体育票务的百亿级蓝海等待挖掘与开发

在体育产业中,体育票务是体育产业中主要的盈利模式之一,但是体育票务的发展似乎看起来落后于其他领域。面对这样一个连接着上游赛事与下游用户的领域,各大体育公司也开始纷纷进入。

2016-10-24 11:10 来源:亿欧 文/董泽 0 14754



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在体育产业中,体育票务是体育产业中主要的盈利模式之一,但是体育票务的发展似乎看起来落后于其他领域。面对这样一个连接着上游赛事与下游用户的领域,各大体育公司也开始纷纷进入。


体育在线票务市场现状  


互联网技术的发展使得在线票务垂直领域得到了快速的发展。比如电影票务领域的在线销售在国内已经得到了良好的发展,根据艾瑞咨询统计,2016年第二季度国内第三方支付金额到达4.6万亿元,同比增速61.9%,而电影在线票务渗出率高达74.7%。在旅游产业中,在线平台如携程、去哪儿等也不断蚕食旅游市场,根据易观报告研究显示,中国在线度假旅游市场份额从2001年开始到现在每年保持30%的复合增长率。   


根据搜狐体育的数据统计,中国体育票务从2006年开始,始终保持着较高的年增长率,2015年体育票务消费人口超过1000万,但这一数字还不到中国总人口的1%。体育在线票务市场目前在国内的体量仅在10亿元左右。但是可以预见的是随着市场的不断扩大与在线票务的普及,体育在线票务的市场有着巨大的上升空间。  


国内体育在线票务代表公司   


乐加乐体育   


今年5月份,乐视体育与永乐文化集团(简称永乐文化)签署合作协议,合资创建独立的互联网体育票务销售公司乐加乐体育。它集合了两家公司的优势来打造体育票务平台。主要的业务包括赛事信息、购票服务、赛场服务、观赛互动和商品消费等。众所周知,乐视体育拥有强大的赛事版权资源,而永乐票务也是国内顶尖的演出门票预订综合性票务网站。作为永乐票务的子业务之一,体育赛事票务2012年开始就一直处于上升趋势,2015年销售额增长达到117%。两者结合而成的乐加乐体育从诞生之时就有着较大的优势。   


微赛体育   


微赛体育是微影时代将体育票务单独拆分出来独立运营的体育公司,目前在全国合作体育、演出场馆已超过1200家,体育赛事覆盖80%项目。与其合作的精品赛事项目票务资源,既包含足篮排“三大球”这些大家耳熟能详的球类项目,也包括如电子竞技、冰雪运动等新兴体育竞技项目。微赛体育将会共享微影时代在移动互联网领域的优势资源,进一步连接体育产业,快速实现商业化进程。   


欧迅体育  


2015年,欧迅体育引入体育票房营销业务。并在同年与中超中甲等五家俱乐部签订票务合作协议,取得后者5年以上长期票务运营权。并在今年2月份与阿里体育开展合作,双方将建立全方位战略协作伙伴关系,特别会在票务销售上开展深度合作,欧迅体育将现有部分中超、中甲联赛球队的票务资源对接阿里体育票务平台进行销售。   


美国体育在线票务代表公司  


美国作为体育产业强国,在体育在线票务上面也走在世界前列。下面是在美国几家有代表性的在线票务平台。   


Ticketmaster   


Ticketmaster是全球领先的票务公司。该公司每天的票务销售量是三万张,每年票务销售量高达一亿美元。 Ticketmaster几乎垄断了美国主要赛会的票务活动,它收取的服务费最高相当于票价的30%,该机构目前正向海外稳步扩张业务。2005,该公司9.5亿美元票务收入中有超过2.5亿来自西欧、拉美、斯堪的纳维亚半岛国家(亿欧注:挪威、瑞典、丹麦、芬兰、冰岛)、澳大利亚和新西兰市场,该公司称它在这些市场所收服务费平均相当于票价的15%。   


StubHub   


StubHub是继eBay平台后一个快速成长的在线票务交易网站。StubHub是一个引导各种球类,音乐会,戏剧等在线娱乐方面的二手票市场。StubHub在2000年成立并在二手票零售业市场开创了诸多新产品与服务。  StubHub致力于将买家和卖家联系起来,并用安全的交易模式来进行业务。StubHub的核心竞争力在于服务和市场推广。StubHub认为自己是一个信息公司而不是零售公司,生意的核心要点是信息质量和数据管理。关于买方,卖方和票的数据是票务产业的金矿。 StubHub通过分析针对一个特定活动项目的客户的购买形态和人群分布数据,针对购买峰值时段战略性地投放广告,以此达到精准投放。  

Eventbrite   


EventBrite是一个在线活动发布订票平台同时也是一个可以在线创建活动,并可以选择免费门票和收费门票的应用平台。对于Eventbrite在线活动发布订票平台这个新生的网络应用平台,人们也乐意参加一些自己喜爱的活动,特别是一些免费活动。Eventbrite已经在全球170个国家和地区开展业务,赛事活动组织者累计发行票面总额达600万美元。2013年4月Eventbrite获6000万美元的融资, 2010年全年总销售额为4亿美元,2012年前6月销售额超10亿美元。Eventbrite主要收入的增长来自社交网络 Facebook和Twitter,还有一部分是来自移动端。   


中美在线票务平台之间的对比  


从中美在线票务平台之间的对比中我们可以看到,目前中国体育票务存在的问题仍然很多,票务宣传系统、互动渠道、衍生产品开发等方面的缺乏,阻碍了中国体育票务的长远发展。   中国还没有像美国一样完善的二手票交易平台,而在美国的实践证明,二手票拥有者不弱于普通票务交易的市场潜力。同时二手票更加地灵活方便,在交易的同时可以形成良好的社交氛围。对于目前较为普遍的“黄牛票”来说,二手票也可以让普通用户有着更大的机会买到符合自己心理价位的票。而在中国市场,鉴于恶意炒高价格,二手票在大众心里并没有一个良好的认知。   


国内在线体育赛事票务发展机会   


体育赛事票务一头连着上游赛事拥有者,一头连着终端球迷。中国体育票务的目标就是以票为纽带,为体育产业上下游提供全流程服务。   体育票务仅是体育消费的一个入口,通过体育票务带动特许商品、竞猜游戏等关联消费将是未来体育消费的一大趋势。同时在票务市场的发展下,团队票务也会快速发展,这样可以产生差异化发展,达到不同层级的票务消费。


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