淘金体育产业,他凭什么看不上智能手环?

近年来,全国的国际马拉松及相关运动赛事呈井喷式增长。很多人不解,这项看起来无比极端又枯燥的运动为何疯狂席卷全国?虽不时有猝死、受伤等不幸事件发生,但各地举办马拉松赛事的热情不减。

2016-09-06 11:10 来源:品途商业评论 0 45661


禹唐体育注:

还记得北京马拉松大军在漫天雾霾中戴着面罩开跑的画面吗?


近年来,全国的国际马拉松及相关运动赛事呈井喷式增长,2011年的22场,2012年33场,2013年44场,2014年53场,2015年134场。


很多人不解,这项看起来无比极端又枯燥的运动为何疯狂席卷全国?虽不时有猝死、受伤等不幸事件发生,但各地举办马拉松赛事的热情不减。


据中国田协发布的最新数据显示:截止到2016年5月13日,我国大陆地区上半年马拉松及相关赛事共113场。


随着「46号文件」的发布,资本也开始瞄准路跑这一领域,围绕路跑人群和赛事服务,赛事运营、赛事营销、赛事管理、装备零售等细分方向涌入了众多「掘金者」。真格基金、经纬中国、创新工场、IDG资本等VC机构也强势布局赛道。似乎资本寒冬也并未能影响投资人对体育产业的热情。


Kaka一个70后跑者,从2014年一公里开始,误打误撞,从「一个人的马拉松」跑入了人生第二次白手起家的「创业之路」,在这场孤独而艰苦的创业马拉松跑道上,Kaka「燃烧」了他最后的中年焦虑。


中年危机「跑」出来的二次创业者


「人生是个向下的抛物线,虽然没法改变向下的趋势,但可以下降的慢一点,离的远一点。」


作为七十年代的大学生,还是名校出生,Kaka和同龄人一样,自带光环,毕业后有种说不清的身处浪潮之巅的优越感。


动力机械专业出生的他,毕业后带着几个人做起了地产工程配套生意,起初一切都顺风水上。2008年金融危机来袭,Kaka突然意识到,除了要面对财务危机,中年危机似乎提前来了。


「那时候,状态很不好,都快抑郁了,中年危机让我决定跑起来。」 生怕自己说得太直白,他赶忙啜了口咖啡 。抱着减肥和锻炼的目的,Kaka决定跑起来试试,最初只是小区附近的夜跑。2009年,朋友的介绍下,Kaka开始了解马拉松。


2009年11月卡卡参加了他人生的第一个马拉松 : 杭州半马。此后,Kaka变成了一个「疯狂」的马拉松爱好者。至今Kaka都清晰的记得自己第一个马拉松的成绩:2010年厦马4小时37分。接下来是各疯狂的训练和参赛,最夸张的一次,2012年11月,白天在香港跑完一个100公里障碍跑,第二天就直接过去参加广州马拉松了,那个月Kaka还参加了另外三场马拉松比赛。


经济下行时期,「口红效应」再次发挥作用,大家不再全身心去赚钱,把更多注意了放到了自身成长上。再加上强大的社交分享力量,以炫耀为首要目的的「朋友圈型跑者」让跑步人群数量呈几何倍增长。


2013年底,kaka发现了一个有趣的现象:「之前的官方马拉松大赛,报名人数都凑不满的。而那一年,只花了6天名额就抢光了。」kaka意识到,也许属于马拉松产业的春天要来了。


户外运动备受追捧,马拉松赛、自行车赛等户外比赛在中国落地开花,各地纷纷跻身热潮,试图从「5万亿市场」里分一杯羹。但高涨的办赛热情下,赛事组织、管理和安全等问题也陆续浮出水面。


2014年初,kaka组建了一支强运动基因的团队,包括越野赛冠军、跑龄11年的教练等。「爱燃烧」就此成立,主要是与各比赛的组委会合作,针对跑步、铁三、自行车、徒步、游泳等耐力类运动项目提供赛事服务。


朋友吐槽他是个三无(无互联网经验、媒体经验、体育经验)人员,怎么敢干这样一件事情。但他就这么「莽撞」地冲进了这个如火如荼的体育创业圈。


近五年的「狂跑」,2014年Kaka的马拉松成绩也达到了自己的小高峰:2小时59分。


「爱燃烧」的「三境界」


对那些马拉松的死忠粉而言,人生早已停不下来了。在漫天雾霾中戴着呼吸面罩开跑只是小菜一碟,有的资深跑者更是排出年度计划,准备全世界一场场跑过来。


折腾了一年多,2015年kaka终于想清楚了马拉松,乃至体育赛事的痛点:正因为这是一个快速成长的新兴行业,所以民间的体育赛事在供给侧就存在各种不足。如果没有解决好比赛的问题,做再多用户也是无济于事。


为此Kaka选择从B端赛事系统切入这块亿万级的市场。目前爱燃烧的赛事系统涵盖马拉松、铁人三项、游泳、徒步等运动项目,套用整个系统就可以完成一次赛事的完整运营。爱燃烧合作参与的赛事场次有515场,约占全国各类比赛的58%;其中使用爱燃烧SaaS服务的有179场,约占20%的市场。


而基于马拉松爱好者,爱燃烧进行了一系列用户场景功能拓展:软件根据每位用户的身体情况,定制十公里、半程马拉松、全程马拉松、半马2小时30分完赛、全马5小时完赛、全马4小时完赛这六类级别的训练计划,并提供专业的跑前热身、跑后拉伸视频教程、跑步干货指导、跑步计算工具。同时,搭建了海内外最丰富的马拉松和越野跑的赛事库,为用户提供比赛一键报名、照片认领、成绩查询、赛事动态跟踪等一站式赛事服务。


Kaka把这称之为「场景化」思维。「爱燃烧是个服务承载型的产品,未来底层提供数据支撑;第二层的目标是把能提供服务的线下组委会和教练组织起来,从而把用户的运动生命周期管理好;再往上就是找到对爱燃烧有认识和归属感的人了。」说白了,Kaka的目标是做一个有社群色彩的专业科学运动的品牌。


「爱燃烧就是你口袋里的跑马助手。」Kaka对此毫不含糊。


如今,爱燃烧在重点完善基于训练的功能体验。平台上的用户是精准的马拉松爱好者, 对于有提升需要的用户,  后台数据会实时进行调控和反馈,


「不是死的表格。而是根据个人实际情况实时调整的动态追随者。」对于这个个性化的训练提示,Kaka很自信。


当被问及这与提供自助训练课程的keep健身软件的区别时,Kaka连忙解释说:「也许从状态上像keep,从想法上是完全不一样的,keep的用户大多是喜欢就留,不喜欢就走,  爱燃烧上的用户更在意的是运动表现(不受伤、跑的远)。我们做服务,而不是把针对小白用户以及社交。」                                                                                    

前不久,爱燃烧刚拿到顺为基金的PreA轮融资,团队也从最初的几个人长到了现在的四十多人。Kaka终于可以不那么焦虑了:「最初真是招人难呀,小破公司一个,别人根本不care,看上去都不如那些出行打车公司赚钱。我现在招到的人都是在资本寒冬时「捡漏」来的。」说这话时,一直严肃脸的Kaka放松了面部肌肉,边笑边挠挠了头。


资本眼里的宠儿,活下来的才能淘到金


巨头在左边撒钱,VC在右边撒钱。可谓是今年体育产业投资最生动的的描写。尽管当前经济处于下行周期,但体育产业投资、并购高潮迭起。


乐视体育、万达体育、阿里体育等巨头纷纷在竞技体育产业撒钱圈地,而以财务回报为目标的VC机构则大量布局大众赛事、基础训练领域的创业项目。


有体育业内人士表示,自2014年国务院出台意见将体育产业上升为「国家战略」,并提出2025年我国体育产业总规模将达到2025亿,彻底引爆了资本的热情,而众人对运动健康的持续关注,让体育市场这块蛋糕格外诱人。


据相关数据显示,自2015年1月到2016年3月,15个月时间内,早期体育创业领域共发生257起融资案例,分布在体育赛事、大众健身、赛事运营、户外极限运动、体育设施五个细分领域,总金额为174亿人民币。 B轮融资的仅有12家公司,C轮就keep一家,已上市的那五家还都是早期并且都集中在赛事装备层面。


虽然得到了国家「5万亿」的「强心剂」,但中国的体育产业尚处幼年,心急是吃不成胖子的。而深知互联网形式变化太快的Kaka,努力「赶进度」。


所以,基于现在的场景规划,未来爱燃烧会把更多注意力投放到规划用户运动生涯上去,「移动端产品聚焦在参赛计划和服务、训练指导以及装备指南上。」


Kaka自认为创业路上他是个拧巴的人:有人的时候没钱,现在有钱了人手不够。


「不过庆幸事情是对的,体育行业的创业不是个存量市场,行业的增长对我们而言本身就是有意义的,如果彼此间陷入恶性竞争,破坏了体验,反而不值得。」Kaka自比那个淘金路上卖矿泉水的:我们不去跟别人抢金子,服务好这群人就行。


对于爱燃烧,Kaka没有逃避那个最坏的结果:「三五年灿若繁星的光芒是巨大的投入换来的,失败了也不丢人。」


早过而立的Kaka似乎不想再从头「折腾」了,「白手起家创业我已经干了两次,不需要再轮回一次了,到时候去公司做个四五六把手肯定是没问题的。」这个短平头、说话慢吞吞的男子终于不再紧绷着身子,而是从容地靠进了椅子里。


我指着他手上的运动手环问:那以后爱燃烧会加入智能运动装备这些元素吗?「爱燃烧这个服务体系里需要的东西我们都会考虑加。」说完意识到可能有点「套路」,Kaka赶紧补充:「这真不是官方的套路话。」说完自己也不好意思地笑了。


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