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近十年，随着人们生活水平的提升，越来越多的人开始追求起健康与更有活力的生活。由此，我国的健身市场也迎来了一个快速发展期。与之相比，欧美的经过近几十年的发展，欧美的健身市场已经较为成熟。

在上一篇文章中，我们向各位介绍了Equinox，而今天，禹唐想向各位介绍与之有着千丝万缕联系的健身工作室SoulCycle。

对于大多数人来说，SoulCycle和Equinox貌似没有太多关联，但对于一些追求更精致生活的人士，尤其是关注高端健身市场的都市人而言，他们常常会看到在Equinox门店隔壁会伴有一家SoulCycle工作室。值得一提的是，这并非巧合，因为这些门店所在的建筑往往是关联房地产公司名下的——关联房地产公司是Equinox的所有者，而Equinox又收购了SoulCycle。

SoulCycle成立于2006年，最初只有一家规模很小的工作室外加几十辆自行车，不过他们却在曼哈顿上西区拥有了一群忠实的女性支持者。到了Equinox开始接触SoulCycle时，SoulCycle已经在曼哈顿、韦斯切斯特以及汉普顿开了六家工作室。

在收购了SoulCycle后，Equinox保留了SoulCycle这个独立品牌，也并未对品牌的持续运营进行过多的干预，这无疑保障了SoulCycle的长期良性发展。之后。Equinox又收购了菩尔瑜伽，也同样保留了其品牌形象，并且门店也都设在很多关联房地产公司开发的项目里。

尽管精品健身领域的竞争与日俱增，但SoulCycle依然拥有十分忠诚的顾客群。虽然收费力度大不相同，但和星球健身一样，SoulCycle对自己的定位和目标消费者都十分了解。虽然SoulCycle吸引的顾客在其生活中的许多方面都更倾向于极具竞争性的环境，不过SoulCycle选择并不对此作出任何评判。事实上，他们开设课程的目的是让人们在出汗的同时进行冥想，并在烛光和颇具感染力的音乐中结束。

也正是得益于对SoulCycle独立性的保留，Equinox和关联房地产公司可以充分利用其品牌效应赢得利润，在2015年年中SoulCycle宣布上市之后，则更是如此。

据上市文件提供的数据显示，SoulCycle称得上是健身市场中的“自动提款机”。虽然SoulCycle也是Equinox家族的一分子，但它并没有实行会员制，而是选择了更具盈利能力的按课时计费模式——每个消费者需要为每节45分钟的课程消费34美元。

申请上市时，SoulCycle公司已经将工作室数量增至38家，拥有约30万名顾客。2013年收益为7500万美元，利润为1800万美元，而2014年时则已实现收益1.12亿美元，利润达到2500万美元。

除了保证消费者的日常锻炼量外，SoulCycle还迎合了消费者们对高端服装的喜好——在店里，一件背心需要顾客花费52美元，还有瓶装水和自行车专用鞋等等。长期顾客会选择带上自己的鞋，而其他人则会选择直接租鞋。

梅勒妮·蕙兰曾经是喜达屋酒店企业发展团队中的一名分析师，后来在理査德·布兰森手下负责维珍美国航空的建立，再后来，她跳槽到Equinox为斯贝瓦克工作，负责业务拓展，而SoulCycle并购案正是由她策划的。之后，她跳槽去SoulCycle，负责领导开展具体运作。2015年年中，她正式成为了SoulCycle的CE0。

彭博社纽约分局局长凯利曾受蕙兰邀请，去到SoulCycle位于曼哈顿区联合广场和时代广场之间的一个工作室。凯利介绍道，“工作室的白色大厅闪闪发亮，感觉像是在南部海滩某酒店的接待区。大堂里全是身材健美的工作人员，大多是女性。在工作人员的帮助下，我办理了登记，还参观了一下工作室。那里有男女通用的衣帽间区域，两头都有足够多的分性别淋浴间和更衣区。”

虽然有很多身体的训练，但SoulCycle也是一种现代心理训练。在SoulCycle的教室里，有着一种奇特的氛围。那里摆放着蜡烛，教练们都受过心灵教育培训，习惯于在上课中穿插着讲讲命运以及如何成为更好的自己等等。

这种运动和特别人生导师的组合为SoulCycle赢得了一群狂热支持者。和Equinox一样，SoulCycle在经济衰退的大环境中反而拥有了更强的吸引力。虽然业务增长有所放慢，但SoulCycle还是在升级扩展方面投入了足够多的资金。

蕙兰表示：“有意思的是哈维选择在经济衰退的大环境下进行投资，而SoulCycle也是这样做的。人们能真切地感受到，在SoulCycle所做的不仅仅是健身——有人说，那是一种自我治疗，还有一种集体感。”

和杰西·杜·贝谈到铁人三项所说的相似。蕙兰指出，SoulCycle十分关注学员从走进工作室的那一刻起所经历的一切。她说：“我们时时刻刻都在创造新的体验。我们训练的不仅仅是学员，也是传道者。”

因此我们可以看到，SoulCycle的终极成功秘诀在于，不仅能够保持体验的新鲜感，还能让意志不够坚定的消费者感到有意义。换言之，除了提供高质量的服务外，还要提供集体的、共同的理念。她说：“我们关注的是整个群体或者说部落。”她所面临的机遇，当然另一方面也是个挑战，就是让这个对企业而言非常有利可图的群体的规模不断扩大。

从某种程度上来说，SoulCycle的坚持上市与持续盈利，吸引了Equinox对其进行收购，也符合其经营需要。显然，健身业的高端市场有着可观的利润空间，但同时，Equinox还在低端市场看到了机遇。

他们在2011年创建了Blink品牌系列健身房，原因是斯贝瓦克认为人们需要“一种不令人生畏、价格并不昂贵的传统健身房”。斯贝瓦克表示：“Blink健身房给予的正是这种基于价值的服务，但顶级设备和整洁的环境仍然必不可少。”

当然，对于Equinox而言，自己的高端健身房与SoulCycle这样的特色工作室依然是其核心竞争力所在。在中国市场上，SoulCycle的对标企业似乎仍在成长中，而从SoulCycle身上，或许我们也能学到不少值得借鉴的运营思路与经验。