营销关键词：网球营销、啤酒行业、体验式营销、影响者营销

体育象征着激情，而这份激情正是啤酒企业极力追求的消费联想。因此我们看到，世界上知名啤酒品牌几乎都将体育营销作为企业发展信条。从项目细分上看，足球无疑是啤酒企业最为钟爱的运动，喜力、百威、嘉士伯等品牌都是该领域的资深玩家。

当然，这里也有“异类”，来自比利时、隶属于百威英博旗下的时代啤酒（Stella Artois）就是其中的代表，因为它的体育营销故事更多与网球运动联系在一起。事实上，随着整个行业向高端化、年轻化发展，赛车、网球等赛事纷纷加入啤酒企业的营销资产菜单，而时代啤酒则一直坚守，并不断开拓自己的网球营销阵地。

创新激活

自2014年以来，时代啤酒一直是温网的官方指定啤酒。温网不仅是一场顶级网球赛事，还是各界名流汇聚一堂的重要舞台，通过赛事赞助，时代啤酒有机会为其尊贵的客户提供增值服务，让他们在赛场周围有一种宾至如归的感觉。

2019年，时代啤酒在温网1号球场打造新的品牌之家，得到了到访者的广泛好评。以2021年的赛事为例，共有324位客人参加了时代啤酒的接待计划，其中包括客户、消费者和高层领导。86%的宾客将他们的整体体验评为“极佳”，所有宾客表示他们会再次参加温网的时代啤酒活动。该项目共吸引了193000人次参与。

对于赛事赞助而言，有效激活永远是核心要点。从定制产品到球迷参与，时代啤酒一直走在寻找创意点的路上。2017年温网，时代啤酒推出了温网限量版包装，每包促销啤酒中还免费赠送一个带有“2017年温网冠军”字样的圣餐杯。时代啤酒还发布了温网独家授权产品系列，包括网球、水瓶和可折叠饮料保温瓶。

从2024年开始，时代啤酒还与法网走到一起。针对今年的法网营销，时代啤酒与La Cage餐厅合作，于4月14日到5月4日推出一项名为“Cage俱乐部竞赛”的活动。消费者只要在餐厅内购买一品脱或一桶时代啤酒，就会获得相应的抽奖机会，赢得前往巴黎的往返机票以及法网赛事门票。

与顶级网球赛事合作，一方面展现了时代啤酒独特的品牌定位，让自己在中高端市场站稳脚跟，以顺应行业发展趋势；另一方面，时代啤酒在提升品牌存在感上颇具心思，让自己的产品和品牌与网球赛事自然融合，进而成为网球消费链中独特存在。

在禹唐看来，与顶级网球赛事合作也是时代啤酒国际化战略中的关键一环。借助赛事的传播和激活，时代啤酒力求在不同市场文化和生活方式中找到位置。这种营销方式有助于时代啤酒建立更强大的品牌影响力，并与消费者建立更深层次的联系。

独特体验是核心

为了与目标受众建立紧密联系，时代啤酒实施了各种策略，让消费者亲身体验其卓越的产品和品牌价值。这在其网球营销激活中得以完美体现。无论在与温网还是法网的合作中，独特的啤酒体验一直是时代啤酒营销成果考量的重要指标。

在2017年温网期间，时代啤酒举办了主题为“制高点”（Vantage Point）的活动，在全国各地举办了一系列品牌活动，在主赛场之外展示温网的盛况。时代啤酒提供各种手工食品、另类评论、豪华野餐和其他奇特的内容，通过品牌的力量为人们带来独特的观赛体验。

我们都知道，英国是一个天气极为多变的国家，温网赛事也时常被雨水困扰。2024年，时代啤酒发起了主题为“雨天，我们倾情奉献 ”（When it Rains, We Pour）的活动，确保即使是雨天也不会影响球迷的心情。这项活动允许全国球迷在温网中心球场因雨停赛的情况下免费领取一品脱时代啤酒的现金返还。此外，时代啤酒还邀请品牌代言人大卫·贝克汉姆出演品牌在社交媒体上推出的活动视频。

此外，“Perfect Serve”活动是时代啤酒近年来最核心的营销主线。这是一语双关，从宏观上看，时代啤酒想表现出该品牌对完美服务礼仪的执着追求。而在网球运动中，“Perfect Serve”可以理解为完美发球。这就使得一条主线能够在不同语境中发挥出各自独特的效力。

早在2023年，时代啤酒与温网续签新协议时，就为赛事设立了“完美发球奖”，以表彰赛事中发球表现最佳的选手。针对该奖项，时代啤酒还允许观众在线为自己支持的选手投票，参与者有机会赢得一台Perfect Draft扎啤机，在家中享受时代啤酒的“完美服务”。在主推高端产品系列的背景下，继续借网球丰富消费者体验成为时代啤酒最重要的战略基点。

禹唐认为，时代啤酒深知消费者参与和体验对于建立忠实客户群的重要性。依托网球资源，通过将促销活动、专属体验和社交媒体营销相结合，时代啤酒成功地与消费者建立了联系，强化了品牌形象。这一系列活动不仅让消费者了解到时代啤酒的卓越品质和精湛工艺，还为该品牌提供了一个平台，传播其品牌故事、价值观和追求卓越的承诺。

网球明星提供助力

“Perfect Serve”贯穿于时代啤酒的整个网球营销体系，包括与顶级运动员的合作。作为迈阿密网球公开赛的官方啤酒赞助商，2023年赛事期间，时代啤酒先后与弗朗西斯·蒂亚福以及杰西卡·佩古拉建立合作伙伴关系。这也完美呼应了品牌的新目标——迎接21岁以上的新一代消费者，因为新一代运动员和球迷正在为这项运动带来的乐趣、活力和新的高端风格。

时代啤酒与蒂亚福共同开发一个独特的平台，旨在通过重新发现网球运动的乐趣和现代灵魂，同时促进21岁以上球迷的可及性和包容性，为网球运动带来新的视角。他表示，“现在的网球运动充满了激情，时代啤酒是最合适的合作伙伴，因为他们也将包容性、趣味性和团结性放在首位，这对于21岁以上的下一代网球迷来说非常重要。”

为了继续强化、升级“Perfect Serve”这一营销主题，时代啤酒还与网球传奇人物莎拉波娃合作，展现双方在卓越表现和精准度方面的共同价值观。莎拉波娃就表示，“无论是在球场上完美地完成一次发球，还是斟满一杯完美的酒，这些小细节都能创造出真正令人难忘的东西。”“我很高兴能把这种对卓越的共同追求带给全世界的球迷。”

全新的“Perfect Serve”活动将在即将到来的夏季主要网球赛季前启动，球迷可以在全年的主要时代啤酒网球赛事中体验独家品牌内容和沉浸式体验。在禹唐看来，最新的“Perfect Serve”篇章进一步体现了时代啤酒对优质体验和世界级合作伙伴关系的承诺，网球是其全球大型平台战略的重要支柱，通过球迷最重视的文化时刻和激情与球迷建立联系。

禹唐还认为，通过与符合品牌价值和目标受众的明星影响者合作，时代啤酒可以利用网球明星现有的粉丝群，扩大他们的信息量。相关的内容产出、活动参与以及体验打造不仅强化了时代啤酒的产品力和品牌力，也鼓励他们的追随者进一步参与和探索该品牌。这一策略不仅有助于扩大时代啤酒的影响力，还能增强品牌的真实性和亲和力。当人们谈及网球，时代啤酒也会成为一个随之浮现的名字。

企业2025年可重点关注的网球营销资源

1、中国网球青苗计划

“青苗计划”是一整套以少儿网球活动为主体的运动规则，是初学者如何从第一次打网球到爱上打网球的整个过程，是国际网球联合会“Play&Stay”发展项目的重要实施载体。中国网球青苗计划的推出旨在促进中国少儿网球事业全面发展，打造青少年规范完整的网球生态体系。通过培训、等级、赛事的闭环体系，中国网球青苗计划为青少年网球提供了全套服务方案。作为IP落地，CTA网球小将集训营是深度触达全国少儿网球市场和高品质网球家庭的核心平台，是少儿网球运动的陪伴者。

2、中国网球巡回赛职业级总决赛

中国网球巡回赛职业级总决赛将汇聚全国年度竞技水平最高的职业球员，参与男单、女单、男双、女双四个项目的角逐。澳门自2021年获得年终总决赛承办权以来，以赛为媒成功架起两地体育文化交流的桥梁。经过四年的悉心打造，赛事已经成为国内网球的年度盛典，也是澳门一年一度的体育赛事盛会。

如果企业想要了解更多国内外网球赛事营销资源和网球运动员代言资源，可联系禹唐体育。

禹唐一直深入洞察网球运动和全球网球产业，并形成专业分析报告。点击链接查看《禹唐体育报告 | 网球赛事行业分析报告（上）》，后续禹唐将释放报告的下半部分。

禹唐体育：一站式体育营销专业服务

深耕体育营销领域18年，禹唐体育是全球知名的体育营销服务商，依托专业经验、全球项目资源网络、市场洞察、媒体影响力和国际视野，协助品牌方2025年在品牌出海、大赛营销、品牌曝光、人群触达等方面的核心需求匹配，具体服务包括：

体育营销咨询服务——企业营销分析、运动项目甄选、合作资源甄选、战略和策略规划等；

体育赞助项目服务——赞助资产评估、资产商务沟通与谈判、权益策划和确认、协议协助签署、权益执行监督、赞助价值评估等；

公关策略传播服务——禹唐中英文媒体内容投放、深度文章撰写、全媒体渠道内容传播等；

整合营销激活服务——整合营销传播策略规划、营销战术组合策划与执行、营销管理和执行报告等；

赞助价值评估服务——行业竞争评估、品牌形象评估、品牌资产评估、品牌销售评估等。

2025年，禹唐体育将结合一系列的案例分享和市场洞察，陆续为出海企业客户展示不同方向的体育营销重点项目资源，欢迎有意向的品牌客户随时关注禹唐体育，并与我们详细沟通。