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耗时五小时零三分，去年12月6日，小黎又跑完了一个42.195公里。“广马全程马拉松有2000名女选手，但能够在6小时内完赛的只有1010人，我是其中之一，”时隔三个多月，这位广州女孩谈起自己上一次全马经历依然很兴奋。

实际上，这已经是她的第二次广州马拉松之旅，能够连续两年在三成中签率的全马随机抽签中“脱颖而出”，小黎非常幸运。在此之前，她还曾征服了被称为“魔鬼赛道”的香港马拉松。对于下一站的去向，小黎表示自己正和跑友们商量着参加海外赛事：“到国外旅行，顺便跑个马拉松，这是新玩法，而且不用担心不中签。”

有着和小黎一样想法的人，现在可不少。据前瞻产业研究院今年3月分布的《2016-2021年中国旅游行业研究及市场投资决策报告》，当整体的旅游产业每年增长额为3%左右时，体育旅游分支的增长率达到14%，是旅游市场中增长最快的领域。在与体育搭边的旅游产品中，风头最劲的正是海外马拉松旅游，“出国跑步”已成为办理签证的最好理由之一。

众信旅游公司部门经理李梦然说：“国内出境游已经很成熟，深度主题游也越来越多。近两年，马拉松等户外运动热出现，加上户外运动和旅行爱好者的人群重合度非常高，这类马拉松旅游产品就出现了。”

去年9月，众信旅游成立了子品牌众信体育，主推境外马拉松旅行产品，成为国内马拉松产品规模最大的旅行社之一。据介绍，该公司的产品涵盖五大洲的30余场马拉松赛事，每个月至少有2场比赛，其中包括了澳大利亚黄金海岸马拉松、京都马拉松、悉尼马拉松等热门赛事。以著名的黄金海岸马拉松为例，去年，有251位中国长跑爱好者参加该项赛事，其中众信旅游送出了两个旅行团，总共约50多人。

除此之外，上海蒸蒸日上体育赛事管理有限公司同样是境外马拉松产品的“老字号”。自2014年初开始运作，如今，这家公司的产品覆盖了欧洲、北美洲、大洋洲等众多地区，拥有包括雅典、波士顿、布拉格、柏林、耶路撒冷、夏威夷、温哥华和黄金海岸等知名马拉松赛事。

“雅典马拉松是我们的品牌产品，从2013年的80名中国跑者参赛，到2015年参赛的中国选手超过500人，其中接近半数是由我们组织参赛。”该公司副总经理吴敏向界面记者介绍。

实际上，境外马拉松旅游产品的性质大同小异，都是围绕马拉松比赛做一个参赛套装，包括行程安排、参赛安排、城市观光旅游等，间或还会加入了一些与跑步有关的主题活动。在一个陌生的地方，既能参加马拉松又能旅游，显然，这样的游览方式吸引运动爱好者。

但对于跑马爱好者而言，这类旅行产品更受欢迎的地方在于无需参与赛会抽签。与国内主要的城市马拉松大赛一样，由于报名人数众多，大部分国际马拉松赛事均是采取摇号抽签的形式。但通过此类旅游团进行报名，这些马拉松爱好者就能轻松获得参赛名额。

近年来，包括黄金海岸马拉松和首尔马拉松等赛事在内，为了推广其马拉松品牌以及提升全球影响力，不少都选择与海外旅行社进行合作，通过分配固定的参赛名额以吸引海外参赛者。对此，李梦然也表示：“众信旅游与来跑吧体育产业公司进行合作，他们拥有不少国际马拉松赛事报名权，因此，每一项赛事我们都会获得不少数量的参赛名额。”

令外界关注的是，为跑友提供报名、签证、机票、酒店和当地地接等繁琐的服务，马拉松境外旅游产品的利润空间如何。界面记者看到，在旅游目的地一致且日程差异不大的情况下，大部分马拉松产品的价格仅略高于普通旅游产品。还有传言称，当前国内此类产品的盈利空间并不大，最低的时候只能从每一位购买者身上赚取200元。吴敏对此回应，经营海外马拉松旅游的门槛并不高，所以不排除有价格战的存在，因而导致利润空间较小。

可以看到，虽然马拉松旅游在许多发达国家已经是一项成熟产业，但在中国，兴起不久的马拉松境外游依然处于低利润、做口碑的初始阶段。

不过，在价格战之余，国内的公司已经开始意识到，大部分购买马拉松境外游产品的消费者其实并不差钱。这类购买者大多属于追求生活质量的高收入人群，他们对马拉松产品具有较高忠诚度的同时，对价格的敏感度却较低。“我们的马拉松产品有各种层次的价格，但顾客基本不会出现讨价还价的情况。”李梦然亦如此说道。这意味着，面对这样的目标人群，国内公司的低价格做法似乎有些“徒劳”，想方设法提升产品质量才是关键。

在这个问题上，吴敏表达了同样的观点：“现在我们会以品牌和口碑为重，我们并不想迅速扩张组团的范围和频率，而是一步步扎实做好自己的特色产品。”

虽然人们对马拉松境外游保持着较高的热度，但在提高产品质量的初始阶段，国内公司并非没有困难。李梦然谈到，人才问题是迫切需要解决的，“从传统旅游业来到新领域，专业人员的缺口较大，我们需要既懂体育又懂旅游的人才。”显然，这是任何新产业进入市场都会面临的问题。

除此之外，最近包括万达集团、乐视体育和阿里体育在内的众多大企业纷纷进军体育旅游市场，尤其是阿里体育联手阿里去啊极具竞争力，这无疑将会加剧马拉松产品的市场竞争。与此同时，中青旅、凯撒旅游、户外运动品牌探路者以及马拉松社区平台“42游”等公司也都在扩张自己的体育旅游版图。

尽管如此，吴敏仍表示淡定：“市场的竞争从来都很激烈，巨头的加入只能证明这个市场的空间很大。”随着大公司的加入，这场“分蛋糕”的战役或将正式到来。

本文转载自界面，原标题：“马拉松境外游”是要做有钱人的生意还是打价格战？