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昨天，欧足联和海信集团在北京国贸大酒店召开了媒体见面会，双方共同宣布海信将成为2016年欧洲杯的顶级赞助商与2018年世界杯欧洲区预选赛的全球赞助商。这是欧洲杯设立56年以来所迎来的首个中国顶级赞助商。

由此，海信成为了本届欧洲杯第十个也是最后一个全球赞助商，加入了阿迪达斯、嘉士伯啤酒、可口可乐、马牌轮胎、现代起亚汽车、法国电信运营商Orange、阿塞拜疆国家石油公司SOCAR、土耳其航空以及麦当劳等本届欧洲杯已有顶级赞助商之列。据悉，双方本次合作的达成也要感谢盛开体育与新英体育的努力，而在之后的几个月内，盛开体育也将协助海信，来进行相关的权益开发和推广活动。

欧洲杯的独特魅力

海信之所以选择携手欧洲杯，当然离不开欧洲杯自身别具一格的影响力。在这点上，我们不妨从欧足联官方统计的数据来一睹这项世界顶级足球赛事的魅力。据欧足联官网统计，2008年欧洲杯的总电视观众达到了80亿，总收入13.51亿欧元，成功超越了2004年雅典奥运会的总收益。而2012年欧洲杯虽然身处欧债危机，但其总收益仍达到13.45亿欧元，比赛电视收视率在各参赛国超70%，球场上座率高达98%，决赛收视人数则为2.5亿人次。

从收视率上来看，根据欧足联统计，上届欧洲杯意大利队与西班牙队的巅峰之战吸引了全球2.5亿人次的电视观众收看，这一数据仅限于至少收看30分钟比赛的电视观众，不包含公共场所看球的球迷人数，如若按收看比赛超过一分钟来进行统计，那么全球家庭电视观众人数就会超过3.5亿人次。而2.5亿的电视观众人数也超过了4年前决赛西班牙对阵德国时所创下的2.37亿人次的人数。

上届欧洲杯的电视转播覆盖了超过200个国家和地区，欧足联与203家媒体转播商签订了协议，平均每场比赛的电视观众达到了1.5亿人，这已经超过美国“超级碗”的收视人数。据统计，上届杯赛中西班牙队与葡萄牙队的半决赛创造了西班牙电视史上的收视纪录，达到了惊人的87.3%，收视总人数一度超过1900万人，几乎占西班牙总人口的40%。从整体来看，上届欧洲杯的各场比赛在16个参赛国中均收获了70%以上的超高收视率。

而本届欧洲杯则将于今年6月10日至7月10日在法国举行，预计平均每场直播观众1.47亿，累计观众达66亿，仅中国就将有超过12亿人次收看本届欧洲杯。对于本次合作，欧足联市场开发总监爱泼斯坦先生表示，“欧足联很荣幸欢迎海信集团加入2016欧洲杯大家庭，海信作为世界领先的家电企业，将享受欧足联提供的独一无二的全球品牌推广平台。同时，在欧足联的信仰中，成功的合作一定是长久的，我们希望这次是欧足联与海信长久合作的开端。”

为何选择海信？

总体而言，欧足联对顶级赞助商的选择是十分谨慎的，他们对合作方的气质与实力有着严格的要求，那么他们为何会选择携手海信呢？

事实上，据Display Search统计，2015年海信的电视销量已经进入了全球前三之列，超越了索尼。海信不仅在国内保持着连续12年电视销量第一的纪录，他们在海外市场也是稳扎稳打，例如在美国收购了夏普美洲区的电视业务和墨西哥工厂，在美国市场销量增长超100%；在欧洲他们的收入三年来增长了七倍，并进入了欧洲主要的渠道，尤其是在法国、意大利与西班牙，已经通过了内容上的认证。在澳洲与南非也均排名前二、在墨西哥排名第三......

根据海关数据表明,海信的电视冰箱洗衣机等产品出口量在去年蝉联了第一的宝座,去年三月中国外文局对外发布的《中国国家形象全球调查报告2014》显示,海信位列海外民众最熟悉的中国品牌前七位之一,而习主席在出访南非时在《星报》上刊发的署名文章中也特意提到了海信。可以说不管是在国内市场挖掘还是在国际化进程中，海信都已经取得了不俗的成绩。

良好的业绩支持、国际化进程的稳步推行、对体育营销的热爱与运作经验以及可信赖的品牌形象塑造使得欧足联最终选择与之携手，而双方本次合作的最终达成对于海信集团而言自然也是一个里程碑式的事件。

海信全方位的体育营销布局

海信集团之所以发展势头如此迅猛，离不开他们对于体育营销的重视。海信集团副总裁程开训先生认为：“体育营销为海信全球市场扩张起到了巨大作用，过去一年，我们海外市场品牌费率增长0.21个百分点就能带来40.8%的品牌收入。”

除了欧洲杯之外，海信在足球方面还与以色列足球俱乐部特拉维夫马卡比展开合作，双方签下了三年合约。特拉维夫马卡比是本赛季以超的冠军球队，从下赛季开始，球员比赛时穿的短裤将会印有海信的广告。

同特拉维夫马卡比相比，海信与沙尔克04俱乐部的合作要更为我们所知晓。2014年，沙尔克官方宣布俱乐部和中国企业海信成为合作伙伴，双方签订了一份为期三年的合同。海信负责在费尔廷斯球场周围安装电视屏幕和大屏幕、球场内的LED广告栏，以及应用于混合区和赞助商区域的媒体中心产品等等。

而在14年巴西世界杯上，海信也特意为其推出世界杯球迷的专属电视，为广大球迷带来贴心便利的观赛体验。

足球并不是海信体育营销的全部，实际上，他们在赛车项目上也是做了许多努力。在去年F1中国大奖赛期间，海信与四届世界冠军红牛车队签署了为期多年的战略合作协议。

海信集团副总裁林澜表示：“与全球知名、同时又代表高科技的赛事合作与我们的国际化策略相吻合。中国企业要想真正创造世界知名品牌，要靠实力、科技说话，而不是价格。”去年2月，他们还成为了纳斯卡Xfinity系列赛车的冠名赞助商。而在2014年，海信赞助了F1车队路特斯在该赛季的三场比赛。

对于网球迷而言，海信或许也不会让我们感到陌生。2006年，海信正式进入澳大利亚市场，2008年后就拿下澳网主场馆—沃达丰球馆的冠名权。据了解，海信在澳洲市场已经成为知名度颇高的家电品牌，产品覆盖Bing Lee、JB Hi-Fi、Harvey等在内的80%零售商。过去几年中，海信对澳网总投资近亿元，每年全球收获至少6亿次曝光，品牌收益远超投入。
 

体育营销所带给品牌的正面效益使得海信在2014年时决定继续冠名澳网arena球场至2017年，并将与澳网继续展开深度合作。在双方的合作中，海信成为了澳网公开赛的电视、冰箱等产品的官方赞助商。

今年作为一个体育大年，除了欧洲杯外，奥运会自然也是重中之重，而钟爱体育营销的海信集团自然也不会放过这样一个营销良机。上个月24日，海信集团在南京国家体操队训练基地正式签约中国国家体操队，成为其官方合作伙伴，海信旗下的电视、冰箱、空调、洗衣机和手机登产品将陪伴中国体操队员征战2016年主要赛事，从而拉开海信2016年巴西奥运会品牌营销的序幕。

海信集团副总监朱书琴女士表示：“我们在英国F1比赛期间，海信获得了3.66亿人次的媒体曝光量。在德国，海信在沙尔克04球迷中的品牌美誉度已经超过了73%，同时与沙尔克04俱乐部联合推出的慈善项目也获得了305万人才的媒体曝光量。而本次则让我们的赞助活动再次升级。我们相信，随着66亿人次的观看，海信品牌将迎来一个新的发展机会。”

作为本次欧洲杯的顶级赞助商，海信将拥有近20项排他的权益，海信LOGO将出现在票面、场地广告和官方背景板上，海信的激光电视、4K、8K ULED电视、4G手机也将服务于本届赛事，若运用好这些权益，无疑可以为海信品牌实现加分。

而根据赞助商权益，海信将选择在全球多个城市设立球迷广场，通过销售抽奖以及海信官方自媒体等方式，向中国100位骨灰级球迷赠送现场决赛等场次的门票，此外，他们还会进行足球宝贝海选等活动。

结语：

由此看来，欧洲杯对于海信而言既是一次品牌营销的重大机遇，同时也是对于海信品牌执行力的一次大考。随着欧洲杯的日益临近，体育营销必然会呈现出愈发火热的势头。至于海信究竟会在其中扮演怎样的角色，收获怎样的成果，禹唐也将与诸位共同关注。

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