棋牌竞技游戏如何做到在线170万?

以全国斗地主比赛为例,迄今已成功举办八届,覆盖全国各省市,参与人次达六千多万,并且每年都在递增。

2016-10-14 11:55 来源:51KE综合企服平台 0 22450


前言


JJ比赛, 2007年7月组建团队,12月推出第一款产品,JJ斗地主。


注册用户数量: 2008年注册用户突破百万大关,2010年2200万,2011年5000万,2012年1亿,2014年2亿(手机用户1亿),2016年3亿(手机用户2亿)。


峰值用户:2009年峰值在线用户超过20万, 2012年峰值用户达到40万, 2014年60万,2016年170万


单场比赛报名人数:从2012年的15万,2013年的50万,再2014年的136万,2016年310万。


2016年JJ比赛的注册用户超过3个亿,单场赛事报名达310万,同时参赛人数达62万。


线下赛事方面,目前JJ比赛拥有包括全国斗地主比赛、全国电视牌王争霸赛、异业合作专属赛事等一系列比赛;以全国斗地主比赛为例,迄今已成功举办八届,覆盖全国各省市,参与人次达六千多万,并且每年都在递增


下面是节选JJ比赛营销副总赵华女士的一些采访内容:


目前国内的棋牌产品,同质化现象很严重,JJ如何看待这个问题?解决的方法是什么?


这个问题,可以这么看:


第一、说明了棋牌市场比较看好,大家才会进入;


第二、棋牌市场确实门槛比较低,在市场上买个代码就可以运营;


第三、棋牌游戏是一个长生命周期的游戏,市场是公平的,经过长一点时间的市场选择,用户会用拇指选择,那些有差异的、用户体验好的、给用户提供最好服务的运营商,最终会脱颖而出的。


做棋牌游戏,核心不在于你有多少钱,有多少用户,当然有钱有用户是好事,但是要辩证的看这个问题,富二代不成才的例子,遍地都是。关键在于,你给用户提供什么样的服务,提供什么样的产品体验,互联网市场,包括网络棋牌,是一个充分竞争的市场, 你只要创新多一些、用户体验好一些,你的空间就大很多。


从整体互联网用户和游戏用户的规模看,增速已经很慢了,JJ比赛的规模为何还会不断扩大呢?


这是因为棋牌用户与其他游戏类型的用户有区别,同时,我们也通过持续改进游戏体验来不断满足用户的需求。


我们会把竞技的体验做的很完善,对用户的划分也很细致。不管是休闲的玩法还是专业的赛事,我们都用巧妙的机制满足了用户对竞技和荣誉的追求,所以我们的用户是非常活跃的。


JJ比赛的产品次日留存达到了60%,7日留存达到40%,达到高留存需要把运营做到极致。棋牌游戏是最适合移动端用户碎片时间的休闲产品产品之一。


其次,移动互联网爆发的红利还在持续。用户的碎片化时间用斗地主等轻休闲的方式来填补是最贴合的,所以未来移动棋牌领域的用户还会继续增长。


第三,棋牌用户基数大,发展潜力大,年龄跨度大。所以在未来棋牌领域的用户还会持续增加。


JJ比赛的用户年龄和阶层分布是什么样的?因为棋牌游戏传统用户群体是比较大龄的,JJ在开拓新用户方面是怎么做的?


从近年来的趋势看,棋牌游戏的用户实际上已经非常年轻化了。我们的大部分用户年龄在21-45岁之间,其中男性占70%,女性占30%。


在游戏推广方面,我们主要是通过电视、网络和线下的广告投放,电视台、电信运营商、旅游景点、快消品等第三方合作,以及用户口口相传的口碑来进行推广。


至于挖掘用户潜力方面,我们重点挖掘的是用户体验,而不是让用户无限制的付费充值、看广告。或许有些游戏在提升ARPU值,但我们是有意降低用户付费。


我们要做的是让用户不花钱或者少花钱,让用户在没有广告困扰的游戏中得到极致的游戏体验。


JJ比赛以棋牌竞技成名,但目前大部分的棋牌游戏平台都在强化自身的竞技属性,甚至于今年国家体育总局也在推棋牌竞技化,JJ应该坚持的最大差异化是什么样的?


棋牌竞技化确实是JJ比赛最早提出来的,我觉得JJ比赛最大的差异化就是,“比赛”是我们的灵魂和核心,而我们优秀的运营能力让用户感知到了比赛的魅力,带给了用户极致的游戏体验。


具体来说,JJ比赛通过常年的微创新以及精细化运营,已经把竞技比赛带给用户的细微的体验做到了极致,这是很难做到的。


我们内部运营的调整及优化在不断进行,虽然用户在前端看不到,但他们可以感受得到。比如比赛24小时不间断,玩家无需等待即可开赛,游戏流畅无卡顿,奖品丰富,比赛机制多样等设计都给玩家带来了极致的游戏体验。


在公平公正公开的游戏环境中,用户的参与度足以证明产品的实力。目前JJ比赛的单场比赛同时在线人数非常高,足以申报吉尼斯世界纪录。


在电视渠道,JJ比赛是怎么布局的,有着什么样的成效?未来家庭和电视会是棋牌的新平台吗?


在电视渠道的布局分为两种:一是电视媒体;二是电视载体。


电视媒体方面, JJ比赛已经与全国20多个省级电视台合作开设了电视棋牌栏目,栏目收视率很高,很多节目在省内统计收视率都是前3,非常受观众欢迎。


我们有专门研制的定制化录制软件,用于进行电视节目的转播,技术含量很高。在与电视台合作方面,JJ比赛投入了大量成本,取得了比较好的效果,也收获了更多精准的棋牌爱好者关注。


电视载体方面,电视棋牌游戏还不是很成熟,客厅文化还有待开发。客厅文化的成熟需要具备几个因素,一是三网合一的普及率,二是用户习惯的养成,三是硬件操作的便捷度;四是良性的生态链。就目前而言,电视游戏已经在快速发展中了,比如乐视、小米、阿里的盒子里面都有游戏相关内容。


棋牌游戏而言,进入家庭还需要等待时机成熟。客厅文化是棋牌游戏的一块新阵地,我们在观望和进行一些小的尝试。JJ比赛对于产品非常有信心。


近期JJ比赛在推一个“轻松竞技”的概念,说的就是这个问题?


赵华:我觉得说是休闲竞技更贴切。随着移动互联网的高速发展,用户的休闲需求变得越来越强烈。由于人们的生活压力越来越大,他们需要轻松欢乐的事情来解压,所以休闲竞技市场前景非常好,机会无限多。


同时,争强好胜、热爱“博弈”和“竞技”是人类的天性,所以我们对于产品本身更是精耕细作,把“休闲”和“竞技”这两个看起来有点矛盾的方向融合起来,为用户提供带有“休闲”“竞技”双重基因的优秀游戏产品。


跨界合作也是JJ近期主打的一个方向,JJ是怎么选择跨界合作伙伴的,目前给JJ带来了什么样的收益?


JJ比赛非常重视跨界合作,也非常希望各界的合作伙伴能够跟JJ比赛共赢。目前,我们累计合作的商家近千家。在各个领域都有涉及,比如我们跟中粮集团、洽洽瓜子的合作,与华联合作的专属赛事等。


我们运用JJ比赛特有的合作模式,给双方带来新的增长点。JJ比赛拥有3亿庞大的互联网用户,合作方有自己的市场影响力。双方相互融合,完成了1+1大于2的收益。


棋牌游戏有一定的特殊性,从而带来风险,从JJ的经验看应该如何进行规避?与主管单位、监管部门、行业组织之间是怎么样协作的?


JJ比赛是第一个倡导绿色棋牌竞技比赛的,我们有责任把中国几千年的棋牌文化传承下去。的确,在棋牌行业存在一些不正规运营的现象,但基本都被政府部门取缔了。


JJ比赛近9年的棋牌运营,得益于政府部门的大力支持。政府部门非常支持和提倡棋牌文化的传承,高度认可JJ比赛把竞技比赛融入棋牌游戏的方式,新颖,健康,绿色。


在此,我也呼吁所有同行共同建设健康、绿色的棋牌游戏环境。


传统棋牌如何走向国际化?


传统棋牌容易让人联想到赌博,但我们希望通过我们的努力能将传统棋牌“取其精华,去其糟粕”,把棋牌文化传承下去,把竞技、益智、休闲,博弈、对抗、有趣等特质发挥到极致。


而说到国际化,实际上棋牌游戏的地域性非常强,中国的棋牌目前在国际上不是很流行,这与我们的国家综合实力相关。国家综合实力再提升之后,我们才有能力向国外输出文化。


传统棋牌游戏出海,在华人聚集的东南亚等地区进行棋牌游戏推广是有机会的,需要进行本地化,这需要我们再打磨产品。


腾讯近年来加大了棋牌游戏的布局,如2015年成立了“腾讯棋牌”的品牌,也建立了6大棋牌锦标赛。未来其他的棋牌平台与腾讯之间会是一个什么样的态势?


赵华:腾讯能够加入棋牌游戏领域是很好的事情,腾讯是行业的标杆,它能领头进行竞技化是很可喜的。


每个游戏平台的战略方向不同,产品特点不同,发展的方向也不同。棋牌是精细化运营领域,大家各有不同的风格,也有相互借鉴的地方。关键是看有没有足够的创意和运营能力,只要自己的产品做得过硬,就不怕没有用户。

我个人还有一个愿景,希望建立一个棋牌联盟,在良性竞争的局势下更利于百花齐放,最终推动行业健康发展。


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