积极开拓海外市场 看拜仁慕尼黑如何闷声发大财?

拜仁慕尼黑,德国职业足球史上无可争议的旗帜性球队。看看它的荣誉簿就知道,25个德甲冠军,17个德国杯冠军,这两项荣誉都是其他球队望尘莫及的。

2016-02-29 10:00 来源:禹唐体育 0 58027


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拜仁慕尼黑,德国职业足球史上无可争议的旗帜性球队。看看它的荣誉簿就知道,25个德甲冠军,17个德国杯冠军,这两项荣誉都是其他球队望尘莫及的。在欧洲赛场,拜仁同样是德甲最好的代言人,五夺欧冠奖杯,仅次于皇马和AC米兰,与巴塞罗那和利物浦持平。不过,放眼欧洲,这家德甲巨无霸给人的感觉还是有点不显山不漏水,特别是与皇马、巴萨或者曼联这样同等级别的球队比起来尤为明显,当然这可能与其身处的德甲联赛相对平民化有关。


正是应了这句话,拜仁这才叫真正的低调、奢华、有内涵呢。即便是在球员溢价严重的转会市场上,你也很少看到拜仁加入到漫长的球星争夺战中,动不动就豪掷数千万乃至上亿显然也不是德国球队的风格。


不过,没有谁敢忽视拜仁俱乐部的财力。据上赛季的财报显示,俱乐部的营业额依然超过了5.2亿欧元,而税后盈利却达到了2380万欧元,这一数据创造了俱乐部历史新高。我们可以纵向对比一下,皇马上赛季的营业额超过6.6亿欧元,税后利润为4200万欧元;而巴萨虽然营业额也超过6亿,利润却只有1500万欧元;至于曼联就不用说了,因为缺席欧冠,多项数据下滑,税后还出现了亏损的情况。而且需要特别指出的是,拜仁的电视转播收入只有5830万欧元,与西甲双雄以及众多英超豪门完全不在一个量级,这也更凸显出其健康的运营状况。


现在看出来了吧,这完全就是一家在闷声发大财的俱乐部。



说起德国的足球生态,给人更多的印象还是一个相对封闭的大环境,这与它们排斥外资,坚持健康经营的理念有很大关系。不过,欧洲的职业足球整体已经驶上了高速前行的快车道,作为拜仁这样的豪门球队必须保持更开阔的视角,既然采取相对独立的发展模式,如何开拓更大的市场空间就成为了重要课题。近两年,我们可以很明显地感觉到,拜仁在本土之外的动作逐渐多了起来,特别是经常能与中国联系在一起。


相信很多球迷还对去年夏天拜仁的中国之行印象深刻。他们在九天的时间里,分别在北京、上海和广州与瓦伦西亚、国际米兰和广州恒大进行了三场热身赛。可以说,与以往任何一支豪门访华相比,拜仁这次行动的规模和声势都值得称道。在来到中国之前,俱乐部就通过各种公关渠道大张旗鼓地宣传,还特意推出了全新的中文官网。


而这次中国行也自然没有让拜仁失望,球迷们的狂热更是让很多球员震惊。特别是在鸟巢,他们完全体会到了主场的感觉。阿拉巴就表示:“我完全没有想到球迷如此狂热,我有点紧张,但我们想踢出好的比赛来回报他们。”梅开二度的穆勒则说道:“我记住了‘拜仁,拜仁’的呼声,你能看到我们在这里受到的欢迎。实在太疯狂了,这也是我们为什么在这里踢出了一场漂亮的比赛。”此外,中国球迷在球场内用德语集体高呼“超级拜仁!超级拜仁!”的画面甚至还登上了俱乐部的官方推特。


球迷们捧了人场,其他方面也不能一无所获。据德国媒体报道,拜仁这一次在中国至少赚到了1000万欧元的商业收入。拜仁国际化和战略部执行董事会成员瓦克尔表示:“中国是拜仁的主要市场之一,在这里有超过9000万的拜仁球迷,这都是未来拜仁潜在的消费者。”俱乐部主席鲁梅尼格则明确表示,虽然拜仁来到中国有点晚,但是他们会在未来几年内全速进入中国市场。



除了来华热身,过去的一年,拜仁在中国同样是重拳频出。年初与央视王牌足球栏目《天下足球》合作,让球队在中国有了重要的内容传播窗口;五月份,球队的官方旗舰店入驻天猫国际,这为俱乐部提供了周边产品的销售平台,直接服务于数千万拜仁球迷;而且他们还决定成立上海办事处,充分表明立场,中国市场是拜仁未来发展的重点。


前不久,一家专业媒体咨询公司推出了一份中国足球市场的数字营销报告,该报告以微信和微博两大社交媒体作为主要研究基础,对各支球队在平台上的活动进行数据研究。恐怕谁也想不到排名榜首的会是拜仁慕尼黑吧,毕竟英超和西甲双雄在中国的影响力是巨大的,这个结果也是对拜仁近年来在中国市场推广的肯定。



拜仁慕尼黑来中国是晚了点,有一方面原因就是他们早一步先去了美国。巴西世界杯开打之前,拜仁就在纽约成立了第一个海外办公室。世界杯之后,球队又不辞劳苦地飞过大西洋去美国进行了两场热身赛,重要的是,即便是打进世界杯四强的很多国脚们都没有捞到额外的休息时间,也加入到美国之行的大军中。


海外热身赛说到底只是开拓市场的入门级课程,在美国,拜仁为了巩固球迷基础将新一轮的工作重点锁定在了媒体合作上。今年,这方面就接连有喜人的进展。首先,拜仁与雅虎体育达成合作协议。雅虎体育将在美国多个主要市场为拜仁俱乐部制作和推广内容,同时对球员采访、比赛回顾等俱乐部官方视频内容进行聚合并且进行多语言版本包装。


互联网媒体之外,电视媒体也自然不能忽视。近日,拜仁就与隶属于ONE媒体集团的ONE世界体育频道续签了合作协议,此前,拜仁慕尼黑俱乐部的官方电视台就落户该频道。拜仁在美国市场的媒体领域布局已经逐渐丰满起来,通过这种方式与球迷更多“接触”,为以后更大的动作奠定了基础。


两年的时间里,从美国到中国,拜仁慕尼黑迅速占领了两个最大的海外市场,当然这都还只是停留在相对初级的阶段,想要寻求更多的商业价值,还需要更多的时间沉淀。不过我们也能清楚地看到,深谙商业运作的拜仁在海外市场的开发进度是惊人的。有消息称,德国正在酝酿转播收益分配制度的改革,如果成行,对很多德甲豪强在收入上的增进大有裨益。不久的将来,如果拜仁成为最会赚钱的足球俱乐部,大家千万别感到惊讶。


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