禹唐体育注：

日前，国家体育总局发布消息，体育经纪人考试将于5月14日举行，培训时间定于4月—5月，现已启动报名。

专家预测，中国未来需要专业的体育经纪人7000名左右，经过这两年的培训和考试，获得从业资格的体育经纪人已有千余人。未来，体育经纪人的作用将越来越明显。

体育经纪人有望成为“金领”行业

在体育向职业化发展的今天，体育经纪人不仅仅是沟通体育市场供需双方的中介，这支队伍的出现和壮大对加速体育产品的流通，提高交易效率和成功率，改进投资主体的决策，促进生产要素合理流动和资源优化配置都具有积极意义。

有专家预测，体育经纪人将会在未来成为“金领”行业之一。在他们的运作下，把运动员从一个俱乐部转移到另外一个俱乐部，或者是包装运动员，或是策划比赛，从中抽取高额的佣金。

杭州师范大学体育与健康学院副教授杨明介绍：“办好商业性赛事需要培养赛事专业人员，而在引导这个市场良性发展的过程中，人才培养又显得尤为重要。近年来，体育产业对体育经纪人的需求呈现近乎‘井喷’的上升趋势，这是体育经纪人发展的契机。”

目前在中国，体育经纪人与“金领”还有很大的差距，但随着中国体育产业的不断发展完善，体育经纪人也会有更加广阔的发展空间，更多具备良好专业素养的体育经纪人将被需要。“过去，运动项目管理中心充当了国家队运动员的经纪人身份。而现在的商业赛事对体育经纪人提出了更高的要求，一般学校无法提供专业的教育，所以有很多对体育经纪人职业感兴趣的学生都在寻求更多的专业培训，因为这是未来前景无限的职业。”杨明说。

怎样成为成功的体育经纪人

马特是首个在中国“持证上岗”的外籍体育经纪人，这位来自美国的“中国迷”成立了公司，主要运作篮球外援征战中国联赛。

“以前经纪人行业的最大问题就是没有售后服务，很多人促成交易拿到钱后，就什么都不管了。”马特认为，“服务”是体育经纪业务的核心理念。于是，CBA联赛期间，他是“空中飞人”，往返于各赛区协助球员与球队沟通，外援的生活琐事也包在他身上，“去哪儿吃、去哪儿玩、去哪儿买东西……我就像保姆一样。这些不会写在合同里，不过是我应尽的义务。”

说起引进球员和球队签约这一流程，看似简单，实则会遇到很多问题，“没有签约的合同都不具有法律效应，口头承诺是最不值得相信的，为此我吃过好几次亏，很多球员会临时反悔，而球队也会同时接触三四家经纪公司，不是说这一笔生意一定是我的，时刻都要保持警惕。”马特说。

除了做好服务，好的体育经纪人还有很多专业要求，北京体育大学张春萍副教授这几年一直在从事体育经纪人培训的工作，她表示，体育经纪人对岗位的专业性要求颇高，入职者一般需具备相关法律、税务、项目策划、赛事推广等基础知识，且拥有一定资源并获得体育经纪人相关从业资格证书。此外出色的沟通能力、谈判技巧及说服力也都必不可少。她觉得想要在体育经纪人这片“蓝海”中获得利益，还需要从业者提升自身的专业素养，对体育产业基本规则的充分认识和了解。

体育经纪人市场潜力巨大

李亚明曾是一名体育记者，现在是比较知名的体育经纪人，凭借着在体育圈子里的人脉，在辞职不到一年里，自创体育经纪公司。他说，尽管体育产业这块“奶酪”很大，可想要在其中分得一块也不容易，其中项目执行人是保障，但目前很缺这样的人才。

2015年美国运动员经纪人市场的规模已达80亿美金，美国最大的经纪公司CAA每年所得佣金收入高达2.6亿美金。相反国内由于相关因素制约，运动员经纪业发展较慢，目前从事运动员经纪的人员仅1000多人，持有国际经纪人执照的更是凤毛麟角，远远不能满足我国发展体育强国的需要。而随着中超、CBA联赛的职业化和商业化进程加快，转会制度和薪酬制度改革的完善，国内球员商业价值的逐步开发，国内运动员经纪市场已出现了前所未有的良好发展环境，未来发展潜力巨大。

本文转载自体坛报，原标题：体育经纪人 这块“奶酪”你想分享吗？