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IEG最近的一份对赞助商的调查报告显示了数字媒体VS传统媒体的趋势。其报告显示，赞助商越来越看重数字资产以及资产所有方所提供的一些服务和支持，而电视广播和传统广告资产的吸引力下降。

IEG最近的一份对赞助商的调查报告显示了数字媒体VS传统媒体的趋势。以各种权益的价值为考察点，《15th IEG年度赞助决策调研》的问卷调查对象对数字相关资产给与了前所未有的高评分，而电视广播和传统广告资产的吸引力下降。

在2014年的调研中，某赞助资产的数字、社交和移动媒体权益并不在赞助商所看重的前十大权益之列，而在2015年的调研中，上述权益与场内标识广告位并列排在第二位。满分10分，给这些权益打分，有46%的问卷调查对象对这些资产的打分都在9-10分，其价值排名仅次于常年稳居第一的品类独家权益。

以下这些权益，对你有多大价值？

从上面的图标可以看出，在数字媒体或其他渠道使用赞助资产的内容，此项权益的重要性也在上升。有39%的赞助商非常看重这一项权益，其排在第五位，而看重电视广播广告机会的赞助商仅有29%，该比例在2014年的调研中为42%。

此外，数字渠道的崛起，也能从赞助商所使用的、用来激活赞助关系的营销传播渠道上体现出来。之前购买传统广告一直排在第一位，而在2015年的排名中，此项下滑，有史以来第一次落在数字和移动推广之后，排在了第七位。

你选择用什么渠道来落实赞助？

资产所有方提供的服务的重要性增加

大多数的赞助商表示，资产所有方如果能在投资回报测量上提供帮助，并且能提供一些赞助效果报告和综述性报告的话，这对他们会是非常有价值的。尤其是赞助效果方面的服务支持，其上升幅度最大，由2014年的32%提高到2015年的52%。

以下资产所有方提供的服务，对你有多大价值？

此外，2015年越来越多的赞助商意识到资产所有方所提供的客户关系管理和其他受众数据的价值。其他赞助商所看重的服务还包括，对推广活动中体育资产所提供的打折门票等等的追踪报告。

虽然赞助商认为其合作伙伴提供给他们的服务有所提高，但将近有三分之二的赞助商依旧认为资产所有方在满足他们的需求方面做得还不到位。

资产所有方在帮助你实现投资回报和目标时，满足你的预期了吗？

几乎有五分之一的赞助商不知道该如何追踪投资回报状况

赞助商可能会向资产所有方寻求帮助，因为他们自己在效果评估方面做得并不是很好。在被问及他们在过去几年是如何对赞助的投入和产出进行评估和追踪时，19%的企业营销人员表示他们并不知道，这一数据甚至高于2014年（15%）。

你的投资回报率是提高了，降低了，还是没什么变化？

赞助商在赞助表现评估方面所投入的资金一直都非常少，有的甚至都没有这方面的预算，将近四分之三的赞助商在赞助效果测量方面的预算不到其赞助预算的1%。

在赞助效果测量方面的预算占赞助预算的百分比是多少？

对于效果监测，在众多测量指标中，对赞助商来说最重要的指标包括对赞助品牌的态度和认知度，这些指标的排名要比跟销售相关的行为监测要高。

在评估赞助时，下列指标对你具有多大价值？

赞助支出水平保持稳定

只有28%的赞助商表示，在2016年会增加赞助预算，有23%的赞助商会减少这方面支出，49%会保持2015年的预算水平。

2016年的赞助支出较2015会怎样？

近年来，越来越多的赞助商表示愿意在落地活动预算上增加投入。有五分之二的赞助商表示会在2016年增加这部分预算，有51%的赞助商表示这部分支出会与2015年水平一致，只有12%的赞助商会削减这部分的开支。

2016年的落地活动费用较2015会怎样？

在本次调研中，愿意建立新合作关系的赞助商的数量较前一年有所回升，70%的赞助商表示会寻找新的赞助机会，而在2014年中的调研中，该比例为63%。当然，70%这个比例仍然要比13年的数据（75%）低。

在2016年公司是否会考虑建立新的赞助关系？

问卷显示，赞助商平均花在赞助方面的费用占整体营销/广告/推广预算的18%左右，较2014年的数据低了5个百分点。在2015年的调研中，该均值在16%到25%的范围内波动，赞助预算比例降低，很可能是因为他们分配在数字营销上的预算增加。

赞助费用占整个营销预算的百分比是多少？

赞助商表示，今年每花一美元在赞助费上会对应1.8美元的落地活动费用，较2014年问卷时的1.7美元有所上升。

企业用于推广的各板块（赞助和落地活动）支出的比率是多少？

报告也显示，赞助商对其现在的合作伙伴比较满意，至少不会提前结束赞助合同。在2014的调研中，有57%的赞助商表示要退出目前的合同，而在今年的调研显示该比例降低，为47%，但这一比例仍高于13年（41%）。

公司是否考虑要退出目前的赞助？

在企业最重要的目标名单之中，前十基本不会发生什么变化，但“展示社会责任”这一项在2013年的调研中排在第4位，而本次却掉出了前十。在2013年有51%的赞助商认为该目标非常重要，而在15年的报告中，这一比例降到了21%。

本次名单中，“获取数据库/潜在客户”代替“展示社会责任”这一项出现在此次排名中。

在评估资产时，下列这些目标的重要性有多大？

在被问及会找哪些代理机构来支持赞助时，有40%的赞助商表示，公司会全权处理所有相关事宜，而在2014年的调研中，该比例最低，为22%。

公司需要哪种类型的代理机构来支持赞助？

公司什么时候确定赞助预算？

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