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本月5月26-27日，由开拓体育主办，崇明县体育局协办的2016中国足球高峰论坛将在上海市崇明县召开。英超方面，诺维奇城首席执行官与商务总监、阿森纳全球商务总监、切尔西亚太区市场总监、利物浦全球合作销售总管、城市足球集团全球商务总监&中国区总监、英超亚洲&美洲区版权经理、南安普顿的社区合作、商务以及医学科学总监都将出席本次论坛。届时，禹唐体育作为支持单位将为各位带来第一手的信息。

看多了狐狸军团的传奇故事，也习惯了“传统四强”的差强人意，今天我们不妨换个视角，来看看英超联盟降级区中的球队在商业上有着怎样的表现。

诺维奇城足球俱乐部（Norwich City Football Club，以下简称诺维奇），这支球员总身价为9200万欧元的俱乐部在本赛季英超37轮过后，以9胜7平21负的战绩积34分排名倒数第二。上一轮，虽然诺维奇以4比2的比分战胜沃特福德，但无奈黑猫桑德兰同样以3比0的比分战胜了埃弗顿，因此，积分达到38分的桑德兰已经提前一轮完成保级，这也意味着诺维奇下赛季将降入英冠。这是金丝雀在最近三年内第二次降级。

然而即使是这样一支游走于英超与英冠间的小球会，也有着一本属于自己的生意经。

年逾百岁的金丝雀拥有着自己的底蕴

别看诺维奇战绩一般，但其俱乐部却拥有超过百年的历史，说金丝雀是一支有历史底蕴的球队，似乎也并不为过。1902年，诺维奇人（Norwich Citizens）成立，1935年，它们搬到了能容纳27250位观众的卡罗路（Carrow Road）球场并且沿用至今。

此外，金丝雀的队歌On the Ball, City还是世界上仍在传唱的最古老的足球歌曲。虽然金丝雀如今只能徘徊于英超与英冠之间，但在1992-93赛季，诺维奇的最终排名也曾高居过英超第三位，仅次于当年的冠军红魔曼联以及如今同是难兄难弟的阿斯顿维拉。

虽然本赛季不幸降入英冠，但英超的大门始终向金丝雀打开，下赛季诺维奇仍可以冲击英超席位。英超为何令所有英国球队趋之若鹜？我们不妨来看一组数据：据统计，英超每赛季380场的比赛数覆盖了全球225个广播电视版图中的185个国家与地区，超过30亿的在家观众以及总计40亿的人群会受到英超的影响，英超覆盖的总家庭数则可以达到7.3亿。每赛季，全球电视转播英超赛事的总时长达到了23.2万小时。

在英国，天空体育拥有650万的观众数，BT体育覆盖了当地570万户家庭。各大有权播放英超资讯的电视台都会不断更新英超相关信息，狂热的粉丝们会通过他们的电视、电脑或手机时刻关注英超动态，这一切，都使得像诺维奇这样的小球队无比向往能永驻英超——当然，高昂又公平的媒体版权合同分红也吸引着诺维奇的将士们不断进取与拼搏。

让我们再回到诺维奇本身，或许你很难相信，在2013-2014赛季英超最受观众欢迎的球队中，诺维奇以100万的直播观赛人数位列所有英超球队的第八位。和许多小球队一样，忠实的球迷、每赛季的足总杯比赛，加上联赛中面对曼联、曼城、切尔西、阿森纳以及利物浦的共计十场比赛也使诺维奇有了一定的关注度。

目前，金丝雀拥有14251位俱乐部会员、22210位季票拥有者，每赛季的主场球票全部都能售罄，同时每赛季的复制球衣也都能卖出30000件以上。在线上，诺维奇每月的网站UV超过了25万，每月的页面浏览量超过了65万，在他们数据库中的活跃电邮地址为10.3万个。

社媒方面，诺维奇在脸书上拥有超过60万个赞，每月的浏览量为1410万，赛季视频观看量达到了400万；在推特上拥有28.5万个关注者，每月的浏览量为2070万；在YouTube上拥有1.3万名订阅用户，300万的视频浏览量以及620万的视频观看时间。

与很多球队一样，诺维奇俱乐部也会融入当地的城市生活，进行许多社区活动。他们每年拥有5.55万社区活动参与者，与102个学校签署了体育课程教学方面的合作协议，每周他们会接触当地超过1.1万名的儿童。据统计，诺维奇当地的青年犯罪率因为足球与街头体育下降了65%，另外，当地的245名残疾人士也被第一次获赠观看诺维奇城比赛的机会。诺维奇的种种努力无疑也为我们提供了俱乐部与城市融合的经典案例。

商业开发的面面俱到

就像我们之前所强调的那样，诺维奇虽然历史悠久，也深有底蕴，但目前相对而言仍是一个小球会，然而在俱乐部运营所看重的商业开发方面，诺维奇同样有着广泛而深入的探索。

综合我们之前提到的曝光度与受关注度，以及球队的实际情况，目前诺维奇的首席赞助商拥有超过1800万英镑的媒体价值。在我们较为熟悉的球衣赞助商方面，根据Stadia Solutions的数据，本赛季诺维奇的胸前广告总价值达到了380万英镑，其中英国本地价值约为118万镑，世界其他地区的价值为199万镑，户外浏览的价值为63万镑。而在训练装备方面，总价值为156万镑，其中英国本地价值51万镑，世界其他地区价值79万镑，户外浏览的价值为26万镑。

LED和场内广告牌也是俱乐部商业开发中的重要内容，据Stadia Solutions估算，诺维奇LED八分钟标识的总价值为339万英镑，而场内广告牌的总价值为607万英镑。此外，主客队替补席设施的上方广告位因为会有转播方的曝光，因此同样具有不小的媒体价值。

新闻发布会上的背景板展示也是一个不错的展示位，每个赞助商将拥有背景板总面积的四分之一，当诺维奇俱乐部接受新闻报道时，发布会背景板中间部分的广告价值可以达到180万英镑。俱乐部的官方接待处、官方海报与网站、俱乐部相关设施的外墙、卡罗路球场主看台前等地的留白位置，也都是为印上其赞助商的标志而准备的。

当然，诺维奇的球员们也会为俱乐部的品牌与合作伙伴们提供可靠的合作，无论是在他们自己的日常生活中，还是在他们的社交媒体上，都会给俱乐部的合作伙伴们提供自己力所能及的帮助。另外，一队球员的肖像也被允许用到赞助商自己的宣传、推广活动中。

至于在体育营销中日显重要的数字媒体，诺维奇也会通过自己的各个渠道，包括网站、社媒等，进行赞助商的品牌展示，帮助品牌进行广告的精准定位并在网站上附带赞助商的相关网址链接。

“麻雀虽小，五脏俱全”，从诺维奇商业运营的种种细节中，我们不难发现英超能在商业开发上成为世界足坛的典范的原因所在。

结语：

本月5月26-27日，由开拓体育主办，崇明县体育局协办的2016中国足球高峰论坛将在上海市崇明县召开。英超方面，诺维奇城首席执行官大卫-麦克纳利与商务总监本-肯塞尔也将去到现场，届时，禹唐也将为大家带来更多英超俱乐部的商业运作情况介绍，敬请期待！

“2016年中国足球高峰论坛” 

今年的中国足球高峰论坛将于5月26-27日在上海市崇明县举办，本届论坛主要围绕改革政策释放红利的解析，校园足球计划的普及，版权给职业化联赛带来的影响等几大议题，与诸多足球产业从业者一道共同挖掘中国足球所蕴含的巨大商机。

本届论坛由开拓体育（Pioneer Sports）主办，禹唐体育将作为支持机构全程参与本次论坛并进行跟踪报道。开拓体育是一家专业的足球服务和战略管理公司，致力于打造中国足球和国际足球长期交流的专业平台，同时为俱乐部和公共机构提供足球相关的战略、组织、运营和技术方面的咨询。

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