禹唐体育注：

一次姜华在北大演讲，有学生问他，如果昆仑决失败了怎么办？他懵了：“我的心里只想着成功，没想着失败。”他就说：“兄弟你问得太好了，我一定把这个字刻在心里，时刻想着失败了怎么办。我努力，再努力，因为我不知道失败了怎么办，我只能去成功。”

茅草房梁上悬着15瓦的电灯泡，用黄土和麦秸混合砌成的土墙隐没在黑暗里。百多岁的老太太躺在床上，身边放着一口棺材，棺材里放着粮食。将告别人世的老太太握着她的曾孙姜华的手，说：“你要努力，要听话，要好好干，要做个好人。”

她要求换上曾孙给她买的、一直舍不得穿的新衣服，干干净净地走。衣服一直放在茅草屋里唯一的家具：一个翻盖的大木柜里。凌晨四点，这位经历了清朝、民国和建国后的小脚老太太溘然长逝，姜华泣不成声。

2016年3月，北京安定门外大街江苏广电大厦，坐在明亮玻璃窗前，踩着松软地毯的昆仑决创始人兼CEO姜华哽咽了，他一手捂住双眼，一手推开他身边的昆仑决COO潘杨：“我已经19年没有掉过一次眼泪了，你们走开，不想让你们看到我脆弱的一面。”

这位身高一米七八的壮汉，眼泪忍不住流下来。桌子上摆着他曾祖母的照片，“她是我心中的神，不管我去哪里，都带着她。”姜华说。 昆仑决现在估值3.5亿美元，已拿到IDG、晨兴资本等多家投资机构的融资，在接受「新经济100人」采访时，还有两家投资机构在一旁等了两个半小时。

2014年底，国务院出台46号文件《关于加快体育产业促进体育消费的若干意见》，正式将体育产业上升为“国家战略”，提出到2025年体育产业总规模要超过5万亿，2015年中国体育产业总规模大概不到1万亿元。 

从1994年中国第一个职业赛事“甲A”启动以来，中国体育产业走得跌跌撞撞，商业化的路径掩在举国体制的阴影里。政策利好搅动了这潭死水。2015年，根据清科研究中心统计，中国资本在境内外体育项目的并购超过1000万元以上的共33起，涉及金额近400亿元。

成立于2013年的昆仑决，立志做世界第一的站立格斗品牌，正好享受到了这一波市场利好。而它的创始人姜华，20年前靠着体育，走上了摆脱贫苦人生的第一步。

体育是逃离农村的唯一出路

姜华出生于河南周口市一个贫穷的农村里。姜华曾祖父（当地称呼是太爷）兄弟五人，为了一瓢高粱、四个窝窝头，四太爷被送给了别人。 

小时候，姜华跟着曾祖母（当地称呼是太太）长大，住在茅草房里，为了节省木料，门做得只有一米七高，长大后的姜华很容易撞着头。门帘用高粱梗编的，为了防盗，窗口开得很小，大白天整个屋子也是昏暗的。地面是泥土，扫地扫多了，平整的地面也变凹了。 

太太没有文化，连名字也没有，只有一个称呼“姜氏”，27岁就守寡，手把手地把一个大家庭拉扯大。太太又穷又没文化，只有朴素的生存哲学是“要努力”。她疼爱姜华，每每曾孙淘气挨打的时候，她总拿着拐棍挨个敲人维护他。在姜华眼里，太太是神一般的存在。 贫穷的农村，有三条路改变命运：读书、参军和体育。当地太落后了，学校类似私塾，子承父业，教学水平不高。相反，练武蔚然成风，姜华从小学过长拳、大洪拳，12岁独身北上，在北京崇文体校学游泳。 

他记着老家的俗话：人要腿勤，人要嘴勤。“别人喜欢你，才愿意接受你，才愿意教你东西。”游泳池的加温系统、过滤系统、消毒系统怎么操作，他学了；旁观别人练摔跤，自己也上去练，一眨眼的功夫就被女孩子摔在地上，练了好些日子，和人抱成一团在地上滚来滚去，耳朵都磨出茧来。 

他每天早起给教练、领导打扫办公室卫生，一口气给15瓶暖瓶打满水。“他们开心了，就对我很好，我就更开心了。”姜华自觉自己是外地人，想留在北京，好好挣钱，他学习使用车床，学习烧锅炉，考了各种证。如他所愿，他留下来了，每月两三百元工资，110元饭票，每年发10双鞋、10双袜子。他一天要吃5顿饭，根本吃不饱。90年代后期，学游泳的地方不多，很多人到崇文体校学，他做救生员、做教练，每到寒暑假收入就多了：一个班十几个学员，每班教1个小时，每天教6个班。每个学员上12次课，学费260元，教练提成30%。晚上9点半后，他还打扫游泳池卫生，又是一笔收入。这些钱他拿来补贴农村老家，给家里安了玻璃、买了电扇。“别人当运动员就是运动员，我反正只要有事干，就多挣点钱。”

那时候，他最幸福的事是每逢比赛，就去一家24小时牛肉面馆，叫上两碗6元钱一份的牛肉面，面上浇着大块的牛肉，还有一盘豆腐丝、一盘土豆丝、一盘鸭脖、一盘腐竹。

1997年春节，姜华给太太买了秋衣秋裤回家，太太舍不得穿。离家返京的时候，他有不好的感觉，告诉父亲：我觉得太太会出事。6月，太太病危，他匆匆请假回家，见到了太太最后一面。 

家里的贫穷，给了他巨大的刺激：“我一定要努力努力再努力，压缩我成功的时间，让家里人能过上好日子，能有一个好的条件。”他的心中藏着一把火，这把火告诉他要努力奋斗，要时刻寻找机会，时刻准备抓住机会，把每一件事做到极致，善待身边每一个人。

拼命抓住每个机会

2014年，昆仑决天使投资人、蓝色光标董事长赵文权给姜华打电话，《创业家》举办黑马运动会，你来参加吧。姜华答应了，到了现场才知道，运动员都是创业者，实际是创业项目路演，很多人上台介绍自己的项目。他也问人：能不能给我个机会，让我上去讲讲项目？对方说：你长得五大三粗的，这是个文化人的事，你能行吗？姜华坚持：你让我试试吧。 

他意识到，机会来了。他渴望站在这个聚光灯下，一定要努力，一定要让所有人都知道昆仑决是行的。在那一刻，他把所有精力都用在了语言组织上，每一个字、每一个动作都不能让它错。“太太是我的神灵，我心里就想着她。”他没有讲错一个字，没有任何口头禅，没有磕巴，没有停顿，连秒数也没有出错：5分钟演讲提前10秒结束，最后10秒用来互动，让台下的投资人high起来。姜华就像多了一双眼睛，在旁边盯着他的动作、语言，“我一定要把最好的自己展现给大家，努力，机会来了，我就是今天的主持人，我要操控一切。” 他

拿下了冠军。他见到了不少一线的投资机构，扎进了资本的世界：开始明白什么是回购、什么是对赌，知道不能选择有回购、对赌条款的投资机构。最终他选择了IDG。2014年，昆仑决完成一千万美元A轮融资，投资方有IDG、梁伯韬、真格基金等，估值5000万美元。 

呼啦啦地，姜华内心的野火烧得更旺了，这次黑马运动会，给他打开了新世界的大门。 

姜华虽然西装革履，行事却有江湖气，他与人一见如故，两人举着打燃的打火机结拜为兄妹。他通人情世故，细致入微，又大开大合，豪言壮语描绘蓝图，点燃其他人内心的梦想：为了邀请前《新京报》副总编辑的何龙盛加入昆仑决，他赠送一只金笔给对方，挑明寓意：我希望你在这里书写传奇。他在飞机上结识了邻座的男子，立即成朋友，进而将对方的妻子挖到昆仑决，那就是昆仑决COO潘杨。他一句话就鼓起潘杨的心气：“你来北京一定不是为了打好一份工。” 

潘杨原来在深圳特区报业集团工作，从2001年干到2011年，体制之内，衣食无忧，后来她辞职去了澳门的中华卫视，在大中华传媒做北京分公司的总经理。那是她第一次接触企业，从组建到招人到其他的业务安排，都是自己在做。所以来到姜华这边时，她也主要是负责帮忙制定和管理各项章程。

彼时姜华还是个小俱乐部老板，而且搏击这个行业，说实话，知道的人也不多。2013年9月，潘杨来到这里，完全是抱着赌一把的心情。当时公司在三里屯的民房里面，就买了几张破桌子。有次别人来应聘，同事很开心地端水给他喝，结果人家看到公司这样，掉头就走。“当时特别有挫败感”。朋友也跟她说，“你别做这个了，你看武林风，那么多年，就这个样子，搞不起来，你就做传媒，多好啊，多风光啊，还是你擅长的事情。”

但潘杨有自己的想法。“我真的是背井离乡，在深圳待了十几年，举家搬到北京，打了四十个大包，托运到这边，我父母全上来，赶上北京的雾霾，当时特想搬回去，但我觉得来了就得待下来，起码我这十年在北京要扎根，十年深圳，十年北京”。   

冲着姜华画的“商业帝国的饼”，潘杨舍弃了优越的收入，加入昆仑决，一个月收入7000元。她一家老小都来了北京，房租11000元，公司没有社保，她挂靠在朋友公司里自己交社保。

姜华的俱乐部叫做东方荣誉，一开始是玩票。2000年，姜华离开呆了10年的崇文体校，外出闯荡。他当过保镖，做过康体中心经理，卖过广告，开过医院……他的财富快速积累，买车买房是他最大的喜好，2009年底已经在北京拥有6套房，在美国也有房，有宝马、保时捷等8辆车。他过上了过去穷极想象也无法想象的日子。他给老家修路，修沼气池，衣锦还乡了。

他的体重伴随财富增长，身高一米七八的他体重103公斤。早晨起床头晕，一体检，结果有脂肪肝、高血压。姜华被吓住了，重新捡起老本行，去北体大拳击馆训练，由此结识了很多运动员。

中国体育长年以来是举国体制，运动员在大院里吃住、训练，生活封闭。竞技残酷，若是能做到项目世界前五或者全国前三才能得到丰厚的回报，至于其他人，都是炮灰。绝大多数运动员出身农村，指望靠着体育改变命运——一如八九十年代的姜华。原来国家还给他们解决工作、包分配，现在不行了，体育的举国体制在松动、瓦解，没有分配了，很多人不得不找关系送礼，当体育老师、警察，连当一个村官都了不得。甚至很多人因为无处可去，最终会沦落为社会的负担，打架斗殴，犯罪欠债。姜华自己也是体育出身，感同身受这些运动员所承载的社会压力，“我知道很多搞体育的他们非常的努力，非常的坚韧，付出了很多，他们不知道未来以后因为他们每个人的文化背景、生活环境不同没有做深层的思考，没有办法去创造更多的财富，最后可能成为社会的负担”，所以他极尽可能地去帮助这些运动员，让他们帮自己开车，去自己公司工作……但这毕竟治标不治本，他想算了，干脆成立一个俱乐部得了。

2012年，工体海晟民苑，姜华把二三十个运动员团聚在一起，成立了东方荣誉搏击俱乐部。运动员的收入主要来自两个部分，一是姜华给他们开的工资，二是他们训练学员所得。这个模式并不持久，姜华思考如何能让这群运动员获得更多的收入，就开始联系一些比赛，让他们去参加。为了鼓舞兄弟们，有时候即使他们输了，姜华这边也会个人掏腰包给出奖励。但赛事还是很少，一年打不了一两场。当时“武林风”是国内搏击比赛老大，从2004年开始运营，每周六晚上在河南卫视黄金档播出。 

姜华想，要不自己做个比赛。“车不换了，把钱拿出来给兄弟们玩一玩。”他找来昆仑决赛事总监Tony和几个朋友，准备一起干这个事。每个人投了钱，凑了1000万元。

他们开始做赛事，同时考虑与卫视合作，扩大传播。当时青海卫视收入很差，姜华谈判时夸下海口说，你们电视台不就是要收视率和收入吗，我来颠覆卫视的排名。姜华广告出身，口才自是一流，青海卫视也没有钱，就给了他价值四千四百万的广告时段，说你死马当活马医吧。这件事就谈成了。

巍巍昆仑，万山之祖。

姜华他们想了一堆类似决战紫禁之巅的名字，都太俗了，最后确定了昆仑决。包括武林风在内，很多搏击节目都是录播，因为没有风险，但姜华他们想做直播，国内公开审批很难，就跑到泰国，通过泰国卫星直播给青海卫视。2014年1月25日，昆仑决第一场比赛在泰国举行，直播时卫星出问题，找关系切换到其他卫星才顺利播出。

2014年2月，他们在郑州直播比赛，草根团队没有人帮忙，自己跑审批，和公安局、体育局打交道，忙到几乎要崩溃。体育馆几千个座位需要打印贴纸一一对上座位号。那时候已经是半夜，找不到打印的店，她们借来打印机自己打印，又一张张地贴在座椅上。很多人冷眼旁观这个团队做事，觉得做一场比赛就走，也不知道你们能做成怎样，为什么要出力呢？

当时全国有50多个上星频道，青海卫视排40多名，没钱做落地，覆盖很差的情况下，凭着《昆仑决》的播出，青海卫视愣是冲到了平均时段的前十，最好的时候是前五。到年底，青海卫视与《昆仑决》同期开的七档新节目就剩下《昆仑决》一个，晚间黄金时段播出，一个礼拜反复播放。姜华很感激青海卫视，“没有青海卫视的支持，就没有昆仑决的今天。”

原创赛事IP成香饽饽

2016年3月30日，「新经济100人」跟随姜华赶到门头沟，观看一场昆仑决的比赛。车停在“胜道老虎”俱乐部门口，两行身材魁梧、穿着运动服的汉子列队欢迎，俱乐部老板孔德宝迎头赶上，如同迎接武林盟主。

比赛开始，观众围着拳击台。拳手试探出拳，碰上又闪开。观众们渐渐激动起来，“怎么不打啊！”“打那里！打那里！”一位涂着鲜艳口红、在附近开面馆的中年女人，一直喊“阿道加油！阿道加油！”她拉着旁边的熟人说，昨天阿道在我们家吃了两碗面呢，反复说了好几遍。阿道下场，她忙不迭追过去合影。阿道是泰国拳手，在这里很受欢迎。

客场选手就显得落寞，没人捧场，也没人合照。任学擂是奥宇搏击俱乐部的湖南拳手，刚上场的时候自信满满“我一定会赢”，还摆出了胜利的姿势，结果输了，“没有发挥好，平常不是这样的”。他不在乎，打比赛不是唯一出路：“中国运动员很穷，营养不够，训练不科学。很多人傻傻的，只知道比赛，干不了拳击后就没有别的出路了。他打算边训练边学习其他技能，就算以后当不了运动员也有其他出路。

比赛结束后，姜华对孔德宝说：“擂台地板边缘的铁皮有点硬，容易受伤，需要注意。”孔德宝连连点头。这是俱乐部第一次拿到昆仑决的品牌授权。孔德宝原是运动员，大学转行后做生意，搏击俱乐部是他的爱好。

昆仑决执行总裁何龙盛觉得“好像啪的一下被拽入了一个黑洞，一个完全不同的精彩世界。”“年轻的时候你是看不清趋势的，人生中你能看清又能抓住的机会不多，昆仑决可能是我能够看得到三、五年之后一个想象力很大的未来。”2016年3月18日，深圳一家酒吧和昆仑决合作举办比赛，挤满了1000多人，光是门票至少有七万元的收入，更不要说在拳击的刺激下，酒水消费直线上升。酒吧老板举着手机在YY上直播比赛。3月20日，昆仑决东莞站，一重庆观众对选手如数家珍，他买的是套票，和两个朋友追着比赛看，国外比赛也去，一年要花上80多万元。一位漂亮的女观众，是泰拳拳王播求的粉丝，只要播求参赛，她就跟到那里。2015年7月28号香港比赛，播求被打破血管，鲜血顺着额头、脖子淌下来，染红了肩膀、胸膛。昆仑决要求叫停比赛，但他拒绝了，坚持打完这场比赛，最后输了。播求虽败犹荣，赢得了尊重。

这种狂热让何龙盛看到了搏击比赛的市场潜力，“它既能造神又能灭神”。

1994年起，中国体育就在趟体育市场化、职业化的路子，成功案例很少。2014年底，国家出台46号文件，这是政策红利。但背后的大趋势是中国人均GDP达到8000美元，消费结构随之而变，人们更注重提升生活品质，愿意在精神享受与身体健康上支付更多的费用。各地的马拉松热就是一个典型案例。

2015年8月，继10.5亿欧元并购瑞士盈方、4500万欧元收购马德里竞技20%股份后，万达集团以6.5亿美元并购美国世界铁人公司（WTC）100%股权，中国第一次拥有了一项国际顶级赛事产权。9月，体奥动力(北京)体育传播有限公司以5年合计80亿人民币的价格成为2016-2020年中超联赛电视公共信号制作及版权合作伙伴。

根据易观智库《中国体育赛事版权市场专题研究报告（2016）》分析，赛事IP成为竞争焦点的原因之一在于其稀缺性特点，种类有限，培育周期长，门槛高。另一方面，赛事变现途径多元化，可形成转播、赞助、门票、衍生品等各种形式的体育消费。

昆仑决成了资本市场的香饽饽。IDG资本创始合伙人熊晓鸽见姜华，听了5分钟陈述后，他直接说：“你们什么都好，就一个不好，平台不好，换平台。”昆仑决开始和江苏卫视谈合作，关在屋子里谈了三天没谈下来。姜华他们给江苏卫视台长发短信，大意是希望推动尚武文化的发展，希望能够成全。对方给了他们机会到南京谈判。在卫视的办公楼，有个人负责接待他们，姜华很敏感，抓住机会跟他聊，这人喜欢武术，姜华把他打动了。后来他们才知道这人是办公室主任，台长出来的时候他帮姜华争取了5分钟时间，在这5分钟姜华陈述昆仑决是什么，未来会怎样，能给江苏卫视带来什么。台长拍板，定下了合作的基调。再次谈判，昆仑决争取到了数千万元的版权费，以及广告分成。

“这正好是在体育产业发展的时间点上，我们做电视媒体的也很关注时机。昆仑决的团队也比较靠谱，执行力强。”江苏卫视北京节目中心市场部主任李昕说，2015年1月，昆仑决开始在江苏卫视直播。

昆仑决也纠结过，青海卫视给过他们很大的支持。在飞往南京签约前，姜华发了一条短信给青海卫视台长：“世间安得双全法，不负如来不负卿。” 对方回复：“祝福你。”

做世界第一的格斗

2008年，俄罗斯角斗场，由黑色人造皮革包裹的钢丝网围成八角笼里，24岁的唐金虎视眈眈地盯着对面的女拳手，想着怎么能赢这一招。这是唐金第一次作为女子职业擂台赛选手参加笼斗。除非一方趴地投降，否则战斗不停，这是比赛规则。

唐金个子高挑，皮肤黝黑，五官英气勃勃。她从小就有武侠梦，22岁在北京拜师学搏击，第一场比赛是柳海龙在广东佛山的收官之战。现场7000多名观众，她一点不怯场，“站在擂台上，我觉得回到了熟悉的地方，很舒服，很兴奋。

” 前些年，她的主要收入是俱乐部工资和赛事奖金，日子不好过，昆仑决出现后，她一直参加昆仑决赛事，现在年收入百万级别。当然，钱也不是那么好挣。她曾经跟一个90公斤的男拳手打实战，造成肋骨断裂；鼻梁骨折过两次，眉毛上还缝过针。她坚持要缝美容针，流着血等医生，“要不然的话我现在可能就已经破相了”。

昆仑决赛事总监Tony是美籍华人，身材清瘦，爱抽雪茄爱喝茶。2012年武林风在北京的跨年比赛，姜华用一个月时间全部搞定场地、报批手续等，令他刮目相看。“美国的搏击产业超过1000个亿，中国现在不要说产业链，连产值都没有。会不会有呢？一定会有。”他跟武林风合作很久，知道市场在哪里，但武林风受限于体制，IP不能变现。既然没法合作，不如自己做一个。

“世界第一的站立格斗”，这是昆仑决的定位。他们一开始就是在模仿UFC——世界规模最大的MMA（综合格斗）职业赛事。笼斗是UFC的标志之一，2015财年UFC收入是6亿美元。

如果要成为具备世界影响力的赛事，就必须建立自己的规则。昆仑决的规则是开放性的，自由搏击的摔法、泰拳的膝法都能放进去，禁止的是肘击，不同的格斗技在开放的平台能擦出火花。

和其他节目不同的是，昆仑决的定位是赛事，更注重裁判的第三方中立，不特意挑逗中国观众的民族情绪。“天天鼓吹中国人打日本人，哪有那么多日本拳王让你打？”Tony说，“我们做的东西就不只是为中国人做的，我们做的是给世界看的。”在安徽铜陵的第39次正赛里，全体中国运动员都输了。

昆仑决赛事分为3级，A级是顶级赛事（也叫正赛），全年26场，全世界一流拳手参加，在电视台进行52期直播。昆仑决向这些拳手支付出场费，以及高额奖金，2015年奖金1000万元，冠军拿走500多万元。再往下是B级赛事，昆仑决承负责运营，拳手免费参加，打得好，能成名，能升级参加A级比赛。再往下是C级，他们需要让更多人参与，就授权给酒吧、俱乐部，昆仑决负责制定体系和标准，俱乐部酒吧负责执行。“我们往后主赛不会增加，我要做的是B级赛和更下沉的比赛，有丰富的层次，能够影响到不同的受众群体。”姜华说。 

昆仑决每去一个地方比赛，就会在当地建立一个分舵，姜华打开手机向「新经济100人」展示，微信里输入分舵，出现了一堆粉丝群，“各省、各市、各县都有我的分舵，这些是重度粉丝。

” 最开始的时候，江苏卫视很多人认为他们不行，觉得他们三个月后就会滚蛋。结果在2016年3月14号到20号这个星期内，52城6点到19点卫视自办节目收视率表上，昆仑决干掉了《养生堂》、《最强大脑》、《快乐大本营》等王牌节目，收视率达到0.573，市场份额3.92。Tony认为，这主要是得益于节目的差异化，观众天天看喜剧也会疲劳，“市场是需要培育的，很多人已经养成了这个收视习惯。

” 受政策利好和资本热潮的鼓动，相似IP也都如雨后春笋一般，纷纷出现。很多人问潘杨，昆仑决有没有可能被颠覆，她说当然有可能，但昆仑决的优势在于平台。“很多人觉得赛事很简单，就是搭一个台子，把人弄过来打，我觉得精髓不在于这里，我们做的是产业链，我们做的是平台，我们一定要有互联网科技和文化、体育。

” 2014年初团队刚开始做赛事的时候，账上只有一百多万，姜华说要用80万做一个APP，潘杨反对，后来证明姜华的判断是对的。通过APP、贴吧、微信，他们做社群运营。这是姜华的商业直觉，他一个什么都不懂的互联网门外汉，每天就钻研体验，提出各种整改意见。

按照姜华的话来说，其实昆仑决也很简单，“三点形容一切。第一，现场的呈现做到极致，精益求精；第二，视频的呈现做到极致，逐渐打磨和创新；第三就是应用，包括服饰、APP、影视、游戏等相关行业。”

“昆仑决天时地利人和全都齐备，首先选择的体育产业是巨大的机会，中国在这个领域是缺失的；第二，国家体育产业政策慢慢放开，未来三五年会有行业结构性变化；第三，姜华本人个人魅力很强，诠释了财散人聚这句话，他的团队是一流的。”昆仑决B轮投资人、晨兴资本副总裁张博说，“做顶级的体育赛事，是体育领域最好的商业机会，姜华选择的路很难，但未来可能有巨大的成就，这是我们为何愿意选择这条有风险道路的原因。我们最终的目的是，投到全世界最好的机会，将这家公司做到百年老店。”

体育改变命运

张立鹏向「新经济100人」亮出他的拳头，骨节粗大，2011年他在香港比赛的时候，两只手都骨折了。在擂台上，他还因对手锁脖子而晕过去。他觉得无所谓，“我感觉足球比我们还危险呢。”张立鹏身材高大，长相俊朗，是昆仑决的明星选手，每场比赛都有大批女粉丝为他欢呼，比赛奖金超百万元。最初，还没有昆仑决的时候，他就是东方荣誉俱乐部的拳手，姜华每月给他几千元工资，养着他。

2010年前他还向家里陆陆续续要过一些钱过日子，现在，“我用我的努力能在老家给爸妈买了房子”。“以前我们可能只会去食堂吃饭，十几块钱就解决肚子问题，但是现在我们哪里都可以去”，昆仑决改变了他的人生。

“以前特别俗，我就知道买房买车显示自己有钱了。”姜华说，他家里舅公是唯一的大学生，在市档案局工作，住的是楼房。过年的时候，姜华骑自行车骑上15公里，去给他拜年。小时候，姜华妈妈说：“哎呀，我们什么时候能住上带楼梯的房子。”

“他热爱体育这个行业，但他更热爱的是成功。”潘杨评价姜华说。

1998年，家里有8000元，姜华向父亲借了6000元攒电脑，那时候他想就算做运动员没出路，未来当打字员也行。他把钱还给了父亲，父亲接过钱的时候手都在发抖。2000年，已经在体校呆了10年的姜华决定出去闯荡，在当时的高档住宅区盛世嘉园一家康体中心应聘做救生员，他给康体中心提了很多意见，如开设培训班、引进健美操，11天里连升3级，成为副经理。一位康体中心的客户建议他到自己开的广告公司工作，主要工作是开车、送孩子上下学，平时很多空闲时间，他会主动找老板要求跑广告。

第一次上门见客户，姜华拉不下脸面，心怦怦地跳，在楼下转了好几个圈，才有勇气去敲门。门开了，他说：“不好意思，走错了。”又掉头离开，觉得自己像个小偷，在做坏事。

姜华开始学习如何做个销售，在公交车上拉着吊环站立时，看到旁边女生看有关销售的书，书上说，跟别人打电话，要升调，不要降调。比如说“先生，你好（升调）”，就把人一下挑起来，对方就“你好，你好”。要是“你好（降调）”，别人肯定就听不下去。2001年正月初八他加入广告公司，4月27日他做成了第一单生意，《法制文萃报》的报花，800元。

公司给员工规定的业绩标准是每月5万元。很多人坚持不下去，走了。姜华也中途想辞职，他经过办公室的时候，听到两位副总讨论他：长得挺精神的，没准华而不实，做不了业务。“我一定要证明自己，再辞职。”他赶上了纸媒发展的黄金时期，很多客户在报纸、杂志上投放广告，他一年做了1.3亿元的业绩。这是他发家的第一桶金。他每天都看着自己的存折数字增长，第一年存了200万元，第二年存了500万元。

一次姜华在北大演讲，有学生问他，如果昆仑决失败了怎么办？他懵了：“我的心里只想着成功，没想着失败。”他就说：“兄弟你问得太好了，我一定把这个字刻在心里，时刻想着失败了怎么办。我努力，再努力，因为我不知道失败了怎么办，我只能去成功。

” 姜华告诉「新经济100人」：“我感谢体育，体育改变了人生，让我拥有了一切。”

“体育只有开始，没有结束。人类需要博弈，只有博弈才能让我们进化得更完美。”

“我觉得这个项目可以做到我老的那天，不能走路的那一天，我可以拿着拐棍对下一代说：’哦，这个事情是我创办的’。也许未来的历史教科书上会有关于我们的一页，这是我最渴望的。”