图片来源：《每日电讯报》

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在《每日电讯报》举办的体育商业大会上，一场主题为“体育娱乐化：未来的趋势与变化中的观众”的圆桌会议吸引了许多业内人士的关注。圆桌主持人是英国电信体育频道记者杰克·哈姆费雷，应邀出席的嘉宾包括巴克莱银行全球赞助总监南森·霍默、斯巴达勇士赛创始人及CEO乔·德·塞纳、推特体育部全球总裁及推特英国体育部负责人亚历克斯·特里克特和Matchroom体育公司的创始人兼董事长巴里·赫恩。论坛就社交媒体、在线直播、赞助关系变化等方面探讨了新时代的体育趋势。

社媒会改变整个体育产业

巴里·赫恩是一位有着丰富经验的体育人。他曾是布莱顿东方俱乐部前主席，目前是Matchroom体育公司的创始人兼董事长，从事桌球、拳击、扑克、钓鱼、保龄球等多种体育项目的推广工作。他认为，数字化的观赛模式是体育市场的一个趋势。以中国为例，现在有许多年轻人通过手机、平板电脑等移动设备观看体育，这就为赫恩在中国进行营销打开了大门。

△ 巴里·赫恩

在以前，推广赛事和品牌曝光是非常困难的。而现在，通过制作多种形式的内容，大力推行高效的按次付费模式，这已经变得简单多了。赫恩认为，由于社媒和新技术的发展，“在接下来的十年中，整个体育世界都会因此改变。”

赫恩还表示，品牌通过社媒还可以展现自身的价值观，找到适合自己的目标市场。比如说，一个品牌在推特上的粉丝群体，就代表着对应的目标市场。他们的团队就曾与社媒结合，获得年轻的目标客户，改变传统的售票方式。据赫恩介绍，通过结合社媒平台，在不到一个小时的时间内，赛事方就可以卖出几千几万张门票，这是传统模式无法带来的。而且，这样做的成本很低，甚至没有成本，是规避风险、提升收益的有效途径。

△ 乔·德·塞纳

斯巴达勇士赛创始人及CEO乔·德·塞纳说，虽然他们在美国广播公司NBC上也有两个电视节目，但相比之下，社交媒体对推广赛事起到了至关重要的作用。在2000年，斯巴达勇士赛还是一个鲜为人知的赛事，参与者就更少了。而到了2008、2009年，他们却迎来了爆炸式的增长。据他介绍，在社媒的帮助下，“我们可以与朋友分享赛事体验，分享精彩照片。朋友们看了也眼馋，想参与进来。这也是我们从2000年的少有人知，到现在几百万人参与的原因。”

体育网络直播将冲击传统模式

推特体育部全球总裁、推特英国体育部负责人亚历克斯·特里克特表示，在体育直播领域，推特已经变成“全球最大的沙发”了。在近期的采访中，他也曾表示，“用户可以坐下来，与裁判员、对手球迷、专家学者、前任球员等一起观看比赛——一场比赛吸引了全世界志同道合的人。他们可以随时查看别人都在说什么，并进行实时互动。”

△ 亚历克斯·特里克特

推特是展现体育内容的完美平台，因为从本质上来说，推特是一个实时的公共平台，可以让人们分享当下发生的点点滴滴。今年4月初，美式橄榄球联盟NFL才宣布，推特获得了周四比赛夜的数字转播权。从下个赛季开始，推特将会在线直播由NBC和CBS转播的10场周四夜赛，这些比赛同样会在NFL电视网上播出。

特里克特认为，体育是推特上最流行的内容之一。每天5亿条推文中，有很大一部分有关体育的内容。如果正在进行一场足球比赛，这个比例会更高。81%的推特用户表示，他们会一边在电视上看比赛，一边发推文、看推文。三分之二的用户认为，推特提升了直播体育赛事的趣味性和参与感。

△ 杰克·哈姆费雷

英国电信体育频道记者杰克·哈姆费雷认为，体育赛事直播是非常重要的一个趋势。作为英国电信辖下的体育频道，他们的主要业务在英国和爱尔兰，于2013年8月1日启播。在本次大会上，他们作为传统体育的代表，表明了跟随趋势的决心。他们宣布，将把部分赛事放在YouTube上，吸引观众的目光，进行付费模式的探索。同时，他们还将推出英国电信体育App，满足更多用户的需求。

到目前为止，尽管天空电视台业务下降了6%，欧洲体育频道保持持平状态，但英国电信体育频道却提升了55%。面对这样一个巨大的市场，英国电信体育频道今年以84亿英镑的价格购得英超版权，以8.97亿英镑的价格获得欧冠联赛的转播权。

不过，付费模式也是有风险的。因为，许多年轻人希望一切都是免费的。于是，广播公司就要探索其他收益模式，吸引不愿付费的年轻一代。所以，英国电信公司正在有计划地免费播放许多比赛，以此推广体育项目，吸引更多新用户。虽然，我们不知道传统模式是否会被抛弃，以及什么时候被抛弃，但可以肯定的是，许多传统广播公司已经在积极求变了。

赞助关系将迎来空前变革

谈到传统转播模式的改变，巴克莱银行全球赞助总监南森•霍默表示，某些特定的体育项目应该考虑不同的受众人群。在这一点上，传统的转播模式是不可能满足需求的。面对许多年轻的观众和变化的趋势，选择移动设备转播是必然的选择，要知道90%的推特用户正在使用手机端查。

而随着时代的变化，版权方与品牌方之间的赞助关系也将迎来翻天覆地的变化。在过去的15年间，巴克莱银行一直通过冠名英超联赛提升知名度。而从今年开始，巴克莱将告别越来越昂贵的英超冠名赞助，转而探索多样化的赞助模式。

△ 南森•霍默 图片来源：《每日电讯报》

巴克莱与英超联赛上次续约后，每年要支付4000万英镑的赞助费。在之后的三年间，巴克莱的赞助策略发生了巨大改变。在过去的五年间，由于策略失误造成的支付费用，给巴克莱带来了大约200亿英镑的收益损失，全球份额也出现缩水。

从2014年开始，巴克莱就撤走在西班牙、意大利和葡萄牙的欧洲零售业务。今年3月份，它宣布计划离开亚洲和非洲，而在这些区域，英超联赛有着许多铁杆粉丝。这也意味着，继续冠名英超联赛，将变得没有以前合算了。

与此同时，巴克莱银行也开始陆续从其他高端赞助活动中撤离，例如网球世界巡回年终赛。“花大价钱冠名已经不是我们最看重的业务了。”霍默在一次采访中表示。

目前，巴克莱还是英超联赛的官方银行合作伙伴。这个角色的花费，只是原来冠名费用的四分之一。“这是最适合我们的位置了。” 霍默曾这样对媒体说。

霍默在接受禹唐体育专访时表示，“我们能做的，就是向球迷展现我们对他们的了解，同时把赞助回报馈赠给球迷。我们希望大家想到巴克莱时，对我们的团队和品牌充满好感。”

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