一个明智之举,转而加强广告收益更为现实。


就这样,曼联开始了在赞助商上“打主意”,在上赛季迎来了雪佛兰作为胸前广告赞助商,在即将开赛的新赛季又寻找到阿迪达斯这个天价合同。更为重要的是,这份天价合同给曼联带来的不光是广告收益,还有相关衍生品的收入提升,曼联在未来将独享非鞋服类商品100%的利润。看看去年,全球500万件曼联商品,只有200万件是球衣。曼联独享一部分商品的销售收入,新赛季的财报会更出彩。


曼联执行副主席埃德▪伍德沃德曾高兴地表示,“我们承认2014-2015赛季,不参加欧冠会对我们的财政收入带来损失,但即便如此,我们却创造了历史,签下了世界足坛最大的球衣赞助合同。我们会继续努力,加强与赞助商的合作,并在数码媒体、零售等产生进行更深层次的开发。”


后弗格森时代的盈利难点


放眼欧洲职业联赛,尤其是资本化程度最高的英超,多数成功的豪门,都以主教练这个“足球经理”作为业务核心,例如,弗格森之于曼联、穆里尼奥之于切尔西、温格之于阿森纳。从俱乐部运营的角度考虑,主教练作为职业经理人,具备直接参与俱乐部建设、运营的职能,更有能力突出者,甚至能够在俱乐部中占有一定股份,故优秀的教练有着直接提升内容制造的魔力。


此前为俱乐部服务26年的弗格森是“足球经理”的典型代表,整个俱乐部生产体系中的主导者,他的离去势必会影响到整个曼联的运作,而当这位老人决定辞去在曼联的职务时也引发了资本市场的剧烈震荡,曼联在纽交所的股票市值在不到十分钟的时间内蒸发1.2亿英镑。


投资者一直期待曼联在“后弗格森”时代能够出现一位强有力的主教练来力挽狂澜,而不是一两个球星的加盟。因此,在去年5月19日,也就是范加尔官方宣布加盟曼联的当天,曼联股票交易价为每股16.74美元。在范加尔率领荷兰队在巴西世界杯上勇夺季军,以及曼联开始季前赛之旅之后,曼联的股价在7月25日收盘之时,已经飙升到了每股19.35美元。范加尔在资本市场上为曼联带来了2.5亿英镑的收入。


然而,范加尔如同他的前任莫耶斯一样未能续写弗格森的传奇,在上个赛季未能让曼联获得新赛季的欧冠门票,曼联尽管通过财务手段将财报做得更漂亮,但在商业运作的基础上并没有解决,长期持续难以获得优异的成绩尽管不会动摇铁杆粉丝的心,但会影响到曼联在大众市场中的商业运作,一个长期没有冠军的豪门是难以在未来获得赞助商、转播机构的青睐。


本文转载自钛媒体,原标题:与耐克13年联姻长跑画上句号,曼联“霸王条款”拉赞助面临怎样的盈利难点?

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