在亚运年，中国夏季运动各支国家队，将在名古屋亚运会中当仁不让的成为媒体和观众视角下的焦点。国家队的官方背书、亚运赛场长期的金牌竞争力、队内明星运动员的层出不穷，以及随之而来的强媒体曝光度，都在让国家队资源成为品牌方借势亚运大赛的重要方向。

对有具体意向的品牌方而言，如何在不同的国家队分支中选择最合适的资源，做好营销激活规划，是现阶段的重要工作。本文中，禹唐体育将对亚运营销的国家队赞助方向进行详细梳理，并对品牌方选择资源提供实际建议。

一、相比于其他亚运营销方向，国家队赞助有哪些优势

1.国家权威资源，为品牌提供强背书。在大赛年里，无论是携手TEAM CHINA，还是单项运动队的赞助合作，“中国”二字加持的国家队资源，都能够带给品牌极强的背书效果，是品牌提升市场权威性和认可度的最佳资源选择之一。相比于赛事官方赞助、持权媒体等营销方向，国家队赞助的影响力往往超出了单一赛事本身，能够在合作周期内，伴随国家队征战顶级赛场，提供持续的价值输出。

2.竞技成绩优异且持续，建设品牌长期认知度。与运动员个体相比，国家队的突出特点在于更为稳定的冠军表现。尤其在亚运赛场上，中国代表团在近十一届大赛中均位列奖牌榜头名。对于希望“押宝”金牌的品牌而言，顶级运动员组成的国家队能够将成绩的不确定性最小化。在此基础上，与国家队的长期合作，则能够将赛场持续的竞争力与品牌标签深度绑定。

当然，成绩不能作为品牌营销激活的唯一参考标准。成绩波动和场外因素始终存在，需要品牌方提前做好备选方案。

3.选择方向多，与品牌定位的匹配度是关键。新一代体育粉丝多样化的观赛需求，带动各单项国家队更多的看点和更精准的受众人群划分。本次亚运大赛，在三大球、乒羽等传统优势项目继续保持全民聚焦的同时，新世代人群更关注的电竞、霹雳舞等新增项目则有着更大的市场开发潜力；新一代运动员的崛起和消费市场的升温也在让网球、棒垒球等项目处在热度激活的前夜。总体来看，国家队的“百花齐放”是利好也是新课题，选择最合适的资源对品牌至关重要。

4.细分市场和人群聚焦度更高，性价比高。运动项目各自不同的受众人群特征，让单项国家队对细分市场与消费人群的定位更加精准。美妆品牌自然堂与中国跳水队的长期合作，以及李宁赞助多支羽毛球国家队，就是典型的案例，对于以大赛资源赋能核心产品或业务为主要目标的品牌而言，匹配度高的国家队可以作为切入目标消费市场的重要媒介。

5.品类排他限制较少，合作灵活性更强。目前，亚运官方赞助等赛道已经“满员”，品类排他和营销权益也有着明确的范围要求。相比之下，国家队资源丰富的选择方向赋予了更多赞助品类合作机会。与此同时，围绕品牌自身的需求，国家队和运动员等资源能够更灵活的提供公关活动、广告拍摄等权益支持，便于品牌方在重要的营销节点产出高质量的营销内容，在竞争激烈的亚运营销赛道创造更多的记忆点。

二、国家队赞助典型营销案例

1.金锣食品借力女排和女足国家队，深耕健康理念和女性市场蓝海

2018年7月，金锣集团与与中国女排开启了三年的合作期。金锣正式成为“中国国家女子排球队供应商”，张常宁也签约成为金锣健康新品“健食力”品牌代言人。

同年的雅加达亚运会上，金锣针对中国女排整合推出了多种营销玩法：将抖音作为重点营销阵地，亚运会伊始推出#为中国女排打call#话题实现裂变传播，赛程后期更新中国女排赛场精彩集锦，在制造与代言人强关联的同时，建立了年轻化、趣味化的品牌形象。

与此同时，金锣在亚运期间推出动态海报+实时海报的模式，同步更新女排战绩。此外，为达成跟踪报道效果，金锣与“我爱女排”公众号联合推出“金锣·亚运最前线”栏目，第一时间发布中国女排比赛战报，并在文章结尾处为粉丝发放食品礼包福利。在增强品牌专业度与美誉度的同时，推出核心产品，直达消费者心智，增强消费黏性与品牌活力。

据2019年中期发布的《中国500最具价值品牌》榜单，金锣集团以209.48亿排名总榜第277位，位居食品、饮料行业第38位，品牌价值更是较2018年增加近35亿。

亚运营销一直是金锣品牌营销的重要一环。作为2010年广州亚运会唯一指定的肉制品供应商，金锣把为亚运会供应高标准肉制品当作开始，打出“亚运标准常态化”的生产口号。2022年7月，金锣官宣成为中国国家女子足球队官方合作伙伴，提出“荣耀时刻，金锣相伴”的口号，2023女足世界杯以及杭州亚运会都将成为其长线营销战略中的重要切入口。

在长线营销思路的基础上，随着健康、低脂饮食理念的传播，以及绿色消费需求的不断升级，“健康”成为了金锣与中国女排、中国女足形成共振的精神内核。国家级运动队对于食品健康属性的深度重视，以及运动员们所展现出的健康向上的阳光形象，都与金锣深耕肉制品健康领域的目标不谋而合。而在赞助女排和女足国家队背后，品牌对女性消费市场的关注同样得以体现。

2.李宁装备中国羽毛球队，直达目标消费人群

国产运动品牌李宁与中国羽毛球队有着长达12年的合作经历。作为运动装备类品牌，李宁自2009年起为国羽队员提供服装、球鞋、球拍等赞助，与中国羽毛球队一同走过三届亚运会。

十余年的合作周期内，李宁借助国家队在顶级赛事的频繁出镜，以及品牌新品发布会、羽毛球夏令营等日常活动，将中国羽毛球队的烙印牢牢刻在品牌基因上，在市场形成了深度的关联印象。以亚运会为代表的大赛营销，则是李宁利用赛事的国民性与高关注度，拓展羽毛球消费市场、直达消费人群的最好时机。

雅加达亚运会期间，李宁充分展示了作为国羽官方赞助商的排他权益：深入亚运一线，随时发布运动员前线训练备战的一手讯息；同时，根据赛事进展同步更新出阵名单、赛程表与现场战况，紧紧吸引观众眼球、贴合球迷情绪。此外，李宁将营销主线与核心产品牢牢挂钩，在多平台借势运动员冠军级表现推出制胜装备盘点，通过购物链接直达电商平台。赛程期间，李宁还推出多次精彩抽奖活动如“猜猜这次国羽获得奖牌的总数会是多少？”，并以运动装备作为奖品充分激发大众热情，实现对消费者群体的拉拢。

据李宁2018年财报显示，李宁全年营业收入105.11亿元人民币，同比增长18.4%；净利润7.15亿元人民币，同比增长39%。这是李宁公司首次实现年度营收破百亿元人民币，此前李宁最高年度营收是本土举办广州亚运会的2010年的97.78亿元。

值得一提的是，与中国羽毛球队结束合作后，李宁将目光瞄准了首次正式在亚运会设项的电竞项目。2023年初，李宁宣布与英雄联盟职业联赛（LPL）达成战略合作，双方签约四年。随后，李宁为LPL的17支俱乐部设计并推出的全新的比赛服与比赛鞋。可以预见，开拓电子竞技这一新兴体育市场，将是李宁切入杭州亚运会营销赛道、拓展年轻化消费群体的全新方向。

三、禹唐观点：品牌如何借助国家队赞助资源切入亚运营销赛道

1.从品牌自身出发，制定科学的资源筛选标准，避免盲目入局。亚运赛场上的每一支国家队都有其独特的运动特征和消费群体。如台铃电动车与田径队一起书写“中国速度”、完美日记助力中国体操队“自信上场”，品牌需要以自身的调性为基础，同时结合运动项目的市场特征、国家队成绩走势等不同变量，理性选择匹配度最高的资源，从而为后续讲好营销故事打好基础，避免“随大流”和盲目“押宝”导致不菲的赞助投入付诸东流。

2.与国家队建立深度关联，激活长线营销策略。品牌需要明确，亚运大赛仅仅是与国家队合作周期中的重要节点之一，而并非全部。李宁与中国羽毛球队的长期合作就是典型案例，品牌需要拉长视野，在合作周期内，充分利用国家队在不同赛场的亮相，制定长期的营销计划，分阶段做好权益激活，建立与赞助资源的深度关联。

3.建立科学评估体系，最大程度规避风险。面对随时变化的市场环境和舆论热点，建立科学的营销策略和风险评估机制才能使企业在国家队这条赛道上行稳致远。在在选择资源和激活权益的过程中，企业应对产品销量、客户转化率等有形资产和品牌影响力、品牌形象等无形资产进行及时的监测和评估。同时，企业借势国家队营销需要了解营销资源使用的框架和规则，以及亚组委对亚运会公共传播资源的使用限制和要求，在多个方面规避潜在的风险，避免得不偿失。

4.融合品牌特质，突出差异化营销。在中国本土品牌汇聚的本届亚运大赛营销赛道，品牌若想从中“突围”，需要从营销策略的制定开始突出差异化特色。在融合品牌和国家队资源的共性特质，充分利用品类排他优势的同时，为了避免大赛期间扎堆“赶大集”，品牌需要形成自己的营销节奏，此外，围绕核心权益主动出击，在核心产品和营销活动上发力也尤为重要。

5.充分整合线上和线下渠道资源，营销活动为业务主线服务。数字化应用和观众回归看台两大趋势，注定了本届亚运营销在线上和线下渠道大有可为，品牌将会迎来近四年来最佳的整合不同渠道资源，搭建立体营销体系，与目标市场和人群形成多维度互动的机会。但是，在权益激活的过程中，品牌需要时刻明确，亚运营销不是短期“噱头”，国家队赞助资源也并非“金字招牌”，围绕亚运大赛的投入最终需要体现在核心业务的增长和社会效益的提升上。

企业可重点关注的亚运营销资源有哪些？

爱知·名古屋亚运会（9月19日-10月4日，名古屋）

2026年爱知·名古屋亚运会共设41个比赛项目，包含2024年巴黎奥运会的32个大项以及其他9个大项。新增综合格斗6个级别和板球T20赛制。本届亚运会计划使用53个竞赛场馆，大部分场馆集中在爱知县名古屋市及周边城市，但部分项目分布在东京都、静冈县、岐阜县和大阪市等地。预计将有约1.5万名运动员及官员参与本届亚运会，亚洲45个国家和地区的奥委会均将派团参赛。

宏观来看，企业参与名古屋亚运会营销依然两个方向的思路，其一是官方合作，特点是高预算、高曝光、高话题性，但是对企业的整体策略规划和后续激活要求更高；另外就是非官方合作，包括代表团和运动队合作、运动员代言、持权转播商合作以及KOL合作等。当前是亚运营销资源布局的重要窗口期，有意向的企业可以联系禹唐体育进行资源对接。

禹唐体育为品牌方提供哪些专业服务？

纵观2026年的体育营销市场，国际三大赛的引领价值占据主导，大众参与和竞技类赛事供给同样充足，但是对于品牌方而言，营销预算等因素的制约决定着选择匹配度高的资源比任何时候都重要。

禹唐体育将通过自己的专业服务辅助品牌方在大赛营销、品牌曝光、人群触达、品牌出海等方面的核心需求匹配，具体服务包括：

体育营销咨询服务——企业营销分析、运动项目甄选、合作资源甄选、战略和策略规划

体育赞助项目服务——赞助资产评估、资产商务沟通与谈判、权益策划和确认、协议协助签署、权益执行监督、赞助价值评估

公关策略传播服务——禹唐中英文媒体内容投放、深度文章撰写、全媒体渠道内容传播

整合营销激活服务——整合营销传播策略规划、营销战术组合策划与执行、营销管理和执行报告

赞助价值评估服务——行业竞争评估、品牌形象评估、品牌资产评估、品牌销售评估