近日，亚玛芬体育宣布2025年第四季度业绩，此次年营收达到了65.66亿美元，同比增长27%。旗下萨洛蒙品牌年销售额首次突破20亿美元，成为集团增长的第二条曲线。

现象：两个品牌的破圈之路

亚玛芬体育旗下有始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜等品牌，但真正广为人知的还是前两个品牌。始祖鸟早期主要面向专业的户外人群，但是近年来该品牌逐渐进入日常穿搭的场景，比如商务人士、时尚博主等都非常喜爱这个户外品牌，品牌认知度大幅提升，成为户外时尚的标杆。

而萨洛蒙早期靠卖越野跑鞋起家，近两年来凭借时尚的设计和明星联名，热度不断提高，兼具专业运动与时尚的属性，广受消费者喜爱。

原因分析：为什么能跑通

1、户外消费需求增长

近几年来，越来越多消费者注重身体健康与运动，户外运动时尚风也广为流行，民众参与户外活动的频率也提升了，户外消费也跟着升温。与此同时，消费者的需求也更加多元化了，不仅仅运动装备要专业，还要兼具时尚属性。始祖鸟和萨洛蒙两个品牌则刚好能够符合消费者的需求。

此外，两个品牌充分利用社交媒体进行宣传，现在打开小红书或者抖音，经常能看到有人晒始祖鸟的穿搭，或者分享萨洛蒙的开箱视频，不同服饰的搭配也成为大家分享的热点，比如撞色搭配、复古风、户外穿搭等等成为消费者一起分享、讨论的话题。

2、差异化品牌定位清晰

亚玛芬旗下品牌定位各不相同，比如始祖鸟走高端专业路线，与奢侈品牌看齐，定价高，成为户外运动领域的头部品牌。萨洛蒙则通过潮流明星联名、社交传播受到年轻消费群体的广泛喜爱和认可。在产品上，既有专业传统的越野跑鞋，也有不断更新设计的潮流联名款，以拓展市场、拥抱用户为目标。

始祖鸟负责拉高品牌高度，而萨洛蒙则用更亲民的价格和设计吸引年轻消费者，这部分人群数量大，是销售的底盘和核心群体。两个品牌形成战略上的互补，有各自的节奏和定位，既不会争夺核心客群，还能够有效地占据市场份额，形成统一战线。

3、母公司运营能力支撑

自从2019年安踏牵头收购亚玛芬后，集团对品牌进行了重新梳理，并制定了相关的运营策略，重点是保护每个品牌的稀缺性和独特性。对萨洛蒙，集团在产品渠道上给予大力的支持，在保持越野跑鞋这条传统线的基础上，开发了更多适合日常穿搭的款式，同时在营销上鼓励品牌和潮流明星运动员 合作，扩大了社交媒体的传播。这种本土化运营的能力，是很多外资品牌难以复制的。 

并且，安踏并没有将这些品牌改成与自身类似的样子，而是寻找每个品牌的独特性，为品牌制定合适的发展策略，寻求差异化，保持足够的耐心和投入足够的资源进行培育，这也是亚玛芬能跑通第二条曲线的关键。

4、产品本身具备核心竞争力

无论是始祖鸟还是萨洛蒙，吸引消费者购买的核心始终都是产品质量好、设计独特。始祖鸟品牌经过长期专业积累，本身就拥有一众忠诚的消费客群，在专业功能、设计上都非常成熟。

而萨洛蒙则在保留传统越野跑鞋的基础上，优化设计，与潮流接轨，既能够满足追求专业运动的消费群体，也能够满足追求时尚设计的消费者。而且，两个品牌具有一个共同点就是：他们的产品非常具有辨识度，比如始祖鸟的logo位置，还有萨洛蒙的鞋型与设计，都能够让人们一眼认出这就是其品牌的产品。同时这也让喜欢这个品牌的人自主形成一个圈子，分享新买的装备、搭配，成了一个社交话题的中心点。

未来挑战：持续增长面临考验

1、产品结构是否可持续

萨洛蒙当前的增长主要是依靠几款热门的跑鞋型号，如果潮流方向发生变化，单一的产品品类就会面临风险，所以品牌需要不断进行创新。除了保持最基础的跑鞋之外，是否还能开拓更多的产品线，比如服装、户外装备等等。

除此之外，品牌需要平衡专业和潮流之间的关系，如果过度追逐潮流可能会削弱专业的形象，失去专业户外运动消费者的认可。而完全注重专业，又难以接触到更广阔的消费群体，如何在两者之间寻找到平衡，也是需要持续思考的问题。 

2、品牌形象容易模糊

当品牌从小众走向大众，大家对它的印象可能会从一个专业户外品牌转向网红爆款，原来的定位就模糊了。如果大街上人人都穿同款，那么品牌的稀缺性也降低了。所以，品牌需要在专业和潮流之间找到一个清晰的定位，不能左右摇摆，同时在打造网红爆款的同时，也需要定制一些全球少量发行的单品，来保持品牌的稀缺性。

毕竟，如果一个品牌只依靠热度，很难走得长远。热度过去了，消费者会选择设计更加潮流、前沿的产品。所以，品牌首先要持续强化专业性，打造独一无二的技术，吸引核心用户，打造品牌独特的查一下。其次，也要在营销上做出取舍，避免过度透支品牌热度。然后，还可以推出限量款、高端系列，维持品牌的稀缺性。

3、市场竞争不断加剧

品牌火起来之后就会有大批的模仿者模仿产品的设计，萨洛蒙带火了复古越野跑鞋这种时尚风格，所以很多运动品牌都在推出类似风格的鞋子，设计差不多，价格却可能更便宜。所以消费者面临的选择越来越多，很多人会选择性价比更高、设计又差不多的产品。市场上盗版、假货层出不穷。在面对这样的问题时，萨洛蒙就需要有持续创新的能力，不断地拿出新的设计，始终比模仿者快一步。 同时，还要让消费者认为“还是原版的产品最好”，打造技术壁垒，让模仿者无法抄袭，这样才能够守住市场。

4、后续增长点尚不明确

目前亚玛峰的增长主要依靠始祖鸟和萨洛蒙两个品牌撑着 但是一个集团应该多元化发展不能只有两个品牌领先 其他的品牌如 威尔胜主攻网球装备，Atomic做滑雪器材，都有各自的领域，但是还未能走进消费者的日常生活中，未来还需要集团投入更多资源和精力去培养、运营。

值得注意的是，始祖鸟、萨洛蒙是否能够稳居户外运动品牌领先位置，这仍然是一个问号。除此之外，始祖鸟和萨洛蒙之后，亚玛芬旗下是否还有别的品牌能够带来亮眼的表现，这还有待观察。品牌需要培养更多品牌成为拉动增长的曲线，而不单单是依靠两个品牌增长。

结语

萨洛蒙财报的亮眼表现让人惊喜，这也是集团运营、产品具备核心竞争力、定位清晰三种因素共同促成的结果。亚玛芬未来还能否有更多品牌进入消费者的日常生活，成为第三、第四增长曲线，仍然有待观察和期待。

本文转载自洞见商机，图片除署名外均来自网络，原标题：继始祖鸟之后，萨洛蒙为何能成为下一个“中产收割机”？