禹唐体育注：

中国足球很火热，刚刚创造了破纪录的转会费用。按理说，经纪人们应该最高兴了。但是这群中国足球的圈内人也并没有完全陷入对良好商业前景的狂喜中，他们从自己的角度出发也提了一些看法。

“前几年一个澳大利亚国脚外援加盟了北方一个大俱乐部，本来工资待遇非常好，但是当地经常有沙尘暴和雾霾，天气不好，同时俱乐部给安排的宿舍也比较简陋，这外援一晚上没睡着觉，第二天起来哭着给媳妇打了电话，死活要回去，解约金赔偿都无所谓。一问才知道，原来在澳洲尽管工资不高，但是俱乐部服务很好，外援都住在老板借给他们的海边别墅里，挣钱不多心情好”李锋给记者讲了这样一个段子。

从甲A时代到今天，中国足球一直活跃着一批颇有神秘色彩的“圈里人”——足球经纪人，那些或成功或失败，或被称为城市英雄或灰溜溜离开的外籍球员们，大都来自他们的运作。他们最知道每一桩爆炸性转会背后的秘密，最了解每一个俱乐部的风格，最熟悉每一个大牌球星的习性。总而言之，他们是最了解中国足球的那一部分人。

有和大牌外援配套的职业化

李锋被中国足球圈称为“俱乐部御用经纪人”，他说自己其实是转行干经纪人的，从1996年开始到现在恰好20年了，和中国职业足球差不多同步。最早他引进的第一个外援至今大家还印象深刻，就是效力过山东鲁能的俄罗斯外援中锋谢尔盖，那次之后在圈里开始有了名气。

“现在大牌球星太多了，但是与之配套的俱乐部职业化，还有待提高”李锋告诉笔者，其实很多外援，特别是生活在欧洲国家的外援往往对于生活工作的环境有较高要求，高工资是他们需求的一部分，但是居住训练环境、语言交流、理疗环境都是他们很关心的，甚至哪怕是下飞机从机场到俱乐部能否有车接送，都会让身处异国他乡的外援变得很敏感。

说到此，李锋略有遗憾地表示，“目前中超外援身价都在上千万或者几千万欧元，但是我们有些俱乐部却往往因为一些细节问题，缺乏系统性配套的服务，让外援无法发挥出全部战斗力，在欧美俱乐部，哪怕是日本韩国这样的一些小俱乐部，都会有很人性化的后勤服务体系，这就是职业化的重要一部分，目前咱们国内类似恒大、国安和鲁能这样的一些大俱乐部已经开始朝着方面在发展了，有了很大的进步。”

如何成为“俱乐部御用经纪人”

对于外界称呼的“大牌经纪人”或者叫做“俱乐部御用经纪人”，其实李锋在圈子里的称呼是“性价比经纪人”，因为能够成为一个合格的经纪人，远不是大家想的那么简单和风光。美国著名电影《甜心先生》里汤姆克鲁斯演的那个经纪人的形象，很大程度上是这个行业顶级经纪人生活真实写照。

经纪人和外援的关系充满了琐碎和细节，小到接送外援、寻找住处、大到协调与俱乐部的关系，谈判薪金等核心业务。有一次，一名自己旗下的外援找到李锋，说自己已经被俱乐部欠薪三个月了，自己实在无法忍受了，当李锋和俱乐部沟通之后，也确实了解了俱乐部的苦衷，但这些苦衷在思维方式价值理念完全不同的外援那里基本无法解释，于是李锋干脆自己先给外援垫钱发工资，然后自己再等俱乐部以后结算。

“诚信很重要，你要理解外援，也要理解俱乐部，作为中国经纪人不能只站在外援角度看问题，不能只想着挣钱，更要为俱乐部多想想，多提供一些质优价廉，性价比高的外援，才能逐渐得到俱乐部的信任”李锋最近一个赢得业内好评的成功案例就是在国安赢得空前口碑马季奇“马五爷”，“前中超足球先生卡巴雷罗、‘马五爷’马季奇、德阳、青岛前锋布鲁诺、效力过天津的联赛最佳射手路易斯，我为俱乐部引进的这些外援工资只是其他球队外援工资的几分之一，但是业务能力和敬业精神绝对没得说，大家都看得到”。正是通过这样一次次的符合市场规律的运作，才让李锋和他的团队在业内成功扎根，被诸多豪门信任。

足球火热时更该有长远想法

一位年轻的前国际足联执证经纪人婷婷曾告诉记者，全中国能拿到国际足联证书的不过几十人，但是要进入这个行业并且取得成功是非常艰难的。

作为经纪人经常要在利益之间做出抉择，按照中国足球转会市场的行规，经纪人在转会提成中的提佣比例在3%至10%之间，如果是物美价廉的外援，当然俱乐部高兴，但是经纪人的收入很少，而要想获得更高收入和佣金比例，就需要找那些奇货可居的天价外援，但这些外援来了其实也是不小的风险。

当前的足球的确是太火了，大家不惜血本花大价钱购买大牌球员。这种势头，让长期浸淫中国足球的李锋和他的朋友们有一丝担心。

中国足球目前正在最火热的时候，但越是这个时候，越需要有长远的考虑和规划，如何让投资更加理性，如何让中超俱乐部更加职业化，是我们当前最需要做的。 

本文转自中国体育报，原文标题：面对火热的中国足球市场 一个著名足球经纪人的嘘唏和喜悦