从众多赞助品牌中脱颖而出,企业应该怎么办?

营销内容与数字化相结合,在这个信息和广告超载的时代使得企业在众多竞争者中脱颖而出,那么企业具体应该怎么做?

2020-02-14 16:22 来源:禹唐体育 0 4748


目前,体育赛事赞助产业蓬勃发展。产业里越来越多的资金投入到运动员、俱乐部和体育赛事的营销中。在广告信息超载的时代,体育产业有别于其它产业的一点就是它提供了一个极其宝贵的东西:真实的情感。而在数字化高度发达的今天,赞助不仅意味着在体育赛事上向观众展示企业的标志,运营故事和内容营销更是关键所在。营销内容与数字化相结合,在这个信息和广告超载的时代使得企业在众多竞争者中脱颖而出。


讲好品牌故事



好的品牌故事有利于企业向受众传递企业核心价值观,让受众更了解企业的故事,拉近彼此之间的距离。如果企业想通过体育赞助为品牌赢得更多的关注,特别是在赛事中从众多赞助品牌中脱颖而出,就应该把重点放在如何讲好一个充满创新同时又引起共鸣的品牌故事。举个例子,在2018年俄罗斯世界杯之后,赞助商耐克就利用法国夺冠后人民的喜悦之情,推出了一个引人注目的活动——“We Won It In France” 。


这个活动背后的故事简单但富有创新又能引起共鸣,大体内容是,因为法国的世界杯冠军们,如姆巴佩和博格巴,在马赛和巴黎的郊区开始了他们的足球生涯,所以这场世界杯决赛虽然在俄罗斯进行,但实际上是在法国赢的,是在法国的球场和街道上赢的,这个冠军属于所有的法国人。在这波宣传中,耐克在YouTube上投放的“Children who dare to believe in themselves” 的视频在很短的时间内就被300多万人观看。这波打着讲故事名义的品牌宣传活动得到了极高的关注。


这里可能有些疑问,是不是只有像耐克这种规模的大型企业才能有经济实力和影响力去讲好和宣传品牌故事,在体育赞助领域那些规模较小的企业如何才能讲好品牌故事呢?讲好故事和公司规模不应该联系起来,规模小一些的公司也同样有机会讲述品牌故事。网络营销对于规模较小的品牌来说是个机遇,品牌可以使用社交媒体,找到特定目标群体,这种宣传所造成的影响力也能超越传统的电视报道;同时,小品牌可以根据其预算赞助赛事。户外品牌Schoeffel就是很好的例子,它巧妙地将家族企业的核心价值运用到其传播策略中。这就说明即使是小公司也能讲好故事。


精准营销


精准营销是一种不同于传统营销的新的时代发展趋势,通过改变传统的营销思维,运用数据分析技术、现代IT技术等科技的发展进步形成的一种新的营销方式。精准营销可以利用非常有限的资源,通过一系列对营销活动的精心筹划和布局来获得最大收益。长期以来,许多成功的体育赞助都遵循精准营销这一原则。在Facebook、Instagram、Twitter、Snapchat等社交网络上,营销经理通过大数据检索出地理定位、人口定位、兴趣定位,以便准确地将信息传达给目标群体。这一营销趋势正在从推动营销转向拉动营销。借助于社交媒体上精准的目标群体诉求,拉动营销已经变得非常便捷。



也有品牌不满于通过其它平台来进行营销,通过建立自己的平台来进行精准营销。以阿迪达斯为例,阿迪达斯每年在社交网络上投入大量资金来迎合消费者,为了独立于几个主要社交网络平台,它创建了自主开发的应用程序,并花费大量资金吸引消费者使用自己的平台,在世界杯期间发布广告,使得下载量增加了14%。通过自己的APP平台,阿迪达斯可以直接得到关于消费者感兴趣的产品和新闻的数据,同时,消费者也可以得到属于自己的独家购买优惠。这就进一步实现了精准营销。


红人营销


真实、广泛和经济实惠——这些特点是几年前营销产业的关键词。然而,随着许多有影响力的名人代言不属于他们领域的产品,产生了一些消极影响,使品牌和个人名誉受到了不同程度的损害之后,营销模式在吸取前车之鉴上变得越来越专业。红人营销应该是寻找长期的合作伙伴关系,而不是只顾短期的效果。企业对代言人选择以及评估策略的要求逐渐变高,这使得体育迷和体育品牌之间的联系正在增强。



红人营销不仅仅是一种扩大受众覆盖面的工具,而是在品牌营销上的持续性投入和收获。例如迈克尔·乔丹和耐克,1985年,迈克尔·乔丹和耐克签约,耐克随即推出了第一款以乔丹命名的球鞋——Air Jordan,这之后Air Jordan球鞋便霸占了整个篮球鞋市场,这个长期的合作为耐克和乔丹双方都带来的持久的巨额收益。而大卫·贝克汉姆和阿迪达斯也是个典型的例子,在双方二十多年的合作期间,贝克汉姆在球场上的高光时刻总能间接为阿迪达斯进行宣传,也增强了品牌在球迷心中的地位。这些例子表明,长期的、成功的大规模合作不仅可以打造使品牌和代言人双方都受益的营销组合,也能对球迷形成有深度和广度的品牌卖点。

声明:配图除署名外均来自网络,禹唐体育原创文章未经同意不得转载,转载/合作请加禹唐微信小助手,微信号:yutangxzs

帮找
项目

禹唐体育公众账号