禹唐体育注：

近期，随着美国大型体育用品公司“体育权威”的破产风波，美国体育用品市场也出现了一些波动，不少企业也纷纷开始反思，现在的产品布局，能不能让自己立于不败之地。今天，禹唐将带各位了解一下“体育权威”的对手公司迪克体育用品，看看它怎么从300美元起家，一步步突破重围，最后成为世界500强企业和美国最大的全线、多渠道经销体育用品的零售商。

从300美元到世界500强

迪克体育用品（Dick's Sporting Goods）成立于1948年。当时，18岁的迪克·斯塔克是纽约一家军需用品店的打工仔。由于迪克酷爱钓鱼，老板就让他开发渔具业务。但是，当迪克说出想法后，却被老板拒绝了。迪克很失望，就跑去跟外婆诉苦。

外婆问他，要是他自己开一家店，需要多少钱。迪克说，大概得300美元。外婆拿出了自己的积蓄，递给他说，“放手干吧”。 迪克拿着这笔钱，带着一腔热情，在宾厄姆顿开了一家渔具店。谁能想到，到了1958年，迪克的产品线已经跟今天的迪克体育差不多了。

90年代初，迪克体育开始连锁经营，并开始在纽约市开设门店。1994年，公司将总部从纽约宾厄姆顿迁到了宾夕法尼亚州的匹兹堡。

迪克的儿子、公司现任CEO艾德·斯塔克继承了父亲的遗志，将最初的一两家店面，发展到今天的600多家。目前，迪克体育已经成为美国最大的全线、多渠道经销体育用品的零售商，并荣登世界财富500强。

目前，迪克体育的产品包括体育用品、运动服装、外套、运动装、运动鞋、休闲鞋、靴子、健身器材、自行车、户外装备等。

布局品牌多样化

在品牌布局上，迪克体育注重全面发展，同时又兼具个性与时代特征。正如它的广告语宣传的那样，“每一个季节，都从迪克体育开始”（Every season starts at Dick's）。

迪克体育囊括了市面上常见的北面（North Face）、耐克、安德玛等服装与鞋类品牌，以及高尔夫品牌泰勒梅（TaylorMade）、户外品牌田园与小溪（ Field & Stream）和棒球品牌德玛利尼（DeMarini）等高端体育设施品牌。

△ 高尔夫银河线上商城

在销售渠道上，迪克体育旗下拥有一家专业的高尔夫零售商——高尔夫银河公司（Golf Galaxy），以及两个线上电子商城DICKS.com和golfgalaxy.com。

除此之外，它还积极顺应个性化的时代特征，运营了田园与小溪、爱跑族（True Runner）等特色店。截至2016年3月，运营了645家迪克体育用品店、75家高尔夫银河店和12家田园与小溪特色店。

试水女性运动市场

近些年来，随着维多利亚的秘密、柯尔百货公司纷纷走向运动休闲领域，体育服装市场的竞争也变得越来越激烈。

2014年，迪克体育顺应运动休闲趋势，与美国乡村女歌手凯莉·安德伍德合作，推出了女性运动品牌凯莉亚（Calia），卖起了蘸染帽衫和针织围巾等休闲服饰，并计划在2016年将凯莉亚打造成公司的第三大女性服装品牌。

△ 凯莉亚品牌

迪克体育对女性市场的试水还不止于此。2015年，迪克体育开了两家女性运动与健身品牌店——切尔西系列精品店，一家位于北弗吉尼亚的泰森斯角购物中心，另一家位于匹兹堡的罗斯公园商场。

切尔西系列主营服装、鞋类和配饰等女性时尚品类。对于普通消费者而言，很难把切尔西系列与迪克体育联系起来。

△ 切尔西系列精品店1

但迪克体育认为，女性品牌和耐克、安德玛等运动品牌一样，是一个非常有潜力的市场。为了吸引女性顾客的光顾，他们甚至把店面设计成颇具格调的精品店。

WSL战略零售咨询公司CEO温蒂·利布曼认为，迪克体育推出切尔西系列后，到底会怎样规划，现在还说不好。

△ 切尔西系列精品店2

“他们想创建一个女性生活类品牌。在我看来，至少在现在，他们觉得，迪克体育除了塑造男性化的品牌形象外，也要推出更加大众、实惠和实用的品牌。”她说。

△ 切尔西系列精品店3

迪克体育虽然在女性休闲运动领域不断扩张，但在外界看来，它仍是一家体育用品商店，而不是时尚健身产品的供应商。由此看来，如果迪克体育想要保住行业领先地位，今后的发展方向中，也要倡导休闲生活。

通过赞助提升品牌内涵

今年1月份，迪克体育宣布，将以美国队赞助商的身份，参与到2016里约奥运会中。他们还计划从35个奥运会和残奥会项目中，挑选200名运动员，到美国32个州的89家迪克体育店中工作。

迪克体育公布了第一支奥运会广告《不是所有奥运选手都是百万富翁》（Not All Olympians Are Millionaires），广告用业余体育爱好者的视角，讲述了底层运动员努力拼搏的动人故事，完美诠释了迪克体育品牌的成功秘诀。

△ 广告《不是所有奥运选手都是百万富翁》截图1

首席营销官劳伦·霍巴特说，迪克体育一直在关注业余运动员的挣扎与成功。而美国队努力进入奥运会的过程，就诠释了它的品牌理念。

这次赞助和广告都契合了迪克体育关注业余体育的品牌理念。我们一直都在关注职业比赛，可是恰恰忽略了，这些运动员就是我们身边默默奋斗的一群人。

迪克体育通过这样的广告宣传，深化了作为一个赞助商的意义，为品牌内涵增加了更多的分量和真实。

△ 广告《不是所有奥运选手都是百万富翁》截图2

迪克体育还冠名赞助过多项体育赛事，例如，在足球领域，它赞助了ESPN的开球周和迪克体育球场；在高尔夫领域，它推出了迪克体育用品公开赛；在马拉松项目中，它赞助了匹兹堡马拉松等等。

及时应对市场变化

3月2日，迪克体育的竞争对手“体育权威公司”（The Sports Authority Inc.）宣布申请破产保护。针对这一市场变化，迪克体育在第一时间做出了回应。

△丹佛野马队球迷在体育权威店购物

迪克体育的CEO艾德·斯塔克表示，体育权威退出的这部分市场，迪克体育计划加快营销步伐，投入更多资金。他还说，迪克体育还在考虑收购体育权威的部分店面。因为，体育权威的店面位置，有90%是和迪克体育重合的。

斯塔克说，面对体育权威的关店和清算计划，迪克体育现在还没调整现在的业绩方案。“未来会怎么样，还要再看看。”斯塔克说。

本文部分内容参考迪克体育官网、denverpost、racked，图片除署名均来自网络，转载请注明出处和和本文链接