球星纷纷来华受热捧 NBA商业模式值借鉴

从保罗到林书豪,从詹姆斯到哈登,这让不少城市的篮球迷过足了眼瘾。热闹的背后,NBA那样的成熟的商业模式,一直是中国篮球需要思考的命题。

2014-07-25 14:40 来源:中国新闻网 0 50284

每个夏天,CBA联赛漫长的休赛期里,中国男篮的小伙子都会进行长时间的集训。与此同时,大洋彼岸的NBA球星远渡重洋,纷纷走进中国各大城市,或表演,或走穴,赚回金银满钵,和满堂喝彩。年复一年,同样的剧情从未间断。


炎炎夏日NBA球星来华正当时


几周以来,不少城市的篮球迷过足了眼瘾,也受足了炎炎夏日的炙烤。从保罗到林书豪,从詹姆斯到哈登,这些平日里电视中的超级大腕们,拥有比本土球员大得多的影响力和号召力。而夏天还没过半,在未来的一个多月内,将会有更多球星踏上中国的土地,即使他们中的一部分,或许还够不上巨星的级别。


一家体育品牌宣传人员介绍,2014年的夏天其实比较特殊,世界杯的影响力促使NBA球星来华的时间集中在7月以后。但即使如此,相关的活动投入不会减少,品牌旗下的一线球星,将尽量完成来华的宣传计划。


对球迷来说,追星绝对是一项体力活,提前踩点排队几小时根本不算什么,还有“资深粉丝”趁着周末来到大城市,只为一睹偶像的风采。上周末,一名球星的见面会门外,本来免费的入场券被黄牛党炒到了300元一张,即使如此,仍有不少粉丝欣然掏腰包买票。


对于NBA球员来说,夏天的时间极其宝贵。漫长的赛季之后,球员真正休息的时间也只是1个月左右。球星们大都不会参加7月的夏季联赛,但随后的个人训练和球队训练,紧接着季前赛、NBA海外比赛。一些球星会抓紧夏天的一切时间进行特训,但大多数人选择陪伴家人。“模范爸爸”保罗表示,赛季准备期开始之前,他的大部分精力都放在家庭和孩子身上。


最大程度开发球星商业价值


不过,对于体育品牌而言,时间就显得更加宝贵,请来巨星,当然是最重要的事。身为NBA现役球员中的头牌,勒布朗-詹姆斯今年夏天再次出现在北京,已经是他第十次来中国。即使如此,詹姆斯的市场号召力依然是绝对顶级,几百名忠实粉丝扛着几小时的高温,亲眼看到偶像在距离自己几米的地方打球,尽管时间不长,但他们已经非常知足。


热闹的背后,蕴藏着各个品牌期待的商业价值,零距离与偶像接触,直接拉动了球迷的心弦,普遍处于青壮年的他们,是消费市场的主力人群。


几年前,NBA球星来到中国,大多以品牌代言的身份走进专卖店,或者召开球迷见面会。最近几年,不少球星开始以篮球训练营的方式加盟,成为一名青少年篮球的导师。他们要做的,只是偶尔充当教练的身份,更多与球迷进行互动的交流。


几名参加球星活动的球迷一致认为,偶像们的每一个动作,都会让他们激动。如果能获得互动的机会,就是完美。为了参加一次活动,他们必须把全身都打扮成“资深球迷”的样子,购买球衣等装备,几乎是必不可少的步骤。


不过,活动之后,粉丝们心中总会留下小小的遗憾。比如偶像打球时间太短、说话不多,或者没亮出绝活,等等。一名负责球星来华活动的工作人员透露,球星做什么,需要在之前明文写进合约条款。否则,凡是不受合同约束的行为,主办方也无法改变。甚至,一些球星会坚持使用自己习惯的产品,而不是赞助商的产品。“没有写进合同里的,我们也只能从宣传方面想办法弥补。”工作人员说。


中国篮球缺少偶像级明星


球迷狂欢之后,球星赚到了聚光灯和出场费,相关的赞助商得到了影响力和消费者。但当浪潮褪去,中国篮球依旧缺乏具有市场号召力的偶像级明星。近几年来,CBA季后赛和总决赛的上座率和收视率,持续着上升的趋势。但是,背后的商业价值开发,依旧没能走向井喷。


如今,现实的情况是,影响力巨大的NBA巨星们,撑起了中国夏季篮球新闻的主旋律。即使正在各地征战比赛的中国男篮,缺少了王治郅、易建联等票房的“保证”,也未必还拥有足够的影响力,刚刚结束的亚洲杯,观众寥寥并不让人意外。


如何在职业体育平台之下,创造NBA那样的成熟的商业模式,一直是中国篮球需要思考的命题。无论是从球星的培养和包装,甚至对比赛资源的开发方面,都有很大的运作空间。多年来承办许多国际赛事的北京五棵松篮球中心场馆方透露,尽管“五棵松”的影响力和知名度不小,但几年来,从运营、效益等层面考量,场馆方面也并没有获得相应的利润空间。


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