女性市场表现强劲 “网红”真的拯救了彪马?

德国运动品牌彪马近日公布截止到3月31号的最新一季度财报,女装鞋类在蕾哈娜的推动下增长强劲,该品类已经连续第七季实现增长。

2016-05-03 10:07 来源:时尚头条网 文/陈舒 0 23477


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德国运动品牌彪马近日公布截止到3月31号的最新一季度财报,女装鞋类在蕾哈娜的推动下增长强劲,该品类已经连续第七季实现增长。该季度品牌营业利润比去年同期增长10.1%,净利润则上涨4%录得2580万欧元,已成为开云集团旗下表现最抢眼的品牌之一,目前开云集团拥有彪马公司86%的股份。


不过,谁曾想到彪马两年前业绩苦苦挣扎拖累集团,几度传出被开云集团抛售。


自2007年收购彪马以来,开云集团进军生活品牌方式举动没有对股东生成有效价值,奢侈品的协同效应也没有预期中那样发生,其品牌的投资资本回报和收入利润都走向错误的方向。


显然,现在是全球头号网络红人蕾哈娜拯救了彪马,自2014年蕾哈娜加入彪马公司成为品牌创意总监后,公司的负面声音在不断减退,品牌人气回升,业绩也开始增长,去年第四季度销售增长更创下历史新高。今年头3个月销售收入录得8.519亿欧元,消除汇率影响后增长7.8%,其中,中国地区销售表现强势,录得增长为11.2%。


彪马首席执行官Bjorn Gulden透露蕾哈娜的Fenty系列不仅受到运动用品零售商大力追捧,高端百货和一些精品店现在也开始申请进货。他接受媒体采访时更自信的指出,蕾哈娜将会帮助Puma重新回到运动品牌的竞争格局,剑指宿敌阿迪达斯。


无论是在国内还是国外,网络红人近年来受到极大的关注,她们在社交媒体上的粉丝数以百万至千万,时尚号召力更不容小觑,隐藏在她们身后的商业价值也不断被开发。在国内,彪马宣布刘雯成为大中华区形象代言人,背后看中的也是刘雯在国内社交媒体的惊人表现。


阿迪达斯跟彪马都在2014年推出复兴计划,希望驱动品牌复兴,同样是启用社交媒体上的网络红人策略,阿迪达斯推出Stan Smith鞋款业绩震惊业界,最新一季度利润猛涨至38%。


网络红人的定义虽然有不同的理解,但是不论什么身份,最大的决定因素是基于她们在社交媒体的影响力和粉丝数量。无论是对消费者的口头推荐、商品评论或背书,她们对消费者产生的影响越来越大。蕾哈娜是流行歌手,更是社交媒体的头号红人。


在今年纽约时装周期间,蕾哈娜更成功击败Kanye West成为纽约时装周上被谈论最多的设计师。


近日Rihanna联合Puma再次推出一款新毛绒拖鞋。该款拖鞋开售后几分钟便售罄。


一位资深时尚产业高管透露,与蕾哈娜有关的所有事情都能打破业绩记录,背后就是蕾哈娜有巨大的社交媒体影响力,目前单在instagram有超过3500万的粉丝,不输任何一个时尚媒体。自2014年蕾哈娜担任彪马创意总监以来,被证明是一个适合品牌的发展方向。


有分析人士表示,时尚产业的营销已经跳脱传统名人思维,改成迎合千禧一代消费行为习惯的明星红人,谁在社交媒体称霸,谁就是明日之星,谁的产品就能获得更多的曝光,明星和网络红人在社交媒体上的举足轻重地位,正在改变品牌营销方式。


在今年纽约时装周期间,蕾哈娜更成功击败Kanye West成为纽约时装周上被谈论最多的设计师。根据Twitter数据显示,蕾哈娜与彪马合作的FENTY Puma by Rihanna系列使得她成为最炙手可热的设计师,而彪马品牌也成为纽约时装周期间最热议的品牌。


彪马首席执行官Bjorn Gulden表示,蕾哈娜加入后,彪马加强了对女性运动市场的影响力,在此之前,Puma的女性运动产品几乎少得可怜,而这部分市场的增长大家都有目共睹。


有业界人士指出,现在的消费者才不要看编辑写的秀评或者出版的杂志,现在他们关心的是Instagram上裸体的蕾哈娜穿的是什么鞋子。对时尚品牌来说,社交媒体已正在左右着消费者的选择。


福布斯杂志最近出版的一份调查显示,千禧一代中只有1%的人说大量的广告会使他们更信任一个品牌,但是超过33%的受访者表示购买商品之前受到了知名时尚博主和明星的影响,与之相比,只有少于3%的受访者认为受到了书籍,杂志和新闻的影响。社交媒体正在逐步改变时尚产业,打破传统的产品营销方式。


与以往投资一些新锐设计师不同,这一次奢侈品集团LVMH也看中了社交媒体领袖蕾哈娜。根据业界人士透露,4月中LVMH集团将注资1000万美元跟蕾哈娜合作推出一个名为Fenty Beauty by Rihanna的彩妆系列,将于2017年秋季正式发售。


集团旗下KENDO全球营销负责人Diana Espino认为,蕾哈娜业务正在蓬勃发展,她位居社交媒体关注度的榜首,同时也是时尚潮流的开发者,在社交媒体透明化的时代,消费者自然知道什么才是最好的。


本文转载自时尚头条网,原标题:网红拯救了Puma

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