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禹唐体育注：

阿迪达斯是否会放弃续约与德国国家队的赞助合同？拜仁慕尼黑俱乐部和DHL准备共同拓展亚洲市场。在德甲和德乙徘徊的球队生活貌似不容易，一些俱乐部建议设立过渡年。

北京时间2月1日下午到2月3日下午，德国著名的体育商业会议SpoBis顺利召开。禹唐体育作为本次会议中国区的独家媒体合作伙伴对会议内容进行了重点报道。

作为一个在国际上颇受关注的体育营销和赞助方面的会议，来自德国国内和国际上多家知名体育俱乐部，体育公司以及教育机构的专家和学者齐聚杜塞尔多夫的会议中心。会上听到不少有意思的内容。

（拜仁慕尼黑俱乐部市场部董事，安德烈亚斯·容，图片来自：SPONSORs / picture alliance）

拜仁慕尼黑和DHL的合作似乎是双方非常满意、并计划在未来共同有所作为的。拜仁慕尼黑市场部董事安德烈亚斯·容提到：“我们的中国球迷已经不想再买到仿冒品了。”他强调，通过与DHL的合作，他们将解决中国市场中的一个关键问题。“我们发现，目前在中国，球迷们非常看重正版，不想再买到仿冒品了。正式由于DHL，这一问题得以解决。因为球迷们可以通过快递运输的方式收到我们的商品。”

然而在过去，向中国市场提供拜仁慕尼黑的商品是非常困难的。容说：“通常而言，人们必须去海关取货。这就意味着一笔很大的开销，也是他们不再购买的理由。”

自2014/15赛季起，DHL成为拜仁慕尼黑白金合作伙伴(二级合作伙伴)。根据SPONSORs杂志的信息，这个物流公司平均每年将为这项持续到2019/20赛季的合作支出数百万欧元的费用。在2016年的SpoBiS会议上，这支德国足坛夺冠最多的球队还与德国邮政一起宣布了它们的全球市场计划。

DHL董事尤尔根·格德斯表示： “与拜仁慕尼黑的合作并不是因为我们将继续提升国内品牌的影响力，而是我们希望共同参与到国际化市场进程中。这项合作的基础是共同拓展美国和亚洲市场。”

其中，亚洲市场在DHL和拜仁慕尼黑的合作计划中占据着核心地位。格德斯认为这是因为人口增长。他说：“根据目前的估计，从2020年至2025年，亚洲人口将占世界人口的55%。对一个企业而言，不在亚洲市场有所作为或许是一个错误。”

看来DHL和拜仁慕尼黑对合作有着比较清晰的共同目标，双方都希望更多拓展在亚洲和美洲的市场。看起来是一个前景乐观的赞助。

（梅格达莱娜·纽内尔。图片来自：SPONSORs / picture alliance）

一个体育运动员的代言生涯会是怎样的？运动生涯结束之后，代言生涯也结束吗？这里是德国冬季两项的前奥运冠军梅格达莱娜·纽内尔(Magdalena Neuner)的经验。

作为前奥运会冬季两项的金牌获得者，她坦言：“我曾经觉得有时候它令我倍感压力。”

“当我还是一名运动员时，我觉得它并没有那么重要，因为那时体育运动对我来说一直是第一位的并且我对我的广告代言也没有太多的思考。也可能是因为我那时太年轻了吧。”作为一名运动员在时间安排上也是极度受限的。 “我曾觉得有时候它令我倍感压力。“

”但现在它给我带来了很多乐趣，我现在也可以全身心的投入这项工作中，因为我如今确实有时间了。” 奥运冠军如此说道。

纽内尔本打算在结束运动员职业生涯以后对自身做出适当调整。因为尽管她的长期广告商还将支持她一段时间，她还是认为应该通过各方面去了解自己未来可以从事何种职业。然而她很快发现，赞助商对她的兴趣丝毫未减并且她的工作日程安排的满满当当。“因此我发现，这是我第一次不必为我未来的职业规划进行特殊的思考。”

这位获得过12次世界冠军的前运动员称现在有十家以上的广告合作伙伴，她一年中有50到60天奔波于各个合作企业的活动之中。对于选择纽内尔的广告商而言，她的可信度是起决定作用的因素。“我就是我表现出来的样子”，这位28岁的姑娘表示。

从职业运动员退役四年后，仍然可以获得赞助商的青睐，纽内尔十分开心。“我的代言事业发展顺利，对此我十分满意，因为它也能够很好地与我的家庭生活相互协调。”2014年夏天她初为人母。“我希望可以这样继续下去。”

“当我刚退役的时候，我试图和滑雪射击这项运动保持更远的距离。并且当时我的确需要这样做。在此期间我对自己在日常生活中进行了很好的梳理，而现在我已经更多地回到滑雪射击这项运动中去。” 这个赛季她作为专家在德国公共广播联盟ARD工作， “滑雪射击像以前一样属于我生活的一部分，只是不再是我生活的核心。”

（德国国家队经理比埃尔霍夫。图片来自：SPONSORs / picture alliance）

广告代言对于一名运动员来说需要慎重考虑，对于一支享誉世界的团队来说就更是如此。作为世界冠军，德国国家队在赞助商方面可以说是“皇帝的女儿不愁嫁”，但德国国家队经理比埃尔霍夫则表示，球队现在尚未确定赞助商。而此前，媒体则曝出阿迪达斯将继续成为球队的主赞助商。

德国足协与阿迪达斯的赞助商合同将在2018年到期。就是否已经与阿迪达斯达成确定意向的问题，比埃尔霍夫在2016年SpoBiS会议的主席台上做出回应：“我希望顺便提一下这个问题。针对近期媒体报道的这件事（阿迪达斯续约），我们此前一直都没有在主席团中谈及此事。”

尽管记者进行追问，但是前德国队国脚的比埃尔霍夫始终没有对赞助商问题透露太多。就哪些因素将最终起到决定性的作用，比埃尔霍夫说：“这的确是一个非常复杂的合同。很多因素对此都有重要的影响，比如财政效益、实物效益、市场营销效益，以及在支持高等教育方面的表现等，当然还有传统。阿迪达斯是我们多年的合作伙伴。”最后，比埃尔霍夫表示：“这不是一个容易的决定。”这样的回答中表现出了德国人一贯的沉稳。

年初，许多媒体纷纷报道，阿迪达斯可能将继续成为德国足球国家队以及德足联的赞助商。如果这一情况属实，那么阿迪达斯将在下一个十年的合作中支付7.5至8亿。与目前的合作协议相比，这项金额约为当前的3倍。

（云达不莱梅、汉堡。图片来自：SPONSORs / picture alliance）

谈到德国足球就不能不说说德甲联赛。作为世界上最成功的联赛之一，德甲联赛一向以健康的财务状况和对青训不遗余力的投入著称。而作为德甲中的两支老牌劲旅，汉堡队和云达不莱梅队的代表也在大会中得到了表达自己想法的机会。

汉堡俱乐部董事会主席拜尔斯多夫在SpoBis大会上提出，应当考虑德甲降级球队的经济收支平衡。他认为，目前降级球队的生存现状堪忧。

“从德甲降级到德乙，这极大地影响了球队的收益。应该考虑为从德甲降级的球队设立过渡年。因为降级几乎是致命的，俱乐部也可能因此瓦解。”拜尔斯多夫表示：“汉堡俱乐部在过去的四年中有三次面临着降级的危险，但设立过渡年并不只是为我们自己考虑，它适用于所有德甲球队。”

52岁的拜尔斯多夫还强调，在电视转播费用的分配中，并不应该只有体育比赛标准才是最关键的。“我们有很高的收视率。德国电视一台、二台和星空卫视的数据显示，2015/16赛季的第一场比赛，汉堡俱乐部收视率排名德甲第三。我们认为，应当设立一些更恰当的评估标准。此外，还应当考虑球迷数量以及对于客场票更高的需求等。”

云达不莱梅足球俱乐部监事会主席马可·博德对拜尔斯多夫的提议表示了支持：“我们可以这样设想，将德甲的电视转播费用平均分成两部分。在第二部分中，除体育比赛因素之外，还可以将俱乐部吸引力等相关电视因素考虑在内。”

他还坦言：“德甲的吸引力主要源自两方面，一方面是球队实力的相近。这种均衡性一直是德甲的一大优势。另一方面主要归因于顶尖球队。作为欧洲四强之一，拜仁慕尼黑的作用是不容忽视的。这两方面因素都值得关注。”

博德还认为，应该尽量确保德甲德乙之间的开放和相互渗透。此外博德也赞同德甲和德乙的电视转播费用比例继续保持在80%对20%。博德说：“我认为这是一个很好的统一思想。这样的话，德乙球队将会和迄今为止一样获得激励，因为确保德甲和德乙之间的开放和相互渗透是非常重要的。否则，将会常常出现晋级的球队重新降级的情况。那我们将失去很多激动人心的比赛和话题。”

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SPONSORs Business Summit

 SPONSORs Business Summit/SpoBis是德国及欧洲最大的体育商业峰会，首次举办于2003年，每年一届。每届参会人数超过1600人，有130位以上演讲嘉宾、15个论坛。会议为期2天，主要涵盖体育营销、体育发展、体育媒体等内容，目标对象包括体育赞助企业、俱乐部、体育组织协会、媒体等机构，是欧洲、德国的体育产业人士进行交流和会面的重要会议之一。

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