禹唐体育注：

“科比退役赛之旅”、“法国欧锦赛之旅”、“奥运会之旅”……近年来，以赛事观赏为主导的体育旅游受到越来越多人的热捧， 竞逐体育旅游的玩家也越来越多。除了一些体育俱乐部之外，传统旅行社、OTA等都纷纷进军体育旅游行业。

4月19日，阿里旅行联合阿里体育，上线“体育爱旅行”频道，正式宣布杀入体育旅游，希望能在这个万亿级的细分领域分一杯羹。巨头进场，意味着什么？

蛋糕诱人

首先，这次阿里看中的是一个怎样的市场？

2015年被称为是中国体育发展的新元年，众多资本争相涌入体育市场。万达集团投资10.5亿欧元收购瑞士盈方体育集团，从此拥有世界杯等顶级赛事媒体版权；腾讯投资5亿美元成为未来5年NBA中国数字媒体独家官方合作伙伴；PPTV投资16.85亿元人民币购买未来5年西甲联赛中过地区的独家全媒体版权……

盖勒普权威报告数据显示，2015年，全球人口73亿人，60%是体育迷，就中国而言，中国体育消费市场有3亿人之多，平均每4名中国人就有1名是体育迷。

“国务院46号文件指出，2025年我国体育产业总产值要达到5万亿元，而在这5万亿中间是有20—30%是需要通过旅游服务业来实现落地的。”上海中元国旅电商部总监刘智杰表示，未来中国的体育旅游是一个万亿级的市场。

“无论是参赛团去参加里约奥运会，还是个人去异地参加一个马拉松比赛，这其中涉及到的出行、住宿、接待等都属于旅游服务业的范畴。”刘智杰告诉TBO。

中华户外网CEO张海峰认为，这个极速膨胀的市场已经引起了商业力量的关注。“无论是从资本市场的投资机会，还是从参与性的人群成长需求来看，体育旅游的人群基数会越来越大，产业蛋糕也会越来越大。”

同时张海峰也指出，除了传统意义上的观看顶级篮球、足球赛等赛事旅游之外，在国内有另外一种趋势：旅游产品本身更偏向于参与性、体验性更强的户外运动。“比如说骑行、攀岩、马拉松等，这些都可以算作是一种体育旅游的形式。”

而这又是一个不可估量的细分市场，可以说明潜力的例子有很多。“拿马拉松比赛的组织来说，今年的体量已经比去年增加了好几倍。”张海峰说。

阿里的“赋能”战术再收奇效？

“中国体育旅游目前仍处于起步阶段，虽然很多社会人群已从简单的购买体育用品，升级到愿意购买更多体育服务——但是在相关消费行为上，并没形成常态稳定发展的意愿。而在社会真正有影响力及能够达到特有的市场品牌价值的活动，也是极少的。”

中国户外运动协会副主席周蕙的一番话，道出了体育旅游目前的发展现状。相对于传统旅游，体育旅游对于国人来说还是较为陌生，市场的布局也尚处于摸索阶段。

阿里此次的动作，像是一种破冰。2016是体育大年：6月~7月法国举行的欧锦赛；紧接着8月，巴西里约热内卢举办奥运会。在这样的背景下，阿里旅行与阿里体育联手，在欧锦赛前夕的4月19日上线了“体育爱旅行”频道。

据介绍，阿里旅行提供了在线旅游平台的所有便利，包括品牌影响、流量入口、平台服务、支付便利、安全保障等；而阿里体育方面，则提供了专业的体育赛事挑选、当地活动策划组织、体育IP和名人运用等。

在阿里体系内，这是两者的首次“联合出品”——而从推出产品的时机看，阿里显然是想拍打出巨浪。那么，旅游业内是如何看待这场联手的？

一个普遍的观点是，阿里雄厚的资金支持，是阿里旅行进军体育旅游的强大后盾。“这可以让其能够购买体育产业上游的一些核心资源，获得一些优质的赛事IP资源。”张海峰说。

周蕙也认为，要打造好的原创内容不容易——但有能力有条件从全世界范围中，拿来最好的精彩内容，也不失为有实效的办法。“在网络信息化时代，同样拥有最多资源者即为胜者。”

另外，阿里旅行背后强大的用户资源和大数据，也是其他竞争者无法比拟的优势。

“每一个阿里（天猫、淘宝等）用户可能都是体育旅游的潜在用户，比如它能够根据你购买体育产品的行为，给你推送相关的体育旅游产品。”中国体育产业创投联盟秘书长刘徳挺指出，阿里旅行涉足体育旅游市场，其实还是阿里集团大数据延伸和变现的一个通道。

阿里内部的互相导流，自然是其中的最大看点，而且潜力不仅仅在于一次体育赛事带动的消费。

从商业逻辑上看，通过淘宝天猫平台的购物大数据推荐，阿里旅行可以向购买了体育装备的消费者推荐体育赛事门票、旅游产品——因为这部分用户往往对于体育活动有很强的参与意愿，购买概率较高；同时，阿里体育作为一个专业入口，也将导入众多质量极高的体育旅游潜在消费者。

本土体育旅游之痛

当然，阿里旅行进军体育旅游它也面临着诸多挑战。

体育旅游是一个细分的行业，几乎每一个产业在不同维度上都会产生很多的机会；同时这也是一个非常专业的领域，纯粹的互联网背景的公司，能不能在这个细分领域很好的切入？

“如果它做得很宽泛、纬度很广，这样本身就缺乏竞争力；如果它做得足够窄，那么它很难在行业中形成较大的影响力。”张海峰认为，阿里旅行发展体育旅游业务面临这样一个瓶颈。

另一个问题是，阿里体育现阶段能否支撑起阿里旅行用户的需求？“就目前发展来看，去年9月份刚成立的阿里体育其实还停留在概念的阶段。至于能够发挥出多大效能，还有待观察。”刘徳挺认为，“阿里体育目前并没有掌握很多优质的赛事IP。”

这是个值得长期观察的命题，现在下结论为时尚早。无论怎样，阿里旅行和阿里体育已经联手，开弓没有回头箭了。

而整个体育旅游行业，需要解决的问题也还有太多。

“体育旅游目前还是停留在概念性开发当中，比较简单的将赛事和旅游结合在一起，只是提供一些票务、预定、接待等服务，过于简单了。”刘徳挺指出，目前的体育旅游没有通过体育内容移植到旅游中去，形成具有品牌价值、可持续性盈利的商业模式。

本土原创的赛事IP稀缺成为体育旅游发展最大的痛点。在国外，欧洲杯、法网、温网、西甲联赛、NBA等一系列顶级赛事IP都创造出巨大的商业价值。而中国体育产业的商业化严重不足，体育与旅游的结合也还远远不够，只是简单的融合和叠加。

“跟景区内容结合，应该是体育旅游未来发展的一个大方向，通过体育文化内容跟景区进行深度的合作，既能给景区带来客流量也能提升体育赛事IP的品牌影响力。”

这是一个双赢的合作，但刘徳挺同时表示，这种合作模式操作起来也有一定难度。“因为这样的景区区产权方大都是地方政府和国企，在跟赛事组织方谈的时候会有各种顾虑。”

另外，从整个体育产业来看，体育服务业占比过低，制造业占比过重，是我国体育旅游发展面临的又一现状。在美国的体育产业结构中，服务业占60%，体育服务业相当发达；而在中国，75%是体育用品业，竞赛表演业占比不到10%，服务业占比仅为15%。

“欧美的体育旅游产业发展是比较成熟的，这得益于其市场机制、竞赛机制、体育明星、组织体系、人才培养等各方面的完善。”周蕙认为中国的体育旅游产业和国外相比，还有一段很长的路要走。

“如何能创造有强大发展力的体育赛事品牌，这是国内所有平台组织要深刻思考及面临的严峻挑战。”周蕙说。

本文转载自旅游商业观察，原标题：阿里进军体育旅游：流量巨兽即将“开荒”万亿市场