营销关键词：网球营销、运动员代言、影响者营销、品牌故事营销

时尚与体育的界限正在逐渐弥合。越来越多的时尚品牌开始在体育场合亮相，而很多知名运动员也成为了时尚秀场的常客。这一趋势正在改变着两大产业的商业格局，借体育寻求影响力破圈也越发成为时尚品牌不能忽视的重要选择。

在网球领域，高端时尚品牌的竞争已经进入遭遇战阶段。高端、优雅、品位的运动标签以及全球巨大的受众体量使得网球成为时尚品牌的主要营销投资标的。这些品牌通过加强与体育和文化的联系，力求在核心市场继续推动增长引擎。

路易威登如今已经是体育营销市场的重要力量，基于品牌定位，赛车、网球这样的高端运动自然成为首要选择。从顶级赛事到网球明星，路易威登的网球叙事线已经迅速铺开。

携手年轻一代网球明星

早在2021年，路易威登就与当时手握多项大满贯单打冠军头衔的大坂直美开启合作，邀请其担任品牌大使。一方面，大坂直美是当时女子网坛炙手可热的明星；此外，她还是一个资深的时尚达人，在时尚圈也颇具影响力。

虽然近几年女子网坛的竞争格局已经发生了翻天覆地的变化，但是对于路易威登而言，大坂直美依然是独特的存在。她不仅担当品牌广告的主角，还在各种公开场合为品牌站台。在巴黎奥运会期间，大坂直美与时尚界打成一片。在路易威登基金会举行的“奥运会前奏曲”活动上，大坂直美与一众名流同台献艺。

与此同时，路易威登仍然在网球领域寻求新的冒险，即与最具时代影响力的年轻人合作。在成为最年轻的男子单打世界第一后，卡洛斯·阿尔卡拉斯成为新生代的领军人物，在2023年温网前夕，他成为路易威登品牌大使。与大坂直美一样，阿尔卡拉斯也是时尚先锋，并且对该领域有自己独到见解和研究。

2024年初，路易威登为阿尔卡拉斯定制了一款奢华的Malle Vestiaire行李箱，里面装有精心挑选的阿尔卡拉斯的纪念品和装备。行李箱是为阿尔卡拉斯成功的职业生涯定制的，其中包括他在2023年成为温网冠军时穿的耐克球衣和球鞋，以及他的一把Babolat球拍。行李箱中的其他物品还包括球员的一些个人路易威登物品和配件，比如路易威登男装创意总监法瑞尔·威廉姆斯赠送给他的Speedy P9手袋。

我们看到，随着网球运动越来越流行、越来越全球化、越来越多样化，它也吸引了越来越多的奢侈时尚品牌，这些公司通过加强与体育和文化的联系，力求在创纪录的销售额基础上实现增长。尤其是年轻一代网球运动员，他们年轻、多元、富有魅力、精通社交媒体，对时尚颇有品味，为相关品牌与消费者建立真实联系开辟了新途径。

塑造与代言人的内在联系

全球网球运动正处在新老交替的关键时期，年轻一代开始主宰重要的网球赛场，这对于时尚品牌而言无疑是最好的时机。他们在球场上展现出的才华令人惊叹，而且他们拥有全球性的粉丝群体。网球界新一批注重时尚的球员们已经将利用时尚来展示自己的个性以及在社交媒体上与粉丝互动变成了家常便饭。这不仅在视觉上让这项运动焕然一新，还创造了更多与消费者沟通的机会。

更重要的是，每个球员个体都有自己独特的标签，网球营销市场也不再仅仅被少数几位顶级球星主宰，这为不同的时尚品牌提供了加入其中的理由。可以这样说，时尚已成为网球运动员形象的重要元素。当然，对于品牌方而言，找出差异性依然是关键。

2024年，阿尔卡拉斯在一次短暂的美国之行中参加了两场表演赛，分别对阵本·谢尔顿和弗朗西斯·蒂亚福。在比赛之外，他在社交媒体上更是因为独特的时尚感而引起广泛热议。当然，路易威登成为了主角。

当时在为纽约尼克斯与奥兰多魔术在麦迪逊广场花园的NBA杯对决做宣传时，阿尔卡拉斯穿着的路易威登靴子引起了时尚评论家的广泛讨论，这也一改运动员偏运动风的穿搭。在纽约，参观位于第57街的路易威登旗舰店也是必要行程。阿尔卡拉斯分享了他的访问感想，表达了他对这个标志性品牌的钦佩和感情。

在禹唐看来，新一代网球明星的崛起恰好与奢侈时尚品牌战略的转变不谋而合，他们试图通过与文化的联系来扩大时尚的受众范围：通过与体育、音乐、电影等领域的合作来满足消费者的兴趣。虽然网球一直被认为是一项极具时尚感的运动，但时尚与竞技运动的交汇，使这两个世界比以往任何时候都更加紧密地联系在一起。

故事的力量

品牌与各界明星合作，是为了利用成功故事的力量。这些故事应该是多维度的，而且是能够展示品牌传承力量的。事实上，在这方面，路易威登有着深厚的品牌积淀。早在2007年，路易威登首次推出“核心价值”（Core Values）系列广告。穆罕默德·阿里、格拉芙和肖恩·康纳利等家喻户晓的名人都曾参与其中。

2024年5月，路易威登开启了这一营销系列的新篇章。广告以“传奇之旅”为口号，让费德勒和纳达尔这两位网坛传奇重聚。这个广告语捕捉到了他们雄心、决心和探索之旅的精髓。费德勒将他的20个大满贯冠军头衔和无与伦比的优雅气质带到了他的每一个球场，而纳达尔则获得了22个大满贯，其中包括14次法网冠军。这两位网球明星共同代表着从年轻神童到全球偶像的平行旅程。

在海拔3000米的地方，远离熟悉的网球场，两位传奇不是竞争对手，而是共同登顶的伙伴。这个镜头为他们的职业生涯提供了一个视觉隐喻，他们在职业生涯中相互尊重，友谊深厚，永远克服所面临的障碍。他们共同呼应了路易威登每一款设计和每一次核心价值宣传活动中蕴含的价值观：超越身体的旅程、追求卓越的承诺以及梦想的传递。

路易威登董事长兼首席执行官皮特罗·贝卡里（Pietro Beccari）表示，这则广告是对路易威登品牌价值的致敬，冠军们以时尚、优雅和谦逊的方式演绎着自己的故事。两位运动员在崎岖的山峰上迈出的每一步，都诠释了每一段个人旅程如何在坚定的决心和开拓精神下达到传奇的高度。 

时尚品牌营销的一个重要趋势就是在与各领域的名人合作时融入丰富的叙事元素。顶级运动员背后从不缺少吸引人的故事，这也就成为品牌营销的重要抓手。无论与网球代言人还是与网球传奇合作，路易威登尤为注重运动员的个人表达，并让他们以自主的方式参与到创作叙事中来。在禹唐看来，这种方式超越了传统的代言模式，创造出充满活力和影响力的活动，在品牌和受众之间建立起更紧密的联系。

企业2025年可重点关注的网球营销资源

1、中国网球青苗计划

“青苗计划”是一整套以少儿网球活动为主体的运动规则，是初学者如何从第一次打网球到爱上打网球的整个过程，是国际网球联合会“Play&Stay”发展项目的重要实施载体。中国网球青苗计划的推出旨在促进中国少儿网球事业全面发展，打造青少年规范完整的网球生态体系。通过培训、等级、赛事的闭环体系，中国网球青苗计划为青少年网球提供了全套服务方案。作为IP落地，CTA网球小将集训营是深度触达全国少儿网球市场和高品质网球家庭的核心平台，是少儿网球运动的陪伴者。

2、中国网球巡回赛职业级总决赛

中国网球巡回赛职业级总决赛将汇聚全国年度竞技水平最高的职业球员，参与男单、女单、男双、女双四个项目的角逐。澳门自2021年获得年终总决赛承办权以来，以赛为媒成功架起两地体育文化交流的桥梁。经过四年的悉心打造，赛事已经成为国内网球的年度盛典，也是澳门一年一度的体育赛事盛会。

如果企业想要了解更多国内外网球赛事营销资源和网球运动员代言资源，可联系禹唐体育。

禹唐一直深入洞察网球运动和全球网球产业，并形成专业分析报告。点击链接查看《禹唐体育报告 | 网球赛事行业分析报告（上）》，后续禹唐将释放报告的下半部分。

禹唐体育：一站式体育营销专业服务

深耕体育营销领域18年，禹唐体育是全球知名的体育营销服务商，依托专业经验、全球项目资源网络、市场洞察、媒体影响力和国际视野，协助品牌方2025年在品牌出海、大赛营销、品牌曝光、人群触达等方面的核心需求匹配，具体服务包括：

体育营销咨询服务——企业营销分析、运动项目甄选、合作资源甄选、战略和策略规划等；

体育赞助项目服务——赞助资产评估、资产商务沟通与谈判、权益策划和确认、协议协助签署、权益执行监督、赞助价值评估等；

公关策略传播服务——禹唐中英文媒体内容投放、深度文章撰写、全媒体渠道内容传播等；

整合营销激活服务——整合营销传播策略规划、营销战术组合策划与执行、营销管理和执行报告等；

赞助价值评估服务——行业竞争评估、品牌形象评估、品牌资产评估、品牌销售评估等。

2025年，禹唐体育将结合一系列的案例分享和市场洞察，陆续为出海企业客户展示不同方向的体育营销重点项目资源，欢迎有意向的品牌客户随时关注禹唐体育，并与我们详细沟通。