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随着体育产业的火热发展，国内的体育用品行业呈现出激烈的竞争态势，而这种激烈的竞争态势不仅体现在产品质量和售后服务的提升，为了赢得消费者的青睐，各体育用品厂商在广告宣传和品牌推广上不惜重金签约明星代言人。随之而来的就是明星代言人代言费用的不断上涨，广告投放力度的不断加大。

当然作为体育用品行业，赞助体育赛事、借助体育赛事开展营销也是必不可少的营销策略。与匹克、安踏、李宁等国内运动品牌聘请体育明星作为代言人不用的是，特步在品牌代言人的选择上更加倾向影视明星。早在2001年特步就签约影视明星谢霆锋作为品牌代言人，虽然中途特步也签约过韩庚、李易峰等当红影视明星作为品牌代言人，但谢霆锋与特步的代言合同从未停止。

甚至在我们的印象中谢霆锋就是特步的专属代言人，然而谢霆锋代言人的身份近日已经升级为特步的股东，那么问题来了，15年前身为特步代言人的谢霆锋使特步迅速走红，那么15年后成为股东的谢霆锋又将为特步带来什么？

代言特步15年的谢霆锋升级为股东

对于很多企业而言，聘请当红明星作为品牌代言人都是开展品牌营销赢得消费者信赖的捷径，对于体育用品行业来说品牌代言人的形象在很大程度上影响着企业的业绩。所以我们不难理解耐克与阿迪达斯在品牌代言人的激烈争抢就像一部宫廷大戏，事实也证明这种代言人的明争暗抢也是值得的。

当安德玛用尽心思从耐克手中抢走库里后，借助库里的超高人气，安德玛球鞋销量不断提升的同时，其品牌知名度在北美市场赶超阿迪达斯跃居第二则是很好的例证。

近年来国内涌现出了一大批优秀的体育用品制造企业，李宁、安踏、匹克、特步、361度等产品质量和售后服务都得到了不同程度的提升。与李宁、匹克、安踏定位于体育用品不同的是，特步最初定位并不是体育用品而是时尚品牌。

而谢霆锋早在2001年成为特步品牌代言人后那句经典的广告语“特步非一般的感觉”消费者早已耳熟能详，凭借谢霆锋的超高人气，辅以密集的电视广告，“锋火鞋”在数月内销售量超过100万双，可以说谢霆锋在一定程度上打响了特步的品牌。

如果说谢霆锋作为特步品牌代言人的身份打响了特步的品牌，15年来特步虽然聘请过很多品牌代言人，但是谢霆锋与特步的合作却没有中断。在经历15年的品牌代言人后，近日谢霆锋成为特步的股东。

港股上市公司特步国际近日发布公告，公司将发行500万股新股，并由其代言人谢霆锋全数认购，每股作价4.5港元，交易总额2250万港元。据悉，谢霆锋此次认购的所得款项2250万港元将用作产品开发，主要为特步品牌与谢霆锋有关的运动产品系列，而谢霆锋本人也将参与开发。

对于特步而言或许股东是更好的代言人，在成为特步的股东后，谢霆锋表示，作为投资者决定成为特步股东是因为对公司的未来增长充满信心；作为艺人，我希望通过与公司合作的全新特步品牌产品系列，充分发挥我的创意。

对于很多体育品牌而言，代言人升级为股东我们并不陌生，安德玛签约库里时也许诺给予库里一定的股份，对于民族品牌李宁而言虽然聘请了韦德等NBA球星作为品牌代言人，但在我们看来李宁的品牌代言人就是他的大老板—李宁。

特步的体育营销之路

在我们的潜意识中，体育用品的品牌代言人大都会选择体育明星，这样能够拉近与消费者的距离，也更有利于产品的市场细分。但是特步显然不走寻常路，选择用影视明星而不是体育明星代言使特步成为体育同品中时尚流派的代表。

但随着体育产业的火热和时尚运动品牌竞争的激烈，特步近年来也在转型，最明显的是特步“从时尚回归运动”，由以往注重时尚运动产品转型至专业化运动产品，把原来的时尚运动略变为运动时尚，强调特步运动品牌的属性。

当然对于运动品牌来讲，借助体育赛事开展体育营销也是必不可少的品牌营销策略。随着全民运动的兴起，火热的路跑赛事成为很多体育用品商争夺的市场，跑鞋收入的占比每年增速都超过30%则是最直接的体现。

而特步早早就注意到路跑赛事的广阔市场，在2007年就将跑鞋作为产品核心进行研发，此外赞助马拉松赛事也是特步借助路跑开展体育营销的策略，重庆国际马拉松、厦门国际马拉松、天津国际马拉松、广州马拉松等国内重点马拉松赛事都是特步赞助合作的赛事。

在各种各样的马拉松赛事中，我们都能看到参赛选手身穿特步的装备，这都使特步的运动装备得到了最大程度的曝光，使品牌知名度得到了提升。此外除了赞助马拉松赛事，特步还与智美集团签署战略合作备忘录，在马拉松赛事运营、品牌推广、创新型体育装备用品的市场开发和产业链整合布局等方面展开合作，可以看出特步进军路跑市场的决心。

除了深耕路跑市场外，当前火热的足球产业也有特步的身影。早在几年前特步就推出中国大学生足球联赛和中国大学生五人制足球联赛，为足球战略埋下伏笔。在今年的福州体博会上特步更是明确了5年服务500万足球青少年的目标，在今年法国欧洲杯开幕之前，特步也是推出特步专业足球鞋“刀锋1代”，此外特步还签约欧洲足球先生舍普琴科作为特步足球大使，联合推广特步品牌足球产品及促进中国青少年足球的整体发展。

在球队赞助上，取代彪马后特步成为西甲比利亚雷亚尔2011—2016的独家装备赞助商也使特步在西甲甚至国际赛场有了更大的曝光。此外特步还与动吧等多家知名足球培训机构制定了详细的合作方案，将在线上、线下推广专业足球课程、帮助全国各地的训练营推广和运营。

结语

如果说特步最初的品牌战略定义为时尚运动，从特步近年来的动作来看，显然运动已经悄然走在了时尚的前面。赞助马拉松赛事，深耕路跑市场；助力青少年足球发展，打造专业足球装备；赞助西甲球队，签约欧洲足球先生都让我们看到了特步作为体育运动品牌商所作出的努力。

15年前谢霆锋的代言使特步一炮走红，而那时的特步更多的定位是时尚运动品牌，而如今时尚早已被运动取代，如今特步已经成为名副其实的体育运动品牌，我们关心的是在成为专业的运动品牌后特步将推出怎样的系列产品，而成为特步股东的谢霆锋将为特步带来怎样的改变同样值得期待。

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