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今年夏天的国际冠军杯，三支欧洲豪门球队将来到中国，为球迷们呈现英国境外的首次曼彻斯特德比，同时，他们还带来了德甲豪门多特蒙德，他们将于7月22日与7月28日分别对阵曼市双雄。

那么今夏的比赛是否标志着多特蒙德对中国市场重视度的增加？他们对中国市场有什么计划和期待？禹唐在昨日的新闻发布会现场，专访了多特蒙德的首席运营官Carsten Cramer先生，多特蒙德希望把俱乐部的“真爱”带到中国市场。

YT=禹唐  CC=首席运营官Carsten Cramer先生

YT: 很高兴能采访您。我们都知道多特蒙德已经在日本和东南亚地区有不错的发展，请问俱乐部接下来对中国市场有什么发展计划吗？

CC：当然。事实上两年前我们就决定不往德国的西面发展，而是向德国的东面发展。我们十分确信亚洲拥有很好的市场前景。像你所说的，我们在日本和东南亚市场已经取得非常良好的成绩，下一步把目标瞄准中国市场也是比较自然的发展策略。在收到国际冠军杯举办方的邀请后，面对一个对阵曼彻斯特双雄的机会，我们是很难拒绝的。我们很期待和中国的广大球迷有更近的接触。像曼联俱乐部所说的一样，互联网的快速发展使我们和中国的联系更紧密了。我们会在微博等社交媒体上开设更多的官方帐号。我十分确定今年会有更多的中国球迷开始对多特蒙德感兴趣。

YT：好的。接下来俱乐部有没有可能在中国设立办公室？

CC：当然。我们正在思考这方面的问题。我们想在今年夏天积累一些经验。开设中国办公室对于我们可以成为一个选项，也必然会成为一个选项。同时我们也不排斥其他形式，俱乐部内部也正在讨论相关事宜。就目前来说，我会说我们有50%的机会在中国开设专门的办公室。

YT：多特蒙德是否计划在中国发展青训学校？

CC：我们有一些想法，只是还没有最终确定。因为你们的国家太大了，我们不得不搜集所有的信息。我们十分确信今年夏天的巡回赛会帮助我们开展下一步的工作。当然了，我们愿意投身青训，因为这些年轻球员是俱乐部的根本。

YT：对俱乐部在中国社交媒体上的发展有什么特别的期待吗？

CC：我们唯一的期待就是让中国人喜欢多特蒙德。通过社媒，我们可以把多特蒙 德的“真爱”转移到中国来。我们可以给大家展示多特蒙德的足球有多么精彩。我们十分高兴能有机会利用互联网给中国球迷带来我们的这份真爱。我们很肯定你们 会喜欢，会感兴趣。目前我们已经有了官方微博帐号，也会尽快开设俱乐部的微信公众号。为了更好地为夏天的巡回赛做预热，我们也会准备一些活动来配合。

YT：关于体育专业人才方面，能否请您谈一下多特蒙德在招聘人才时所采取的是什么样的准则？在招聘中最看重的应聘者的品质有哪些？同时对那些想进入足球俱乐部的新人有什么经验可以分享吗？

CC：一定要充 满热情，要思维开阔，要灵活变通，更要热爱体育，这些是最基本的也是最重要的。能力可以通过学习来进行提升，但你必须要对体育充满兴趣。只要你思想开放豁 达，充满创造力，保持满腔热情，你就很有可能赢得多特蒙德的青睐，我们更看中的是人本身。你必须热爱足球，对足球始终心潮澎湃。

YT：那么在德国是否有一个平台提供给所有的俱乐部来选择心仪的人才呢？

CC：我们会通过不同的方式进行招聘。有很多人都主动申请加 入我们，我们会录用其中的一些人，也会给很多人在俱乐部实习的机会，然后评估他们是否可以录用。以我自己为例，我的专业是法律，而其他人里有学经济学的， 也有学运动科学的。所以没有一种万能的方法可以让你在这个领域可以得到工作。

YT:多特蒙德拥有狂热的死忠球迷，浓厚的俱乐部球迷文化已经成为了俱乐部的标签，俱乐部的口号也是“Echte Liebe（真爱）”。就在一周之前，一位球迷猝死在球队的主场比赛中，而现场球迷立即自发悼念逝者。这样的行为令人十分动容，能否谈谈俱乐部是怎样建设维护与球迷团体之间的感情的？

CC：我可以给你一个很简单的答案——我们发自内心的热爱足球。我们是一家足球俱乐部，我们不是一家商业企业，我们不是营销机器。我们热爱运动。只要我们懂球迷，我们的球迷们也热爱体育，我十分确定我们可以把和球迷间的感情一直维持下去。球迷们在我们这里花费的远远不只是金钱，他们把心交付予我们。俱乐部和球迷之间的关系也由外在延至内心。球迷们表现了对俱乐部的强烈忠诚度，我们当然也很关心球迷们这样感情，我们深知俱乐部和支持者之间存在着如此紧密的联系。只要我们稍加估计下这种联系的价值，我们会毫不犹豫地将与球迷的紧密关联一直维持下去。

YT：您觉得中国的俱乐部在这方面有什么可以借鉴学习的吗？

CC：我不喜欢给别人建议，因为那样听起来我像一位老师。我只能谈论多特蒙德是如何去做的。我想现在中国政府加大了对足球的重视程度这是十分有益的。这样就会有更多的年轻人接受专业的教育。一旦有更多的孩子和年轻人爱上足球，社会中运动和人的联系自然而然也会变得更紧密。但这不是一个建议，我更愿意说这是一种经验的分享。我认为，时间会是你们最好的伙伴，俱乐部的历史越长，它与球迷之间的联系就会变得越久，也越紧密。

YT：您觉得有没有更适合中国的方法？

CC：这很难讲，我们有个很大的优势，就是我们有超过百年的历史，您比我更了解历史对于俱乐部而言有多重大的意义，传统有多么重要。和球迷之前能拥有如此紧密的联系对俱乐部是十分有利的。我们认为时间会是最好的伙伴。这种关系存在的越久，与球迷间的联系就会变得越紧密。

YT：让我们回到竞技层面。这个赛季多特蒙德的表现十分出色。因此队中的很多球员都传出了转会绯闻，像罗伊斯，京多安，奥巴梅扬，姆西塔良等等。俱乐部会采取什么措施来防止优秀球员的流失呢？

CC： 首先，我得说有俱乐部对他们感兴趣这是个好兆头，他们的兴趣越大说明我们越优秀。我们已经有所准备，我们是一家足球俱乐部，我能告诉你的故事不只是金钱， 当然我们付给他们十分可观的薪水。我们会说服球员选择为多特蒙德效力是更合理的。比如，罗伊斯已经签下了一份新合约。奥巴梅扬的合同也延长到了2019 年，沙欣和香川真司也从别的球队回到了多特蒙德。我确信有很多方式来让我们的球员留在俱乐部。他们热爱在八万名球迷面前踢球，他们愿意在南看台前比赛，而 且他们也收入颇丰，他们没有理由离开。

YT：那俱乐部有关注中国足球的青年才俊吗？

CC：有的，不仅在中国，我们在亚洲其他国家也派有球探。但是我们永远不会因为商业考量去签下一名球员。我们是一家足球俱乐部，不是营销俱乐部。

YT：今年是多特蒙德首次访华，之后还会继续来访吗？

CC：毫无疑问，这不是一个一次性的行为，不是说多特蒙德只是到中国来踢两场商业比赛就结束了。当我们决定去一个国家时，我们考虑的是一个可持续发展的项目。我们必须再回来，我们也乐意再回来。

与Cramer先生一起来中国的还包括多特蒙德的国际商务负责人等俱乐部官员。以这次比赛为起点，多特蒙德会在中国进行更多的商业开发与俱乐部推广，他们对中国市场抱有乐观而灵活的态度，希望能找到与球队文化——这些文化要素包括热情、真爱、团队精神——相契合的合作伙伴共同成长和发展。

禹唐很高兴能对多特蒙德进行专访，也期待通过我们双方后续的合作，一同取得更辉煌的成绩。

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