被社交媒体彻底颠覆后的赞助模式

互联网时代的来临颠覆以往许多商业思维。而现在就连以前我们认为非常简单的赞助手段也被颠覆了。那么这一切究竟是怎么发生的呢?未来的赞助模式又会何去何从呢?

2014-10-30 16:40 来源:禹唐体育 0 57294


2014-15NBA常规赛在今天如期开始了,联盟在新赛季不但与之前有过合作的老赞助商意义续约,还和几家新赞助商开始了合作。老赞助商中包括了NBA官方指定汽车——起亚汽车,这家韩国汽车巨头自2008年就开始了与NBA的合作。而今天,也就是NBA新赛季的第一天,双方正式续约了。也许对于许多观众来说,NBA的这个举动仅仅是商业秀而已,但实际上其中的道理并没有那么简单。因为随着互联网的进化,NBA必须要能够保证自己能在社交媒体上给自己的客户提供更大的价值。


迈克尔·普菲哈尔博士是俄亥俄州立大学的体育管理学院的助理教授。最近,他和他的同事在做关于体育赞助商赞助方向的研究。2012年,美国科学基金会出资,帮他做了这项研究。而他的成果足以写进球队和联盟们今后与赞助商打交道时的教科书。


在他的结论中,最重要的一项就是,现在体育赞助商们更加倾向于将自己的钱花在电子社交媒体的宣传上。在普菲哈尔博士的和他同事的研究报告中,有超过85%的受访者都在表达这个趋势。这也间接的印证了另一项调查的结果,即仅有38%的赞助商称自己将在电视宣传上花更多的钱,而47%的人则认为他们应该减少在纸媒上的宣传力度。“真正让他们做出这样决策的关键是投资回报率。在2008年金融危机之后,许多公司虽然依旧投资体育,但是由于钱荒,他们对自己的投资回报率却要求更高了。经过计算后他们决定将钱放在社交媒体上,因为在这里,他们可以与他们的粉丝更好的互动。”普菲哈尔解释道。


到了2014年,赞助商们不但希望从社交媒体上得到更多,更希望从体育赞助上获得更大的收益。有51.9%的被调查对象都表示,社交媒体展示是他们赞助回报中的一个不可或缺环节。其重要性排在品类排他性和商标展示之后,位列第三。


为了迎合赞助商们的这一迫切需求,许多球队和联盟都开始采用“返璞归真”的营销策略。“当你需找赞助商时,必须先分析他们的需求。了解他们的目标和企图,并尽可能的让一切可量化,然后统一执行。这就是传统的赞助模式。而现实是,由于互联网时代的到来,社交媒体让你的粉丝更加社群化。你必须将这个社群切割成小组,然后给他们提供定制化的服务。只有这样,你才能为你的赞助商创造价值。”普菲哈尔强调道。


所以,现在对于被赞助方,他们应该记住的箴言就是。无论是签约新的赞助商,还是续约老赞助商,你都必须围绕着社交媒体,制定新的赞助商宣传方案。不仅如此,球队和联盟还必须根据赞助商的目标客户群,进行规划。吸引目标客户,以招揽并留住新老赞助商。


当NBA在今天宣布与起亚汽车续约时,社媒推广已经赫然的被列在了双方的合同中。其中一条就是,NBA会在其官网上的新栏目“Top Plays”加入起亚的元素。这个栏目是让NBA球迷投票选出全年的最佳进球,得票最多的一球将被选为本年度最佳入球。而在票选的同时,起亚会向球迷们征集一则广告创意。NBA会在征集完成后,用推特和Vine将所有征集上来的广告发出去,供球迷们观看。获得最多转发的一则广告的制作人将获得总决赛门票一张。可以说,NBA这样的赞助回馈方式让起亚非常满意。这也正如普菲哈尔博士说的那样“赞助商永远都希望被赞助方有更新,更奇妙的点子。”


转载请务必注明来源:禹唐体育

声明:配图除署名外均来自网络,禹唐体育原创文章未经同意不得转载,转载/合作请加禹唐微信小助手,微信号:yutangxzs

(0人参与,0条评论)
查看更多评论
帮找
项目

禹唐体育公众账号