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今年5月26-27日，由开拓体育主办，崇明县体育局协办的2016中国足球高峰论坛将在上海市崇明县召开。当前随着政策的支持与资本的涌入，中国足球引起了越来越多的关注，5年80亿天价的中超版权费用、不断创记录的外援转会身价、不断介入欧洲足坛的中国资本等将中国足球推向了风口浪尖。那么中超联赛的外援引进制度是否合理？中国资本涌入欧洲足坛对中国足球有怎样的反哺作用？负责球员转会的职业足球经纪人在中国有怎样的发展前景？如何看待足球明星的肖像权对赞助格局的改变？

为了解开这些谜团，2016年中国足球高峰论坛将组织国内外足球专业人士对这些问题进行探讨。其中PrimeTimeSport的创始人兼首席执行EsteveCalzada，与葡萄牙联盟经纪人协会总裁ArturFernandes将带来“社交媒体与视频直播是如何改变球员代言的”、“现代足球的高度”的演讲，并深入分析球员商业价值、欧洲与中国市场的转会、足球经纪人制度等足球领域的热点话题。作为本次大会的支持单位，禹唐体育也将全程参与本次论坛并进行跟踪报道。

高价买，低价卖—中超引援不能这么干

对于任何一个国家的足球联赛而言，外援都是考量联赛水平的主要标准。对于中超联赛而言，高水平外援的引进确实很大程度上提升了联赛的国际知名度。之前结束的中超第6轮，广州富力VS江苏苏宁、上海申花VS河北华夏幸福的比赛先后在巴西、法国和土耳其的电视台播出，当前中超的比赛已经在全球50多国家和地区实现了全媒体转播，覆盖了五大洲，昭示着“金元中超”的影响力正在走向国际。

外援身价虚高只是当前中超外援引进问题的一个方面，更重要的是中超俱乐部在外援的引进上急于求成，过于盲目，没有制定长期的规划。前几年德罗巴登陆上海申花时，在中超赛场引发轰动，球迷一致看好这位中超赛场最大牌外援与上海申花的牵手，但好景不长，德罗巴与申花俱乐部在工资发放问题上产生了纠纷，最终双方闹到了国际足联，FIFA裁定申花俱乐部赔付德罗巴大量的违约金。

本赛季异军突起的苏宁更换了上赛季除了萨米尔在内的所有外援，上述离队的四名外援都和球队有合同，苏宁必然要支付解约金。上港也辞退了达维和海森这两人，其中达维与上港合同至少还剩一年，年薪高达500万美元，上港势必也也要支付不菲的解约金。外援引进上最谨慎的广州恒大在里皮执教时高价引入的迪亚曼蒂和吉拉迪诺最终也成了俱乐部的包袱，不得不低价租借到意甲，俱乐部为其支付高额的年薪。

高价买，低价卖绝不应该是中超联赛的外援引进模式，这跟“不差钱”是两回事。高价签约，不合适解约，然后赔偿违约金似乎弥漫着整个中超联赛的外援引进。

这种人傻钱多的事对中超联赛整体外援的引进包括国际名声都有负面影响。德罗巴与申花的官司打到FIFA仲裁，对于中超联赛来说并不是什么光彩的事。一个成熟的联赛，在外援的引进上要步步为营，不能急于求成。

中超俱乐部不在高价买、低价卖，不在与外援产生各种各样的纠纷，外援不在是中超俱乐部短暂的过客的时候，才是中超联赛真正成熟的外援引进模式。所以说，虽然中超赛场有着大量高水平的外援，中超联赛的国际影响力也在不断提升。但不得不说，中超联赛在外援的引进上与欧洲联赛相比还有很长的路要走。

中国资本涌入欧洲豪门如何反哺中国足球？

各个俱乐部在中超大手笔投入的同时，也有大量的资本走出国门，涌入欧洲足坛。长期以来，欧洲俱乐部一直被来自美国和中东的财团控制，中国资本也仅仅是小打小闹的冠名赞助，除了露露脸并没有实质性的话语权。但时过境迁，近些年欧洲经济逐渐衰退，联赛经营状况不佳，俱乐部运营缺少资金甚至负债累累。

在这样的困境下，欧洲各大俱乐部不得在世界范围内寻求资本支持。在中国足球蓬勃发展的大背景下，不缺资金的中国财团适时的援助风雨飘摇的欧洲俱乐部也是明智之举。

2015年1月，北京合力万盛国际体育发展有限公司完成了对荷甲老牌劲旅海牙俱乐部的收购。3月末，万达集团以近4500万欧元的价格收购了西甲马德里竞技俱乐部20%的股份。11月初，星辉互动娱乐股份有限公司以超过6000万欧元的价格收购西班牙人俱乐部股权并增资，实现对该俱乐部的控股。

12月，华人文化联手中信资本出资4亿美元收购英超劲旅曼城足球俱乐部母公司城市足球集团13%的股份。再加上最近吵吵的沸沸扬扬的苏宁集团收购国际米兰、阿里巴巴收购AC米兰，百度收购阿斯顿维拉等彻底点燃了中国资本进军欧洲足坛。虽然这些传言中的收购尚未达成，但是中国资本席卷欧洲足坛愈演愈烈的风暴态势已经定格。

中国资本与企业进军欧洲足坛也都有自己的考量，不论是借助欧洲俱乐部提升企业国际知名度还是与俱乐部合作开拓当地市场这都属于经济层面的效益。但是中国资本涌入欧洲足坛如何反哺中国足球，如何推动中国足球的发展更值得思考。

制约当前中国足球发展的最大因素就是青训体系建设的不完善。万达入股马德里竞技后，马竞承诺将出台专门针对中国青少年的培训方案，全力支持中国青少年足球人才留学。万达和马竞不但在中国合作开办足球学校，还会在马德里新建青训中心，为更多的中国青少年球员提供更好的训练条件。

中国资本入驻欧洲俱乐部也有助于中国球员登陆欧洲俱乐部历练提升，此外在俱乐部球员的置换、特训等方面中国球员也将得到提升。越来越多的中国资本进入欧洲豪门俱乐部对于中国企业和中国足球的发展都是有益的，但是中国资本“走向世界”的过程中，能否切实提升中国足球水平，还需要时间去检验。

中国足球与国际接轨职业足球经纪人这一关怎么过？

国家政策的大力支持、中超联赛版权费用的飙升、大量资本的进入、高水平外援的引进，球迷人数的剧增都为中国足球的发展提供了千载难逢的机遇。前不久，巴西、法国和土耳其的电视台直播中超联赛，昭示着中超联赛的的影响力正在走向国际。

世界著名足球经纪人豪尔赫·门德斯

但中国足球的职业化水平与欧洲相比相差甚远，作为足球职业化、国际化最重要的标准—职业足球经纪人制度在中国仍处于萌芽阶段，各项业务严重缺失，与国际断轨。所以中超联赛要想成为世界第六大联赛，真正的与国际足球接轨，职业足球经纪人制度的建立是当务之急。

中超联赛外援的引入、买断、解约、租借，包括国内球员的转会都需要建立完善的经纪人制度，这不仅仅是市场的需要，也是中国足球发展的需要。当前外援与中超俱乐部的纠纷、罢训罢赛在中超赛场不绝于耳，这除了中超俱乐部自身管理制度有待完善之外，还在于中国足球尚未形成完善的职业足球经纪人制度。

中超的外援来自世界上各个国家，文化、语言、生活习性与中国球员有很大的不同，这就要求经纪人要细致周到的处理每个环节。小到接送、寻找住处、大到协调与俱乐部的关系，谈判薪金等核心业务。此外，经纪人要兼顾俱乐部与外援的利益，多提供一些质优价廉，性价比高的外援，才能逐渐得到俱乐部的信任。

除了足球经纪人，中国其他体育项目的经纪人需求量同样庞大。中国体育项目众多，而且正处于蓬勃发展的态势，当中国体育与国际接轨程度越来越高的时候，经纪人的角色也会越来越重要。当然，体育经纪人，不仅仅只是从事球员交易，还有赛事运营、赛事IP营销等等。

可以预见的是，中国体育领域的经纪人处于尚未完全开发的初级阶段，今后势必会引起资本与企业的进入。可以说，中国的体育经纪人有着庞大的市场，而这个市场一旦被引燃，将迸发出无穷的潜力。无论是大连万达体育集团还是阿里巴巴投资的体育公司，今后都可能在体育经纪公司方面大做文章，抢占体育产业中的“经纪资源”。

球星肖像权正在改变赞助格局

随着足球商业化发展，肖像权成为越来越受重视的权益，尤其是对于那些足坛超级巨星而言，肖像权往往是与俱乐部谈判时重点争取的部分，因为与俱乐部给出的年薪和签字费相比，肖像权为球员带来的财富显然更多。C罗作为三届世界足球先生得主，在全球有着极高的人气，目前C罗60%的肖像权属于自己，40%属于皇马。这就意味着，C罗通过代言每挣100美元，就要将40美元交给皇马。

所以在这个问题上，C罗和皇马的续约谈判陷入僵局，虽然C罗的肖像权并不完全由自己掌控，但他在与俱乐部的续约谈判中不断增加自己肖像权的拥有比例，为的是利用自己的肖像权，开拓属于自己的商业帝国。如今，C罗已经将自己手中的肖像权卖给新加坡华裔富商林荣福，来开拓自己在亚洲的市场。此次与C罗签约的是林荣福旗下的Mint传媒公司，而促成这次合作的不是别人，正是当年以世界第一身价把C罗从曼联运作到皇马的经纪大鳄门德斯。

当然，肖像权的拥有使得皇马球星得到了很多世界级赞助商的青睐，目前C罗已经代言了包括了耐克、阿玛尼、BES银行、嘉实多、清扬、肯德基以等众多品牌，这些代言费用使得C罗在现役足球运动员中收入排名中首屈一指，C罗的商业收入不仅限于品牌代言，他还亲自创建了CR7时尚品牌。毫不夸张的说，肖像权正在改变原有的赞助格局，随着越来越多的球星肖像权脱离俱乐部，在赞助商的寻找上，无疑球员已经走在了俱乐部的前面。

“2016年中国足球高峰论坛”

今年的中国足球高峰论坛将于5月26-27日在上海市崇明县举办，本届论坛主要围绕改革政策释放红利的解析，校园足球计划的普及，版权给职业化联赛带来的影响等几大议题，与诸多足球产业从业者一道共同挖掘中国足球所蕴含的巨大商机。

本届论坛由开拓体育（PioneerSports）主办，禹唐体育将作为支持机构全程参与本次论坛并进行跟踪报道。开拓体育是一家专业的足球服务和战略管理公司，致力于打造中国足球和国际足球长期交流的专业平台，同时为俱乐部和公共机构提供足球相关的战略、组织、运营和技术方面的咨询。

EsteveCalzada介绍

EsteveCalzada，PrimeTimeSport创始人兼首席执行官。1966年出生于西班牙，经济学本科，在ESADE商学院获得MBA。曾经担任巴塞罗那俱乐部首席营销官长达6年，在西班牙最重量级体育报纸《马卡报》发表多篇深度文章，并于2009年创办《足球转会评论》，自2011年以来担任曼城俱乐部高级顾问，并就体育管理课题在沃顿商学院授课。

ArturFernandes介绍

ArturFernandes，葡萄牙联盟经纪人协会总裁，球员时代曾担任葡萄牙国家队队长，2000年退役开始从事足球经纪人，并为葡萄牙球员打开了美国、塞浦路斯、保加利亚等国的市场。2004年根据一项足球经纪人排名，他位列第三，在45天完成了38起球员转会，现任欧洲经纪人联合会副主席。

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