制作成本近百万!上马奖牌背后的生意经

“跑完人生第一个全马你会做什么?”“挂着奖牌拍照发朋友圈呗!”这是11月12日上海马拉松比赛现场,腾讯体育在询问不少跑者后,得到这样的回答。

2017-11-15 08:30 来源:腾讯体育 文/王怡薇 0 1915


“跑完人生第一个全马你会做什么?”“挂着奖牌拍照发朋友圈呗!”这是11月12日上海马拉松比赛现场,腾讯体育在询问不少跑者后,得到这样的回答。


记忆中,马拉松比赛的奖牌还停留在不是圆型就是方型、过了没多久就会褪色的铁牌、铜牌中。随着近年来马拉松在中国的兴起,完赛奖牌的越来越漂亮和值得珍藏,今年上马全马奖牌更镶有24K足金。奖牌制作背后,品牌更是瞄准了中国马拉松的中产阶级人群市场。


6个月打造 上马奖牌含0.1克足金


今年取消半程马拉松后,上马包括全马、10公里跑和健康跑,三类赛事撞线后,跑者都会收到完赛奖牌纪念。


在这其中,全马奖牌格外吸引人。在奖牌图案设计上,上马主题“申爱到底”放在下方明显位置,而整体的S型不仅是上海的英文缩写首个字母,更是本次比赛全马的路线形状。奖牌以灰色为主体颜色,粉色佩戴带,奖牌表面的图案将包括上海地标建筑都涵盖在内。


据了解,今年全马奖牌重达123克,其中奖牌中心的金片是含0.1克的24K足金,其余奖牌部分用的是锌合金材质。设计师介绍,这样的材质可以让奖牌做的更为立体,线条更为突出;而锌合金本身不易氧化,也让将强了奖牌的稳定性,也因为锌合金不含铅,不含有害物质,因此更为环保。


而从最初构思到定稿,5位设计师经过20多稿,最终确定了现在奖牌版本;从设计到最终制作完成交付上马组委会,用了足足6个月的时间。


奖牌制作成本近百万


这是六福珠宝第三年承担上马奖牌的制作,除了全马,包括10公里跑、健康跑奖牌都由他们设计制作。此外,过去三年他们还承担了北京、香港和武汉马拉松的奖牌制作工作。


“其实我们也可以只赞助赛事本身,但是感觉放那边一些广告牌可能大家一跑过就忘记了,但奖牌不一样,这是会一生珍藏的。”六福珠宝中国业务副总监文广志在接受腾讯体育专访时笑着说道,在他的记忆中,儿时运动会获得的奖牌他至今都保留得很好。


今年,上马全马奖牌内含有0.1克24K足金,让不少人想拥有, “运动场上,每个人都想拿到冠军,冠军有‘金牌’,所以我们在设计中就镶入足金,让每一位完赛的人都能有拿到冠军奖牌的感觉。”文广志这样表示。除了上马奖牌含金,同样由他们制作的香港马拉松奖牌中更镶嵌有钻石。


不算是资金赞助方面,单单是制作上马奖牌的成本投入上,今年上马全马有28000人报名参加,全部参赛人数达38000人,品牌商要制作同等数量的奖牌,文广志透露,在奖牌制作上就要花费近百万人民币的成本。


今年在终点处,品牌还为每一位完赛收获全马奖牌的跑者提供奖牌背后刻字服务,希望每一枚奖牌对于跑者来说都是独一无二、一生珍藏的回忆。“很多人跑完全马都会第一时间在微信圈、微博上晒出自己的奖牌,这也为我们品牌进行了二次传播。”文广志这样表示。


马拉松中产阶级人群受品牌青睐


马术等高端赛事。Tiffany&Co.是最早与体育结合的珠宝品牌,为美网、NFL制作奖杯,也是最早与马拉松赛事结缘的珠宝品牌。让中国跑者熟悉的名古屋女子马拉松,Tiffany&Co.为其打造完赛奖牌,品牌更将整个赛事的主题颜色,这也吸引了日本、乃至全球的女性跑友争相参与。


“马拉松是与中国中产阶级最为贴近的运动,而中产阶级也是我们的主要消费人群。”对于缘何与马拉松结缘,文广志坦言品牌自然有自己的商业布局。


英国《金融时报》把跑步称为“中国中产阶级的新信仰”,文章称:“就在10年前,中国的马拉松组织者还难以找到足够参赛者。现如今,在大城市须抽签才能参赛。去年有10万人申请参加全程或半程上海马拉松,最终只有2.3万人能参加。”与此前的全民运动不同的是,这个“新信仰”主要在“中产阶级”这一经济条件比较宽裕、生活相对稳定的社会阶层。


据调查,中国马拉松跑者中,中高收入群体占比较高。据悉,跑友中大学本科及以上学历占到了70%,从事IT、互联网行业和金融行业占比较高。年收入5万到15万群体约占50%,收入15万以上的跑者约占20%。而马拉松等赛事在中国的潜在观众数量均超过了1.3亿。


正是看准了这个精准定位的市场,六福珠宝成为中国首个赞助马拉松赛事、参与奖牌全程制作的珠宝品牌。而在选择赞助的马拉松赛事上,文广志也表示,他们除了开拓当地市场的考虑,更希望赞助如上马这样的国际化大型马拉松赛事,提高品牌知名度。过去一年,品牌在的销售数字提高了20%,“这与我们在马拉松体育营销上有一定关系。” 文广志这样说道。


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