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在英国《每日电讯报》举办的“每日电讯报体育商业大会”上，禹唐体育前方记者Jonathan Powell在现场对IMG总经理Rob Mason先生进行了采访。在体育和娱乐领域中，IMG是全球著名的营销和管理公司，它们在全球超过25个国家设有130多个办事处，聘用了超过3500名雇员。作为“过来人”与耕耘者的IMG对中国体育产业究竟有着怎样的看法，我们来看看Rob Mason先生的观点。

以下为采访实录

禹唐：中国市场对IMG 意味着什么？

Rob Mason：对于大多数体育品牌和赛事方来说，中国是下一个巨大的开垦地。仅仅看最近中国企业在全球体育领域内的投资增长幅度，以及外国资本为了在中国市场能分一杯羹所做出的巨大努力，就足以窥见不远的未来中国会变得多么得举足轻重。最直观的例子就是与IMG有长期合作的中超联赛，同时为了自身的发展IMG 已经在这方面做了不小的投资。不止IMG，包括我们的经纪公司 WME-IMG也已经通过合资企业与商业合作的方式进入到中国市场了。目前，中国体育市场刚开始进入蓬勃增长的阶段，对我们而言这是一个千载难逢的机会。

禹唐：可以谈谈如何最大限度的挖掘体育明星的商业价值？以及您是如何看待中国体育公司这个市场的？

Rob Mason：对于体育明星来说，他们的品牌效应在社交领域内的作用是不可忽视的，无论你是一个足球、篮球亦或是网球明星。以梅西为例，作为在社交平台拥有最多粉丝数量的体育明星，自然而然各大品牌对其也会趋之若鹜。

我们在管理明星客户的时候，如何鼓励他们使用社媒非常关键。如果他可以活跃在社交平台上，毫无疑问这对他们是大有裨益的。接下来，就是你能够通过官方渠道给予合作品牌多少权限的问题了。逐渐地，他们会想通过运动员的官方账号，获得一定量的曝光度。

那种仅仅把商标印在球衣上的合作当然仍然存在，不过现在赞助价值往往能从球星的社交媒体曝光中的第一体现，即使目前还没法量化。

在社交媒体上，受众量非常广泛，因此如何对此做出回应就显得至关重要。在IMG，我们拥有专业的数字团队来处理此类业务，他们通过创建平台、搭建网站 、制作内容，在某些情况下他们甚至仅仅只是给明星们提出一些使用社媒的建议。

禹唐：IMG已经独家获得了两个赛季的中超海外媒体版权。你们对中超的媒体版权价格的水涨船高是如何看待的？对于版权方来说它是否能实现盈利？

Rob Mason：至于这是否是一次冒险，目前还很难下结论。我们知道足球在中国是优先考虑的事情。中超联赛已经取得了一些成就，IMG也见证了它的成长，也对中超的运营以及赞助开发提供过帮助。很显然，现在俱乐部已经开始加强自身的发展，相当一部分球队的背后都找到了强有力的资本支持。

对于俱乐部而言，各种商业模式的落脚点终归都是营收。但你必须开始着手做，就像很多英超的大俱乐部一样，他们在实现营收之前投入非常大，但其实那时候你已经是在无形中建立自己的品牌了。

例如，城市足球集团在曼城俱乐部上投入了巨资，现在他们已经跻身顶级足球品牌行列。在最近四个赛季的冠军联赛里，他们不仅赢得了多场比赛，还签订了大量的赞助合约。所以现在，他们的收入和支出看起来就合理多了。

有了最初的投入，从点滴收入做起，（就有可能实现盈利），因为中国是个巨大的市场。他们有能力吸引到顶级的球员，现在正是中国足球发展的正当时，因此这个趋势会越来越明显。

禹唐：在全球商业合作中，各国之间容易存在文化障碍，您是如何看待这个问题的？

Rob Mason：在全球商务拓展中聪明的做法是拥有谙熟本地市场的人，并结合本国的发展需求，这也是我们的模式。其中有些技巧，可能在中国社会中不存在。 他们必须互相融合并实现本地化，我们相信这才是做生意的方式。你必须在当地市场有相应的人脉。

禹唐：针对中国的体育赞助市场，您可以给出几点建议吗，尤其是对赛事IP和赞助商？

Rob Mason：如果有更多的是中国企业愿意通过付费接受我们的服务那会非常棒。中国企业对这方面的建议会有一些感兴趣。当前在行业内大家达成的共识就是：知识和技术对于赞助这行是至关重要的。而为了让你买到的权益有所值，那你就需要过来人的帮助。

以上这些都是赞助的落地。之后还需解决要考虑一系列落地问题，包括：你如何来开发权益，有哪些最佳参考案例；如何去购买权益；钱花的是否有价值；卖出去的东西如何估价；投资回报率；如何去衡量评估；怎么样去做等等。

但目前来说，这些不是最关键的。现在谈这些还为时尚早，但迟早回来。到时候我们会禁不住问自己：我得到了哪些价值，它给我带来了什么？在以上所有的领域，我们都可以为大家提供帮助，这就是我们的工作。

禹唐：对于利用数据分析来评估投资回报率，您的看法是什么？

Rob Mason：投资回报评估需要整合数据、量化评估以及缺乏硬性指标的评估。有些人说一起都取决于数据，而我不这么认为，虽然数据是必不可少的。

不能仅仅凭直觉来下结论。因为我们有硬数据、有观点、还有定性调研。同时针对一项赞助的结果，研究公司能对品牌支持率的增长进行评估。这更像是两者的混合，与其说这是一种量化分析，不如说这是个定性研究。可能会有企业想那些资深人士咨询意见:您觉得如何，你的直觉是什么？诚然，有时候我们凭直觉做事，但现如今是这种做法越来越少了，大多数企业会结合直觉和数据。

禹唐：最后，您能谈谈个人和赞助项目之间这种关系的重要性吗？

Rob Mason：赞助是人与人合作的一种表现形式，你不会去与一个你不信任的人去谈赞助，除非你是特别想得到一种很特殊的权益，这时坐在桌子对面的人是谁会显得不是那么重要。但我相信绝大多数赞助商在同权益持有者合作时更希望得到的是一种保障。当你们共同携手希望干成一件事时，这就已经定义了合作关系本身。

IMG总经理Rob Mason

Rob Mason已经在体育产业内浸淫逾25年的时间，他的职业生涯始于英国领先的体育公司SBI，出任合伙人与总经理。之后加入IMG，在IMG国际部为各大品牌与版权方提供市场咨询报告，激活方案以及沟通服务。

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