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武林或已逝去，所幸商业的时代来了。姜华创立不过两年的“昆仑决”，把版权卖向了全球68个国家，估值3.5亿美元，跻身世界顶级搏击赛事品牌。

流散于民间的本土拳师，或久负盛名的各国高手，全都聚在了他那六米见方的拳台上。

无论唐金、汪柯菡、周立鹏，还是播求、奇斯辛柯、马库斯，不但在搏击爱好者的小圈子里登殿封神，声名也渐为圈外人所知。

从武林的角度，这或能再造一个新武林。从商业的角度，这必然成就一个商业新神话。

——说起来，不过两年之间的事。

搏击星工厂

泰国殿堂级拳手播求从未如此艰辛。站上拳台不过3分钟，他就被爆了头，血柱飙射。剩下9分钟，他把鲜血染上对手裸露的肌肉、主持人的西装、裁判席的解说词，甚至前排观众的脸上……

运动员的职业精神让人钦佩。“这是一场没有失败者的比赛!”事后，全球媒体如此评价。

——但最大的赢家无疑是昆仑决。

谁都知道，姜华从来只签约国际最顶尖的拳手，播求只是其中“价格并非最高”的一位。此外，安迪苏瓦、克劳斯、安德雷、穆塞、科恩等国际名将，周立鹏、唐金、张美煊、王赛、焦富开等国产明星，都曾在昆仑决拳台上对决实力相当的对手。

有同行评价，昆仑决随便一场比赛启用的选手，都能在国内其他拳台上担当压轴赛。甚至于，昆仑决这种明星拳手打法，在全球也是绝无仅有。

明星往往自带光环。有位重庆籍粉丝，追着昆仑决从一个城市到另一个城市，甚至其在国外的比赛也不放过，每年为此花费80多万元。而在视搏击为传统的欧洲，洋粉丝也已能用中文准确喊出拳手们的名字。

打造中国“搏击星工厂”，就像NBA之于篮球、世界杯之于足球。姜华的机会来自国内市场空白。

事实上，当2014年初昆仑决开擂时，中国职业搏击已经发展了整整14年。运动员脱去护具，规则更加宽松自由，诸事似与国际接轨。但这一变革并不彻底，体制束缚如影随形。某位打下中国搏击史上头把铁王座的“散打王”，退役后也只能在国产影视剧里，跑个打手或汉奸的龙套……

要知道，2012年美国拳手梅威瑟的年收入就高达8 500万美元，比同年欧洲杯冠亚军奖金加起来还多。一整年，他在拳台上总共露了两次脸，总时长30分钟。

那些年，姜华做生意赚了些钱，运营了一家搏击俱乐部，签约拳手二三十个。他想，要不自己做个比赛，“车不换了，把钱拿出来给兄弟们玩一玩。”

姜华决定对标国际顶级赛事K-1或UFC，用世界级运动员，呈现一场世界级水准的搏击赛事。

因此，除了在自己的搏击俱乐部和朋友圈中大发英雄帖，姜华还邀请自己的好友——国际资深拳手经济人、WLF(世界自由搏击理事会)官员托尼·陈做赛事总监，“刷脸”请了些世界级拳手出席。世界级拳手荣誉等身，不打假拳，因此即便友情出场，也都拼上全力。昆仑决的播出平台是青海卫视，其收视率在全国卫视中排名末席。待比赛播出后，青海卫视的收视率居然一下冲进前十!

现在，在世界搏击赛事中已占有席位的昆仑决，早已不必靠“刷脸”邀请拳手。相反，世界顶级拳手以能在昆仑决拳台上露脸为荣。吸引他们的，是公平、公正的赛事，原创的赛制，创新的积分薪酬制度，以及高昂的冠军奖金。

诸神的战役

看昆仑决，国内搏击爱好者时常纠结：本土拳手必输。

“昆仑决·索契站”，中国7名拳手全部战败;“昆仑决·铜陵站”，中国6名运动员无一幸免;“昆仑决·诸神之战”，4强之后已看不到中国战将的身影……

这极为罕见，“KO各国拳王”“手撕洋拳手”等，不是国内拳台撩拨观众情绪的标配戏码吗?

但昆仑决却因此赢得了国际声誉。墨西哥传奇搏击教头路易斯·托雷斯，在“铜陵站”后评价：“值得一提的是，没有中国选手赢得比赛。这种情况与以往中国拳手受到主场裁判关照的传统截然相反，公平、公正的判罚令业界尊重。”

然而，不撩拨民族情绪，挑逗观众就只剩下“笨法子”，比如把拳台上的“风景”优化到极致。方法有两个，一是创新赛制，二是优化舞台视觉。

在搏击运动员中，70kg级别属于舞台效果最好的一个群体，不但身材最好，技术也一流。自2014年起，昆仑决就专为这一级别的运动员，打造新赛制“诸神之战”，角逐世界最顶级拳王宝座。

以2015年“诸神之战”为例。

这一战持续一整年，来自全球的60位顶级拳手，从参赛到夺取总冠军，必须通过6场世界级竞技。为保证每场淘汰赛的激烈性和高水准，诸神之战从初选赛事时，就在每一组淘汰赛中安插1~2名明星拳手。最终，泰拳冠军“娃娃脸杀手”西提猜独得千万元巨奖，创下搏击史上最大规模淘汰赛和最高奖金双项纪录。

此外，木兰传奇女子赛事、80kg级和重量级世界淘汰赛等创新性赛制，则把更多优秀拳手吸引到中国拳台上。2016年，为了在“诸神之战”外的各个级别打造亮点，姜华更是高调宣布：斥资1亿元人民币，用于签约国内外优秀拳手。

丰厚的报酬，对国内职业拳手意义非凡。

同样是靠拳头吃饭，中国运动员两极分化严重。成名前，UFC首位中国选手张铁泉是工地上的搬砖工人，WBC世界冠军熊朝忠则是矿工。大多数拳手偶尔参加些低级别的商业比赛，出场费只有区区几百元，稍有实力的拳手则靠在黑市打拳为生。

运动员出身的姜华太明白其中的艰辛。退役后，他当过保镖、干过销售，甚至还考了个烧锅炉的司炉证。现在，他签约的国产明星拳手，个个身价不菲。杨建平2分钟赚100万元奖金，购入豪车玛莎拉蒂;90后搏击手汪柯菡的座驾是保时捷;半路入行的唐金则签下多个商业赞助合同，成为米兰世博会形象代言人……

当然，最顶级的竞技，需要顶级的视听呈现。

自K-1首次将演唱会的舞美、灯光、音响等搬到搏击现场后，镭射激光、强力聚光灯、LED背景墙、音响矩阵等硬件装备成了拳台标配。然而，昆仑决之前，国内绝没有哪个拳台主动为之烧钱。

重庆武可名搏击俱乐部承接过昆仑决两场比赛，负责人韩辉举例：“多组音响、麦克风配合，要实现这样的效果——擂台上，拳头击中肉体，‘咚’的那声脆响，要捕捉、放大，瞬间让现场每个角落都听得见，像打在观众自己身上。”

——这也同时意味着巨大的成本。头几场比赛，昆仑决每场花费数百万元。现在，随着越来越多明星拳手加盟，以及舞美逐场升级，一场比赛的成本已达千万元级。

所幸，中国正处于这样一个好时代：任何一名真正优秀的创业者，最不缺的就是钱。

借力之力

与来访者第一次见面，聊了15分钟，姜华突然中断话茬，伸出两根指头：“现在你有两个选择，一是加入我们，二是摘下眼镜……我揍你一顿。”虽是玩笑，但姜华的确用这种近乎突兀的直接，筑起了昆仑决的高速之路。

当一个人从底层打拼，有过靠早起给领导打水换取认可的经历，他就拥有了一些不同寻常的能力：比如足够的敏锐和隐忍，从而不会遗漏任何一个似是而非的机会;比如对自己足够清醒的认识，从而熟悉自己的短板如同长处;比如把借力的能力，揉进潜意识成为本能。

2013年年底，确定做赛事以后，姜华在北京中国大饭店寻找天使投资。恰好，前投行大佬盛希泰偶然路过，姜华直接抛下其他天使投资人，把盛希泰拉拢成联合创始人。

不久，蓝色光标创始人赵文权邀请姜华参加“黑马运动会”。到了现场，姜华才发现，所谓“运动会”竟是创业项目路演，于是毛遂自荐登台演讲，不料斩获冠军，一下成了资本宠儿。不到一年，昆仑决完成千万美元A轮融资;第二年，又完成5 000万美元B轮融资;当下，新一轮融资已经启动，“规模惊人”。

后来，为了邀请“身价昂贵”的前《新京报》副总编何龙盛加盟，姜华不只是拿昆仑决的市值、情怀和未来作诱惑，甚至早起道“早安”，睡前道“晚安”，去香港出差也不忘给对方买支金笔做礼物。

昆仑决最初的播出平台，是收视率不佳的青海卫视。姜华甚至没有考虑过其他卫视平台，他太清楚了，当昆仑决籍籍无名，绝不会有一线卫视垂爱。而要打动青海卫视，姜华直接针对其痛点开出两个条件：“不要一分钱，能带来高收视率。”那时，这个新赛事甚至还没有名字。姜华想，首发之地青海有“万山之祖”昆仑山，就叫“昆仑决”吧。

后来，IDG资本创始人合伙人熊晓鸽提醒姜华：“你们什么都好，平台不好。”于是，已小有名气的昆仑决开始和江苏卫视合作，从而一下成为比肩《非诚勿扰》《快乐大本营》的黄金节目。

临飞去南京与江苏卫视签约前，姜华在网上搜了一首诗，给青海卫视台长发过去：“世间安得双全法，不负如来不负卿。”对方回复：“祝福你。”

盛希泰对姜华有个评价：“他不看书，但十分敏锐，几乎靠和人聊天就能获取知识。”

有一次，姜华从中搜网一个高管那儿听了个新词汇——App，回头查明白了，立刻从只有100多万元的公司账户里拿出80万元，委托中搜网为其量身打造个昆仑决App。与对方见面的第三次，姜华已能提出自己想实现的功能。等第四次见面，他不但针对App页面提出修改意见，连文章排列顺序、标题表述方式等细节，也有了明确的指示。

昆仑决COO潘杨开玩笑：“在其他创业公司，团队要推着创始人一起往前走;在昆仑决，姜华一个人风风火火往前冲，我们专门给他踩刹车。”

归根结底，昆仑决最核心竞争力，恰是创始人姜华。

IP纵横术

IP不是新词汇，不过说的多，落地的少。昆仑决的IP试验，发展了这个词的内涵。

品牌打造IP，一般呈线性。即从品牌的原点出发，散发出许多射线，分别指向不同的行业或产业。例如从一部影视剧的原点出发，可以散发出电商、游戏、服饰、餐饮等的射线。

从本质上看，隶属文化产业的昆仑决，其商业模式也无非一部影视剧——

占据成本最大比例的都是人，影视剧是大牌演员，昆仑决是明星运动员;其次是场地、设备、舞美呈现等;最后是工作人员、办公、损耗等。而盈利也何其相似：版权分销、贴片广告、植入式广告、冠名、赞助等，在互联网平台上，还可以加上付费点播。

所不同的是，昆仑决作为赛事，还多了些线下场景，这为丰富IP的内涵留下空间。

简单来说，昆仑决IP试验由横向和纵向两个坐标构成。

横向坐标，就是一般品牌打造IP的线性结构：从昆仑决这个品牌的原点出发，散发出运动服饰、App、影视、游戏、VR等的射线。

2015年年底，昆仑决原创服饰品牌“K·F”成立。

在昆仑决拳台上的明星拳手们，打比赛之余，摇身一变都成了这个品牌的代言人。他们的明星光环，在拳台上下都能适用。有一次，K·F微商销售渠道接到用户投诉，原来他购买的播求同款服装上，没有“中搜”两个字。这让客服哭笑不得：“中搜”是昆仑决的赞助商，能印在运动员穿的衣服上，但总不能卖给消费者也写个“中搜”吧。

纵向坐标，则是搏击赛事IP的原创，它由三级赛事构成。

A级赛事主打品牌，即由世界顶级拳手参与的赛事。2015年起，这一级别的赛事举办频率稳定在了每年26场，每场在全球不同的城市举行。

B级赛事挖掘有潜力的优质拳手。通过与各个城市的搏击俱乐部或酒吧合作，昆仑决可以在更多城市举办规模、成本、职业化程度等较小的比赛。

深圳是当下签约合作的9个城市中，目前效果最好的一个城市。与昆仑决合作的是一家酒吧，比赛当晚，酒吧里挤满了1 000多人，光门票收入至少七万元，而在搏击刺激下，酒水消费直线上升。酒吧老板举着手机，在YY上直播比赛，由此产生的线上交易，又构成了盈利的一环。

C级赛则更为下沉，进入健身房、写字楼、学校等场景。严格来说，C级赛不是赛，而是一系列被标准化了的搏击教程。在计划中，昆仑决将联合世界顶级搏击运动员、教练等，开发一套搏击训练教程，免费提供给街头巷尾的健身房等场所。这套教程将以2周为期，定期迭代升级。通过C级赛，昆仑决将从搏击爱好者这个较为窄众的圈子，扩大至泛搏击爱好者、体育爱好者、健身爱好者等群体。而这些人，也将成为昆仑决IP生态中，“横向坐标”产业链里的主流消费人群。

“格斗，技术是一方面，最重要的是想法。”作为或许是最懂功夫的CEO，姜华如是总结。

本文转载自商界杂志，原标题：搏击者姜华