禹唐体育注：

岁末年初的电竞行业有点出乎意料的热闹。

2015年12月22日，低调从央视体育频道辞职的著名足球解说员段暄，高调加盟王思聪的香蕉计划体育，正式出任CEO，而香蕉计划体育的主业正是电子竞技，这个让外界有点陌生的产业。一时间，电竞产业浮出水面。

2015年12月21日，电竞行业的年度大赛WCA2015总决赛在银川结束，《DOTA2》、《英雄联盟》、《穿越火线》、《自由之战》、《坦克世界》、《英魂之刃》等十余个项目的冠亚季军分享了上千万元的赛事奖金。

事实上，2016年，电竞行业将成为未来体育产业版图中重要的一块。“2015年，在电竞产业链自上而下的每个环节，我都看到了爆发的趋势。从第一梯队的游戏开发巨头，到第二梯队的核心赛事，通过媒体和直播平台的串联，到达产业链末端基数庞大的参与人群。腾讯系、香蕉-熊猫、V社等电竞巨头们在自己的战场尘埃未落，已开始向经典体育发起强有力的冲击。这冲击将是巨大的，以至于市场上传出‘王思聪的体育布局强过王健林’的声音。2016年电竞将是体育和游戏的结合体，未来可期。”动域资本管理合伙人，虎扑体育创始人程杭预测。

但目前看上去颇为火爆的电竞行业目前为止依然没有成熟的变现模式，一些“月入百万”的电竞解说员背后依然有大批曾经获得世界级奖杯的电竞选手面临转型之困。

资本竞相逐鹿

电子竞技类游戏，是唯一高速增长的端游类型，而玩家基础在也迅速扩大。目前电子竞技行业也逐渐形成了产业链，也就是游戏、赛事及媒体电子竞技产业链，包含游戏运营、赛事运营、游戏媒体三大环节。

其中游戏运营，也就是电子竞技游戏运营环节，包括游戏开发商和代理商。如今最流行的两款电子竞技游戏《英雄联盟》和《DOTA2》，其开发商分别为Riot（后被腾讯收购）和Valve，代理商分别为腾讯和完美世界。

而赛事运营包含赛事运营方、俱乐部、选手等环节。其中赛事运营方是核心环节，根据赛事运营方的不同，分为第一方赛事与第三方赛事。第一方赛事即游戏运营商的官方赛事，典型如腾讯运营的LOL比赛（如LPL联赛），Valve运营的Dota2比赛（如TI赛事）。第三方赛事即其它赛事运营组织所运营的赛事，典型如WCA（金亚科技运营）、NEST（浙报传媒运营）、WECG等。

游戏媒体包括TV端媒体和互联网媒体。TV端媒体受限于广电政策和牌照，只有游戏风云（百视通旗下）和GTV（金亚科技旗下）两个频道。互联网媒体主要是游戏直播平台，包括斗鱼、战旗（浙报传媒旗下）、虎牙（YY旗下）、火猫（完美投资）、龙珠（腾讯旗下）等。

在资深电竞游戏玩家草莓看来，电子竞技产业具有自己鲜明的特点，具有赢家通吃、低ARPU值、玩家基础广泛和高媒体关注度等特点。电子竞技产业的上游游戏运营环节，有着严格的赢家通吃特征，通常在同一时期，最流行的电子竞技游戏，用户数占比可达到70%-90%。整体来看，电子竞技类游戏ARPU值仅有MMORPG游戏的20%-25%。

从资本市场的角度看，电子竞技行业目前还处于指数级发展的前期，行业目前100亿元左右的市场规模，主要集中在游戏运营环节。据估计，赛事运营和游戏直播合计在10亿元以下。而预期未来用户基数将达到1亿人次，而潜在市场空间达800亿元，其中游戏运营200亿元、赛事运营300亿元、游戏媒体300亿元。

如何商业变现

作为中国LOL(“英雄联盟”游戏)首个世界冠军IPL5冠军队成员，并在2012年一年内连获十冠的电子竞技“明星”人物，草莓在行业中拥有很高的人气。然而只有20来岁的他已经觉得自己是“老前辈”了。在2014年8月，草莓宣布退役，成为一名电竞解说员。

这似乎是电竞行业中的一个常态，从电竞选手到电竞解说员，再到淘宝卖家，商业代言人，在转型的同时，电竞明星们似乎不得不通过“消费”过往集聚的人气来获得商业变现。与演艺明星一样，电竞解说员的收入也呈金字塔结构。但相对于一线明星，电竞解说员目前能够接到两年代言大单的并不多，更多是几个月到半年的商业代言以及电竞行业的相关活动。

而电竞赛事本身的商业模式也并不是很清晰，例如全球最大的电竞赛事WCG，长期依靠三星这个大的赞助商维持运营，而当三星转而去关注移动端的游戏以后，不再赞助WCG，WCG就迅速的衰落了。

然而，在泛电竞领域，意见领袖的影响力是不可小觑的，意见领袖不仅包括电竞领域的知名选手、退役选手、达人红人、知名解说、知名主播等，更涵盖与电竞产业有交集的娱乐圈和跨产业知名人士，他们的共同点是都拥有庞大的粉丝号召力，蕴藏着不可小视的粉丝经济效应。

“事实上，拥有万千粉丝拥趸的电竞明星，其影响力绝不亚于娱乐圈的顶级大咖，我们希望将其规模化、系统化地运作，以线上线下的整合模式，扩大电竞明星在大众层面的知名度和影响力，以WCA赛事平台推动小众电竞向大众娱乐的方向迈进。”WCA赛事新闻发言人茅侃侃表示。

在茅侃侃看来，WCA PLUS成长计划就好比是电竞领域的梦工场。“我们提供一个打通各大平台的新舞台，各位合作伙伴就是导演，我们一起造星，让电竞圈的意见领袖们进入可持续营收的正循环，让每位意见领袖都能成为行业的常青树，从而推动中国电竞行业更加职业化、健康化、生态化的发展。”

WCA是世界电子竞技大赛(WorldCyberArena)的简称，创立于2014年，和其他电子竞技赛事一样，通过厂商赞助的形式举办电子竞技比赛。

即便在电子竞技比赛中获得较好的成绩，这也难以改变电竞人“从业周期短”的问题，很多选手都在比赛后选择转型。于是在2015年初，WCA赛事开始和淘宝、优酷土豆接触，希望以另外一种方式实现电竞人在职业与收入生命周期、商业层面的变现延续。

淘宝游戏作为WCA PLUS成长计划的首位战略合作伙伴，将针对不同的泛电竞意见领袖，在淘宝、天猫、支付宝等阿里体系的资源平台上进行强势传播，同时还将为顶级明星量身定制“电竞星店”，持续发酵电竞粉丝的经济效应。

据优酷土豆相关负责人陈翌透露，优酷土豆作为国内领先的视频网站，除了为WCA2015全年赛事提供亿级的流量支持外，还将接入“边看边买”的崭新功能，根据游戏的视频内容，快速、精准地提供与其匹配的产品或商家，进而全面撬动“游戏视频电商”的模式。

同时，“边看边买”功能可实现与意见领袖的淘宝店铺直接对接，通过销售分成的方式，共同开发粉丝经济，从而形成“大流量，促变现“的前端视频阵地。此外，优酷土豆将整合集团资源，为电竞明星的影视跨界提供无限想象。

“我们想做体育明星娱乐化，通过比赛证明专业能力以后，变现靠的是大娱乐产业这一套逻辑，其实这个逻辑并不难。”茅侃侃认为。

本文转载自中国经营报，原标题：体育产业首看电竞  资本竞逐不惧商业难题