禹唐体育注：

2015年10月7日，骑士队在辛辛那提同老鹰队进行一场季前赛。这是一场无关紧要的比赛——除了一个细节：勒布朗-詹姆斯正在展示他全新的，骚气闪亮的签名鞋，勒布朗13。在这个无关紧要的夜晚，这双闪闪发光的黄色球鞋正在如灯塔一般疯狂的吸引着世界各地年轻球迷们的眼球。这双鞋也像是一声“狗哨”——一种视觉上的声音，那些爷爷辈的骑士球迷们可能并不会注意到，然而他们的孙子们的视线却都紧紧的黏在了这双鞋风骚的侧板上——这是一个古怪的设计，看起来似乎像是从镜屋中反射出来的螺旋桨叶的镜像。

老鹰队的侧翼肯特-贝兹莫尔在詹姆斯还离篮筐很远的时候就开始拼命防守他——以一种非常“不季前赛”的方式。在第一节中，他们两个在争抢一个传给勒布朗的高吊球的时候纠缠在了一起，詹姆斯摔倒在了底线处。进入第三节后，这组对位之间的身体接触开始变得越来越激烈。“勒布朗推人了，他击倒了贝兹莫尔。”在贝兹莫尔在第三节还剩9分41秒时制造了詹姆斯一次进攻犯规后，老鹰队的解说员Bob Rathburn拖长了声音这样喊道。随后，在比赛还剩5分45秒时，勒布朗飞奔出来防守贝兹莫尔，并在进攻时间走完的一瞬间轻轻的推了他一把。在老鹰队的下一次进攻回合中，这种对抗开始升级了。贝兹莫尔和詹姆斯在油漆区内抢位，他们的胳膊纠缠在一起。几乎同时的，他们猛的推开对方，甩开彼此的胳膊。现在，贝兹莫尔站在离詹姆斯几英尺远的地方，勒布朗充满攻击意味的冲了过来。当着底线裁判的面，勒布朗扬起了右肘，对贝兹莫尔的胸口来了一下。随着贝兹莫尔踉跄着后退，裁判吹了犯规。在回放这个回合的时候，骑士队的解说员Austin Carr幸灾乐祸的说：“这是在传递一种信息。”

这是一种什么样的信息？为什么要这么做？

2015年11月17日，今天是奥克兰的复古球衣之夜。斯蒂芬-库里嘚瑟的穿着他的复古装备，准备一会儿上场与猛龙队交战。我们的卫冕MVP晃悠着走进了更衣室，穿上了那条明黄色的运动短裤——这裤子的长度你只有在1970年才能见到。系好他的安德玛库里2签名鞋的鞋带后，库里准备好上场去做他那套出名的热身训练了。很明显，越来越多的球迷们开始早早的守候在球馆中，仅仅是等待着去看库里热身。如今，库里依靠着他的令人着迷的个性开始成为了球迷们热烈追捧的对象，这种力量让几千个人聚集在一起，只为了看这个男人跟空气打篮球

在库里走出更衣室迎接球迷们的尖叫之前，这个能够牵动一个国家财富的男人对我解释了几句他的超短运动裤。他笑着声明：“我正在尝试贝兹莫尔风。”贝兹莫尔风，即贝兹莫尔对超短短裤的疯狂执着。贝兹莫尔曾经是一名勇士球员，2012年的落选秀，曾经他唯一得到球迷注意的地方就是他在场边瑜伽式的庆祝动作。当年，除了积累DNP次数，他成为了一件未来步步攀升的事情的基础，而这件事能成功，是因为他推动了库里。

自从他进入联盟，“贝兹莫尔风”同样代表着被安德玛的各种衣服所包围。“他就像是安德玛这个牌子最大的代言人，”库里——安德玛真正的最大代言人——说道。“他总是穿着安德玛的新款，也就是我代言的那些新款。”你可以经常看到贝兹莫尔穿着库里的签名鞋。这两年，越来越多的美国的年轻人们也开始加入了这个行列。

2016年3月3日， Business Insider转发了一篇由 Morgan Stanley的分析师 Jay Sole发表的安德玛市场前景分析文章。在这篇文章中，库里对公司的潜在价值已经达到了耸人听闻的140亿。Sole看跌安德玛股票的决定就跟其他的分析师们相比更加悲观，但有时候，一个人的力量就可以改变一切。

他在文章中写到，“安德玛在美国的篮球运动鞋销量增长了350%，斯蒂芬-库里的签名鞋销量已经超越了勒布朗、科比和除了迈克尔-乔丹之外的任何人。如果库里就是下一个乔丹，那么我们的预测就很可能是错的。”

很多人都不知道这件事背后的内幕——这样一位当代最具吸引力的运动员，是如何从世界上最有实力的体育品牌公司的手掌中溜走的？而安德玛，又是如何实现了本世纪最大的一次市场打劫？

（耐克，就像体育世界中的很多其他人一样，在2013年的时候忽视了斯蒂芬-库里）

2013年的休赛期——在过去的一年里，库里首发出战了78场比赛，带领勇士打进了西部半决赛——耐克拥有库里的第一签约权。这是耐克作为初始持有者的特权，更何况耐克背后还有着广阔的资源。“我已经跟他们合作了好几年了，”库里说，“所以，被一家你很熟悉的公司招募，这其实是种挺奇怪的感觉。在会议室里，我就看到了好几张熟悉的面孔。”

库里早在2013年之前很久就已经成为了一名耐克运动员。他的教父Greg Brink在耐克工作。库里是穿着耐克的球鞋长大的，而这些球鞋也陪着他一同进入了戴维森文理学院。当2013年2月28日，他在纽约麦迪逊花园广场疯狂砍下54分的时候，他正穿着耐克旗下的Zoom Hyperfuse球鞋——这双球鞋至今依旧被保存在他湾区东部的家里，但他已经不怎么拿出来了。“这双鞋已经不再是我的最爱了，”库里说，“我保存了我所有喜爱的球鞋，只是因为我想要根据他们来回忆我的职业生涯。”

在留下库里这个问题上，耐克拥有所有的优势。他们是库里的初始签约公司，这对于球鞋公司的招募来说是一项巨大的优势，因为球员们总是对他们的球鞋品牌展现出令他们所在的球队嫉妒的忠诚。更何况，耐克并不是随便一家什么球鞋公司，这是一家展现着文化和市场统治力的球鞋公司。根据The Vertical的Nick DePaula所说，耐克已经签下了NBA中68%的运动员，如果你算上耐克的下属品牌乔丹的话，这个数字会变成74%以上。在2012年的奥运会中，老K教练——耐克的代言人——执教了一支由11名耐克旗下的运动员和凯文-乐福——一个虽然不属于耐克，却几乎只穿耐克的球星——组成的球队。

而耐克在消费者中的统治力甚至更强。根据福布斯排行榜，在2014年，耐克占据了球鞋市场95.5%的销量。总而言之，他们对NBA世界的统治正是这个宣布继承迈克尔-乔丹的遗产和一千亿市场总值的公司实力的展现。而这一切的优势都能解释为什么耐克对库里的招募看起来就像是由一个宿醉的大学生急匆匆的拼凑出来的东西。

这场8月举行的招募会被安排在奥克兰万豪酒店的二楼，往上数三层楼，就是金州勇士的训练球馆。耐克著名的经纪人兼勒布朗-詹姆斯的顾问Lynn Merritt 并没有出席这次会议，这似乎可以看出耐克对这次会议的重视程度。作为替代，当时耐克的一位体育营销主管Nico Harrison主持了这次会议（这位Harrison先生后来被任命为耐克北美市场的副总裁，他并没有回应任何采访）。

事实上，还有一些其他的现象可以表明，耐克对这次会议并不十分重视。其中有一件事就是：库里能不能举办一次由耐克赞助的培训新生代潜在NBA球员的夏令营的机会。这些夏令营并不是球迷非常关心的，但对于那些比赛中的佼佼者们，这个机会就显得举足轻重了。这是一次教导新一代的机会，通过这个夏令营，球员可以与新生代们进行一些互动，这比在街上无休无止的送出签名要有意义多了。

得到举办夏令营的机会对库里来说意味着很多，其中一部分是因为他自己就曾经参加过这样一个夏令营，而这对他影响深远。当他年少的时候，库里曾经参加了克里斯-保罗开展的夏令营，这次经历对库里造成了持久的影响。库里的朋友和前舍友Chris Strachan告诉记者，“他年轻的时候， 他总是去保罗的训练营，他总是很崇拜克里斯-保罗。他收集了很多很多保罗的打球视频，然后运用到自己的技术动作中。”

Strachan回忆起2013年，“那个夏天，在那个需要真正做决定的时间里，耐克却在考虑凯里-欧文和安东尼-戴维斯。他们给了凯里一个夏令营，他们给了戴维斯一个夏令营。可他们并没有给库里一个夏令营。”

在招募会上，根据在现场的斯蒂芬的父亲戴尔所说，耐克的官员无意间将库里的名字“ Stephen”念成了“Steph-on”，没错，就是那部Family Matters中Steve Urkel的好基友的绰号。“我以前也听过有人将斯蒂芬的名字念错，”戴尔-库里说，“我并不对此感到惊讶。可是令我惊讶的是，他从来就没有试图改正过。”

事情开始变得更糟糕了。一页幻灯片中出现了凯文-杜兰特的名字，大概是个意外，又或许这些幻灯片根本就是从杜兰特的招募会内容中改来的。“从这事儿起，我就不再认真听他们说话了，”戴尔说。虽然戴尔坚持着维持住了自己的扑克脸，可是就在这一场招募会中，离开耐克的想法已经开始显出了雏形。

根据戴尔所说，在招募会中，耐克从来没有明确表示库里可以拥有自己的签名鞋。“在他们眼中，运动员有着鲜明的等级差距，”戴尔说，“他们有科比、勒布朗和杜兰特作为他们的三大主要球员。如果斯蒂芬签约回到耐克，那么我们就只能处于第二梯队中。”

戴尔把这件事同过去的经历做了一个类比。当年，戴尔的母校弗吉尼亚理工学院给了他儿子一个机会，却只是邀请他前来试训。这对于那些经常打破人们的偏见的球员来说是十分常见的事情。“在被招募的时候不受重视，并没有得到足够的尊重，人们并没有很高的期待，”戴尔说，“耐克这件事跟当年看起来很像不是吗。”

戴尔给儿子的建议很简单：“不要害怕去尝试新鲜事物。”斯蒂芬-库里职业生涯中最擅长的事就是证明人们是错的，他甚至乐在其中。而耐克，正好为他提供了燃料。

（另一个控卫，凯里-欧文，与耐克合作愉快）

球鞋生意同篮球生意是平行的，并不完全相关。从市盈增长比率的分析中可以看出，每年的球鞋销售额可达到200亿美元以上，并且这个数字还在增长。而NBA篮球的总体市值很难估量，但一直以来经常习惯性被忽略的洛杉矶快船队都能卖到21.5亿美元，这多少能说明一下NBA这个品牌有多值钱。篮球和球鞋都是巨大的商机，他们从消费者们对胜者的狂热中汲取钱财。更具体点说，是那些酷毙了的胜者。橄榄球可以难看又流行，棒球可以缓慢而利润丰厚。可NBA则需要个人的感召力，需要优雅的球技，来引得球迷们的争相效仿。

你不可能成为迈克尔-乔丹，但当你穿着乔丹鞋的时候，你就可以从他的生活中得到一部分东西。对于千千万万的人们来说，这样的快感值得他们花钱去买。

如果把球鞋的世界想象成是由一块块影子组成的——这些影子不一定能准确的反映球员们在球场上的名气大小。以凯里-欧文为例，他是一个全明星球员，但他至今为止没有被当做MVP候选人而讨论过，甚至，他还没有能够在任何一个NBA赛季中保持健康。但是在球鞋世界中，阳光强烈的照在他身上，让他有了一块比自己比赛中实际展现出来的实力大很多的影子。欧文那双拥有充满艺术气息的锯齿的Kyrie 1球鞋为耐克带来了非常优异的销售额。Morgan Stanley证实他的球鞋在2016年的销售额是5100万美元，而他最新款的Kyrie 2球鞋也得到了大面积的推广。即使他至今只打过一次季后赛，可他有控球技巧，投篮技巧和那个著名的德鲁大叔的百事广告，这一切的元素都组成了一个词——“酷”。而这十分有利于扩展他的周边产品。

在2013年的时候，由于正在兴盛的凯里-欧文的现象，库里很可能被大家认为还不够“酷”。他们两个碰巧都在打同样的位置，而位置重叠在市场营销中是个大问题。对于这些公司来说，最重要的就是他们宣传的球员要是独立的、特别的。与耐克有着复杂过去的球鞋经理Sonny Vaccaro——他曾经为耐克以乔丹为核心的品牌建设做出了很大的贡献，然而在1991年被耐克炒鱿鱼——有着一句严格的关于球员市场营销的座右铭：“针对每个球员的市场策略都不一样。”

从这个角度来讲，耐克的优势和缺陷是无法分开的。作为一个顶级品牌，他们拥有着大部分的球星，这对他们来讲是一个巨大的优势，可是篮球是一项关于最小化的运动。如果他们推出太多的球员，那么定位就会变得混乱。

无论欧文有多成功，他依旧是一名相对矮小的控卫——这些位置的球员长久以来都没有在耐克得到过什么重视。欧文的球鞋在所有球星的签名鞋中是最便宜的，大概110美元。这个价格意味着，对于欧文的鞋来说，销售量要比名声更重要。耐克最贵的鞋都属于那些侧翼球员们。最早的始祖迈克尔-乔丹，随后的继承者科比，还有扛起传统大旗的勒布朗。如果你想成为耐克的招牌，这意味着你必须长得不像个普通人。

正如那些熟悉耐克的营销策略的人所说，对于库里来讲：“他看起来像个正常人，看起来很讨人喜欢，并不像是一个怪物，而这些元素正是耐克所厌恶的。他们喜欢种马一样高大的男人，他们要拥有极短的发型和超大的肌肉。”而这一切正是源于库里身上的悖论：当年他被无视的原因，正是如今他如此受欢迎的原因。耐克由于这些原因而放弃了他，而现在，所有的人都因为他看起来像正常人而疯狂的迷恋他。

“他去了戴维森学院，”Vaccaro说，“他永远都在被忽视。你会觉得，他很瘦弱，他看起来一碰就碎，他是你完全不想去成为的那类人。他从来没得到过他应得的一切。然后，突然之间，就像一道闪电一般，斯蒂芬-库里出现在了人们的视线中。而现在，这大概是耐克最难以忍受的事情。”

Vaccaro说：“你现在看到的事情是现象级的。这就像是1984年迈克尔-乔丹与耐克签约一样。库里正在成为联盟中最有辨识度的球星。而这一切是为什么呢？因为他就像普通人一样。”

公平的说，耐克并不能因为没有预见到库里今日的伟大而遭到责备。因为这种事情实在是太不真实了。根本没有人能够预测到他能获得去年的MVP和总冠军，更不用说这个赛季的统治力。他让那一切的数据都看起来很平庸。即使是库里最坚定的支持者们都承认，他们也没想到库里会有今天的成就。那些最信任库里的人，那些经年累月为他辩护的人，都不能想象到在客场会有几千人提前75分钟来到球场，只为了去看一眼库里的热身。

但在2013年，仍然有很多信号被耐克忽视了。2012-13赛季，库里打破了三分命中纪录，证明他的远射能力独一无二，同时也在揭示NBA正在发生重大变化。比赛重心在向外线转移，在一个数据分析成为潮流的联赛中，三分的价值更受重视。中锋人才凋零，德怀特-霍华德是曾经排名前五的球员，而现在，对他的质疑声要远远多于赞美。控卫正在崛起，属于小个子的时代已经到来。

虽然2013年时，没人预见库里会成为一个现象级的球员，但还是有人看到了库里的潜力。整个2012-13赛季，ESPN的Amin Elhassan就多次重申，库里应该成为超级球星。2013年5月6日，他在推特上总结道：

（重申一下：为什么库里不能成为NBA最受欢迎的球员？如果你是个小孩，你不会把自己和6尺8、250磅、40英寸弹跳的家伙联系起来，但你会想到库里）

但没有全国广告，库里很难做到这些，如果只是去当詹姆斯、科比、杜兰特、欧文的小弟，他根本不会成为超级巨星。

在安德玛为库里2投放的广告里，库里在黑暗的球场中投篮，奥斯卡影帝Jamie Foxx围着球场舌灿莲花，就像一个无政府主义的疯子。他反复提到库里投篮只需要0.4秒，它代表了比赛的变革有多快。“就像那样，突然之间，大个子变得不再重要了，”福克斯飞速的念叨着，“小个子们不再无足轻重了，他手腕一抖，后撤步三分就是新的扣篮。他随球动作将被做成新的海报，他的射程就是全新的滞空时间。”

这个广告的暗示很明确：普通人正是如此超过飞人的。

（对勒布朗-詹姆斯而言，这世上只有耐克而已）

十二月的一场比赛，骑士赢下凯尔特人。勒布朗-詹姆斯回答着赛后记者的提问。一个问题与常见的并不相同。一个记者想要问他关于安德玛的事情——至少他想这么问。勒布朗打断了他，说道，“谁？什么？那是谁？”（之后在Sole Collector进行的一次采访当中，库里被问到了当时的情状。库里表示，“勒布朗他知道的，所以他才会那么说。”）

詹姆斯终结了这个问题，说自己的嘴巴里只会讲出一家（球鞋）品牌的名字，“我只知道耐克。就是这样。永远只知道这个。”

根据USA Today的报道，詹姆斯确实和耐克签下了价值5亿美元的终身合同。他与骑士的合约还有一年，目的大概是为了最大化自己的薪水和谈判筹码。如果那个记者能再问一个颠覆性的问题，那个问题也许会给我们带了更有趣的思考：“你的主要雇主到底是谁？”

“你的主要雇主就是给你钱最多的那个，”ESPN的博马尼-琼斯说。“勒布朗在成为骑士球员，成为热火球员，或者加盟那支球队之前，就已经是耐克的人了。我们总会把球员放在他们效力球队的层面上考虑，因为这方便我们的工作。”

球员们都首先效忠于球队的说法想想就更舒服。显然，当球员和球队在场上表现出众，与他们相关的东西自然也受欢迎。如果勒布朗的骑士赢球，对耐克来说也是胜利。只是碰巧，若詹姆斯决定离开克利夫兰，他在自己的下一支球队仍然会穿着耐克球鞋。若詹姆斯结束球员生涯，他仍然能从耐克那里领到工资。毕竟，他是“终身”耐克人。

库里与安德玛的最新合同要到2024年到期，他对自己的公司也有类似的忠诚。琼斯的一位推特粉丝问他，耐克对杜兰特招募的时候是不是把库里的安德玛鞋子也摆在了桌子上。琼斯的回答是，“你说是就是吧。”他已经见过许多相似忠诚的智慧了。

库里几乎从来不会正面回应媒体的批评，在回答媒体问题的时候也总是礼貌，甚至让人觉得痛苦。面对这样的对话，库里做出了回应，“哥们，为什么要这么针对我呢？不要随意憎恨那些你不知道的事情啊。”当琼斯问库里这句话是不是和鞋子有关系的时候，库里在推特上回应道，“是啊。你讲KD的时候提到了我的鞋。看到你转发的东西了，但我不喜欢你对我的鞋子的诋毁，好像我们没有什么（市场）力量一样。”

这番对话波澜不惊的结束了，但这再一次提醒我们，这些超级球星对于自己球鞋品牌有多么大的投入。“他对这个非常非常较真，”琼斯说。“在他心里，自己和安德玛之间仿佛并无什么分割了。他对于那个牌子真的有发自内心的维护。”

要知道：我们一直把迈克尔-乔丹和芝加哥公牛联系起来，但是今天，他很少自己从公牛方面找什么联系了。与之形成鲜明对比的是，他与耐克打造的“乔丹品牌”仍然硕果累累。根据Forbes的报道，2014年，乔丹从耐克那里拿到了1个亿。他职业生涯的所有NBA合同加起来也只是9400万而已。

到今天，孩子们还在穿乔丹鞋。全美的民众仍然得意的穿着一直酷炫的乔丹11代——最近出了“复古款”纪念芝加哥的72胜赛季。在这个时尚大潮时时变换的今天，迈克尔的1985年上市的1代乔丹鞋仍然很流行。在任何一个城市看看人们脚上的鞋子，仿佛乔丹从没退役一样。

这并不是永生不死，但在我们居住的瞬息万变的世界，这已经是运动员能得到最长久的东西了。

所以库里和勒布朗并不只是品牌战争中横飞的火药；这也是他们两人之间的战役，看谁的文化影响能在自己退役之后保持的长久。其意义已经超越篮球生涯了。而现在，即使坐拥4个MVP和2个总冠军奖杯，勒布朗-詹姆斯落在下风。

从草根的角度来看，球鞋行业就是泥地上的战争。2012年的休赛期也无意外。安德玛当时首推的篮球运动员是布兰登-詹宁斯，他们需要想办法争夺这块疆土。这正是他们与肯特-贝兹莫尔的轨迹交叠的时候。作为勇士的落选新秀，球鞋公司没有什么兴趣给贝兹莫尔大合同。要知道，贝兹莫尔能不能留在球队还是个未知数呢。不过，他的经纪人奥斯汀-沃顿有个主意。他联系了安德玛。“我跟他们说要在西海岸有个代言人，在这边开个发布会，”我蹲说。“我跟他们说有几个球员的球鞋合同快到期了，克莱还有斯蒂芬。也许他（贝兹莫尔）正式留下来之后能让这些人来和安德玛签约呢。”

跟沃顿交流的是“Stoney”，克里斯-斯通。他是杰森-基德的高中队友，现在掌管安德玛的体育市场部。斯通很久之前就研究过在库里身上做生意了，一直到2009年选秀。“那年库里参加选秀，我们其实已经在给他做球鞋了，正准备招募他。但他已经和其他人签约了。”

于是一个计划慢慢成形了：在贝兹莫尔身上花大手笔，展示安德玛能为球星做到的事情，以期吸引库里和其他高水平球员的注意力。或者用沃顿的说法，“他们给贝兹莫尔寄了超TM多的鞋子。”

2012年夏天，一堆货物运到了贝兹莫尔在奥克兰市中心小小的单人公寓里。“安德玛第一次就给我寄了19双鞋子那么多吧，”他说。“我当时连家具都没有呢；我只有一对安德玛的盒子，还有一个床垫。我当时的新秀合同是不保障的，所以我甚至不知道自己能不能签下正式合同。如果我留不在球队的话，我是不知道怎么处理那些东西的。”

毫不意外，一个冉冉升起的队友看到了贝兹莫尔要泛滥的球鞋。“他当时是个新秀，但是每天在他的更衣室隔间前面的衣服鞋子比其他任何人都要多。”库里说。那些衣服鞋子很快在勇士训练馆里流行起来；甚至是球队的工作人员都穿着贝兹莫尔赠送他们的衣服。

“我觉得贝兹莫尔当时拿到的球员特别版鞋子比勇士任何人都多，”斯通说。“他当时一场比赛能出战两三分钟吧。”贝兹莫尔给出了这样的数字，“我当时签下了商业合同，对方每个赛季会寄给我60双鞋子。”

（库里的前队友，肯特-贝兹莫尔，成为了安德玛完美的公关人）

对安德玛而言，这是一套长远的计划。但是脸上常挂着笑容，天生推销客的贝兹莫尔有不错的性格让它实现。他称赞自己完成40英里骑行的能量。如果贝兹莫尔想要给你推荐什么，那不会只是随便说说。而他恰好和库里是好朋友。

他们都是北卡走出来的人，都是北卡黑豹的球迷。虽然一个成长在夏洛特富有的家庭，一个在小镇Kelford长大，忍受过许多没有暖气的冬天。“我们都是人，”贝兹莫尔说。“有时候你第一次见到一个人，就会觉得‘哈，他会是个很棒的人的。’”

他们的关系因为贝兹莫尔在训练之后加练而增进了。贝兹莫尔想要努力留在这个联盟。而上场时间很多的库里仍有加练的习惯。“我几乎没有时间上场，而这个家伙每场比赛要打35分钟，”贝兹莫尔说，“但他仍然在这里投篮，重复的次数比我还多。”

友情标志着正事儿要开始了。“我什么都敢说，”贝兹莫尔自夸道。“在打广告这件事上我从来不会觉得羞愧。我会提起安德玛的名字，任何我参与过的事情。我一直在夸赞这家公司。斯蒂芬就开始对我说，‘我的（球鞋）合约要到期了。’”贝兹莫尔找到了机会。“我对他说，‘哥们，来我们这儿吧，拥有自己的鞋子。’这些事情我甚至都没有和安德玛的人沟通过，但我做了很多承诺，‘有你自己的签名鞋，你会是他们主打的球员’，我说了好多大话。而这些在当时安德玛并不知道。”

于是贝兹莫尔要联络斯通了。“我给他打了电话，我说，‘哥们儿，有进展呐，’”贝兹莫尔说。他们的计划奏效了。库里有了兴趣，贝兹莫尔也没让他失望。而心情焦急的斯通想要时刻得到新的消息。“我可能一天要给肯特打三四通电话，”斯通说。“你有没有跟斯蒂芬聊？你有没有跟斯蒂芬聊？我们现在状况如何？”

接下来，斯通要当面向库里推荐自己的公司了，他们的会谈在耐克的奥克兰会谈之前。“我记得我们在夏洛特向库里和他的家人做展示，斯蒂芬问我，‘你们给贝兹莫尔做了这么多东西。你们打算为我做什么？’”斯通说。会议结束之后，库里给贝兹莫尔发信息，说自己可能会和安德玛签约。高潮来了。

贝兹莫尔的努力也收到了报答。据沃顿说，三年后的今天，贝兹莫尔每年可以从安德玛方面得到六位数的工资，这对于他这种水平的球员非常罕见。“这个合约是去年夏天他加盟老鹰之前签下的，”沃顿说。说得更直白些，贝兹莫尔在签下这桩球鞋合约的时候，场均得分是6分。自此，贝兹莫尔进入了老鹰的轮换阵容，场均出场28分钟，一直为这桩不需要正名的合约正名。安德玛欠他的，太多太多了。

贝兹莫尔的母校老多米尼现在也是安德玛赞助的对象了，这也少不了贝兹莫尔的功劳。“我们刚刚签下老多米尼，算是对肯特的感谢吧，他还挺开心的。”斯通说。安德玛对这所学校每年的赞助是耐克之前的七倍之多。贝兹莫尔也把自己的资源贡献给了老多米尼，他为学校建了新的训练馆，并作为运动员捐赠了学校历史上最大的一笔。贝兹莫尔的名字在那栋训练馆上，“UA”的标志出现在维吉尼亚Norfolk的学校球衣上。而这一切，都是因为奥克兰一位和这所大学没有什么渊源的球星，与安德玛签约了。

（斯蒂芬-库里说自己的女儿莱莉在自己的球鞋签约上扮演了很大角色）

斯蒂芬-库里既想成为霸主，又不愿疏远了别人的关系。他希望自己和耐克的关系不要交恶，虽然他可能是这个世界最大的体育服饰公司见过的最大的威胁了。当耐克的代表来到甲骨文球馆，库里会微笑并跟他们打招呼。当饶舌歌手Drake，耐克的签约艺人来到奥克兰，斯蒂芬和自己的妻子阿耶莎也会带他去当地的In-N-Out吃饭。

也许因为这些原因，如果你问库里他转投安德玛的故事，他会选择“可爱的”而不是“惊险的”故事。

“我最喜欢的故事是莱莉，”斯蒂芬说。当时距离签下球鞋合同还有几周的时间。库里在自己经纪人杰夫-奥斯丁加州Hermosa海滩的家里，他看着自己面前的那些鞋子。他问自己的宝贝女儿，“莱莉，你喜欢哪个？”

那个时候，莱莉刚刚一岁。她面前有一双耐克的鞋，一双阿迪达斯，一双安德玛。她拿起了“第一双鞋”，耐克，“然后把鞋扔到了身后。”库里说。“她拿起了第二双鞋，又扔到了身后。她拿起了第三双鞋，走过来放在我手上。”那是安德玛的Anatomix Spawn。“所以我当时就做出了决定，”库里笑着说。

也许是那个时候，也许是贝兹莫尔和斯通长达一年的招募，也许是耐克的自满。无论原因如何，结果就是几千万美金改变了去向，一架航班从俄勒冈出发，把钞票运往马里兰。[译注]

译注：耐克总部在俄勒冈，安德玛总部在马里兰。

耐克仍然是这个行业的霸主，巨头中的巨头。虽然在库里身上他们摔了跤，笔者因这篇文章采访到的许多人，都警示着激怒行业霸主的后果，他们担心耐克强大的再分配权力。一位与此事件相关的勇士球员拒绝接受采访，他甚至提醒笔者，“要小心。我是认真的。要小心。”

有些人会说，在库里身上吃的瘪让耐克警醒了，后者因此抓住了另一个重大的机会。随着体育服饰公司进军可穿戴技术市场，耐克请来了苹果CEO蒂姆-库克做他们的董事会成员。Sonny Vaccaro对耐克失去库里的事情并不那么乐观。“这会是耐克最大的忧虑，”他说。“在球鞋方面，他们没法躲过这件事的伤害。这对于他们而言会是致命的，尤其是心理上。”

若真是这样，这些心理创伤大概是耐克自找的。虽然安德玛做了那么多，虽然耐克做了那么少，耐克仍然有机会在库里表示自己想要签约其他公司的时候挽回局面。

2013年，耐克拥有库里的匹配权。这和NBA的受限制自由球员差不多。他们可以不顾库里的喜好仍然签约他。根据2015年9月16日ESPN记者Darren Rovell的报道，“耐克没有匹配一份价值小于每年400万美元的合同。”

斯通这样描述自己的竞争对手，“他们做出了不匹配的决定。这就是他们的决定。这并不是说合同上的数字让他们望尘莫及。”斯通如此描述这个决定，“如果你不想进来，就不要掺和。”运动员们仿佛该一直都和耐克签约，从很小的时候就想要耐克的鞋子。毕竟这是个有悠久历史的公司。迈克尔-乔丹定义了过去，并在球鞋销量方面仍然超过当代的球星。虽然乔丹品牌下最出名的还是那些MJ确实穿着打过球的款式，耐克以拉塞尔-威斯布鲁克为噱头推出了新的型号。最新款Jordan 30的广告主打威少，画外音来自一个热场的小孩子。那个小孩子喊着，“你们都在等什么？等一个柔弱的小子来打控卫吗？！”这样的言语当然引起了库里团队的注意。广告最后打出这样的文字，“新疆域，新交锋”。

也许这就是耐克错过库里的原因吧。他们花了太多时间为迈克尔-乔丹和他的继承人们打广告，却忽略了这个在球场上处处都能出手的球员。他们竟被肯特-贝兹莫尔趁虚而入，竟被一个在球鞋市场上份额小于百分之一的公司找到弱点。新的交锋战场并不是篮球的新疆域。篮球的新疆域是斯蒂芬-库里，他的登场没有飞翔，他的出现不够惊艳；但他的射程突破所想，他的影响改变时代。

注：本文图片除署名外均来自网络

本文转载自虎扑翻译，原标题：耐克当年是如何失去库里的？