年挣$1亿!品牌一周销售$8000万,这就是乔丹的魅力!

去年乔丹从耐克和其他合作伙伴所得收入为1亿美元,比其他任何已退休或现役球员都多,甚至比他在NBA 赛场征战 15 年的总收入还高。

2015-03-13 16:50 来源:禹唐体育 2 48409

禹唐:

“飞人”作为球员和品牌推销员,无疑是很成功,年挣1亿美金,乔丹球鞋起售便顷刻告罄,可见一斑。而作为其总资产中最大的一部分——夏洛特黄蜂队却连年亏损,其经营和选员一直受到外界质疑。目前,球队形势略有改善,希望他能逆转颓势,将其成功复制到球队管理中来。


“飞人”迈克尔•乔丹凭借超过10亿美元的净资产额首次登上了福布斯富豪榜,当然这多亏他在NBA的资产——夏洛特黄蜂队价值的飙升。夏洛特黄蜂是乔丹整体资产中最大的部分,他手中的股份价值超过5亿美元净债务。但是他的球队,从很大程度上来说,如果按照现金流来衡量,近年来一直在赔钱。当然,这位NBA历史上最伟大的球员还能承受得住,因为他每年其它来源的收入源源不断。


福布斯对其收入进行过统计,去年乔丹从耐克和其他合作伙伴所得收入为1亿美元,比其他任何已退休或现役球员都多,甚至比他在NBA 赛场征战 15 年的总收入还高;乔丹在公牛队和奇才队的薪资总数大约在 9400万美元左右。


耐克的乔丹品牌盈利能力非常强。据SportScanInfo整理的数据显示,去年乔丹美国运动鞋销量上升17%至26亿美元。乔丹品牌的销量几乎是勒布朗•詹姆斯签名球鞋销量的10倍。此外,乔丹服装和国际业务也增加了10亿余美元。去年,美国篮球鞋市场总值为42亿美元,乔丹品牌占58%的市场份额,高于2013年54%的的市场份额。如果加上耐克篮球,耐克的份额上升至95.5%。其竞争对手市场份额分别为:阿迪达斯(2.6%)、安德玛(1%)、锐步(0.8%)。


“将乔丹品牌从简单的篮球品牌转化为更加生活化的品牌,耐克所做的工作令人难以置信,”詹尼资本市场公司(Janney Capital Markets)一位长期追踪耐克商情的分析师Eric Tracy说,“这从本质上获得了更大的目标市场。” Tracy还指出,耐克在开拓球鞋爱好“狂人”和球鞋狂热文化方面的能力也是首屈一指的。他们不断刷新乔丹复刻产品,该系列产品占乔丹球鞋业务的50%左右。耐克从来都不会生产足量的产品来满足市场需求,而这种策略往往让乔丹品牌的粉丝购买欲更强。


就拿12月20日推出的复刻版Air Jordan XI“Legend Blue(传奇蓝)”来说。这款产品在耐克官网上3小时内就告罄。其他零售商的货架也迅速被清空了。据SportScanInfo称,耐克以平均每双180美元的售价,在第一周之内所售出的“传奇蓝”销售额超过8000万美元,而其中大部分是在第一天就售出的。这仅是一款产品在一周时间内的销量。而阿迪达斯、安德玛、锐步和其他非耐克/乔丹品牌在2014年总共52周的时间内所有款式的累计销售总额为1.90亿美元。这就是乔丹的魅力!


耐克在今年纽约举行全明星赛期间举行了乔丹品牌30周年庆祝活动。包括在曼哈顿和布鲁克林一个快闪店(pop-up store)所举行的以迈克尔•乔丹为主题的互动体验。与乔丹品牌签约的现役NBA球员大约有30名,他们在球场上会展示该产品,包括卡梅隆•安东尼、克里斯•保罗、布莱克•格里芬以及拉塞尔•威斯布鲁克。此外,乔丹还赞助篮球以外的明星,包括洋基队的德瑞克•基特、纳斯卡Denny Hamlin、NFL 的Dez Bryant以及拳击手安德烈•沃德。


虽然乔丹早在十几年前就退休了,但他依旧活跃在大众的视线之内。据市场研究公司Repucom的报告显示,大众对他的认知度,比其他任何现役或者退休的运动员都高。他在美国富豪榜中排名第4,全球排名第12;除乔丹之外,唯一一个全球排名进前20的运动员为大卫•贝克汉姆。乔丹在美国的认知达到98%,与巴拉克•奥巴马同等水平。


耐克的版权费在乔丹的年收入占了很大一部分,但他还和其他品牌建立了长期赞助合同,包括:佳得乐、恒适(Hanes)、球星卡制作公司Upper Deck、2K Sports以及Five Star Fragrances等公司。为了今年的NBA全明星赛,以及作为乔丹50周年庆,佳得乐重新灌录了其注明的“乔丹传人”数字广告;该广告最初是在1991年,公牛队赢得首个NBA总冠军后推出的。乔丹最初与佳得乐签订了为期10年、价值1350万美元的协议。此外,乔丹还拥有7个饭店和1个汽车专卖行,汽车专卖行已经开始赚钱。


乔丹和Novant Health签订的2年协议去年到期。乔丹还与保健公司Novant联盟,将其作为诱饵,在2012年与前夏洛特山猫(已改名为夏洛特黄蜂)签订赞助协议,现在该公司依然是球队赞助商。


最为一个球员和球鞋推销员,乔丹获得了很大的成功。但并非他就可以将这些成功复制到球队管理上。在2001年NBA选秀上,将夸梅•布朗作为首选成为一场灾难,当时他还是奇才队的高级管理人员并持有少数股份。而2011-12赛季,山猫队成为有史以来获胜率最低的球队,当时他们只赢得66场比赛当中的7场比赛。


但他购买黄蜂队过半股份的时机是无懈可击的。乔丹在2010年3月份成为球队主要股东,当时球队价值仅为1.75亿美元。自那以后,NBA的价值整体飙升,新电视协议也水涨船高,微软首席执行官史蒂夫•鲍尔默还豪掷20亿美元收购洛杉矶快船。福布斯对黄蜂队的估值达到7.25亿美元。


黄蜂队的形势自去年其便在转好,重新换回黄蜂队名以及已经引起了大家的兴趣,并且带动了门票销售。其季票销售达1万,达历史新高。


“有很多人认为我只是短期玩票,不过这些人最好还是马上清醒过来,因为我对这支球队和社区的承诺是带来总冠军,”乔丹在1月份被《夏洛特商业期刊》评选为年度商业人物颁奖时说,“作为一支球队,我们还有很长的路要走,现在我们完成的只是一些皮毛。” 


本文参考以下来源:福布斯,如需转载请务必注明禹唐体育

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