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前不久，Soccerex采访了印度足球超级联赛俱乐部果阿的首席执行官Sukhvinder Singh。在采访中，Sukhvinder Singh向Soccerex介绍了印超以及印度足球的一些发展现状，并对印超联赛的商业机遇发表了自己的看法，同时也对印度足球的发展进行了一系列展望。

以下是Soccerex与印超联赛果阿俱乐部CEO的采访实录：

Soccerex: Sukhvinder ,你好。感谢你今天能在百忙之中抽出时间接受我们的采访，作为在俱乐部的首个赛季，你感觉如何？

Sukhvinder: 忙碌而兴奋。我加入俱乐部只有几十天，但感觉却像我成为果阿大家庭的一份子已经有五年之久了。果阿俱乐部拥有独特的品质，真实地代表了这一地区的文化。足球对于这里的人来说非常重要，果阿俱乐部是地方社区与体育之间强大的纽带。我希望我们能够为球迷带来很多快乐。

Soccerex: 在上赛季印超首个赛季获得成功以后，回顾你在俱乐部任职以来，你觉得俱乐部取得了哪些进步？当初你在任职的时候，定下了哪些目标？

Sukhvinder: 印超为印度足球重新注入了活力，使其生机盎然。在2014年八支球队挺身而出，让印超联赛落地，他们做的很好。这也让印度足球得到了世界足球的认可。在球迷互动、球场氛围、商业及赞助激活方面，果阿俱乐部已经成为了领先俱乐部。我们总是能够预料到球队会得到莫大的支持，看到印度以及全球的球迷把俱乐部的品牌融入到自己的生活中，令人难以置信。在果阿地区，居民房子上悬挂俱乐部旗帜或者说汽车、摩托车上配有俱乐部的标志等现象随处可见。
 

短期内，我想要优化运营、分化并明确俱乐部各部的职责，同时设置标准，并且提高管理团队的同步协调能力。我打算到2016年中期的时候，能够达到预期的运营效率。在休赛期间，也能够保持品牌的活力，同时提高收入。最终，我希望通过五年的时间，能为俱乐部各个阶层打造很高的标准。

Soccerex: 果阿俱乐部之所以能在场上取得长足的进步，受到了巴西足球传奇的影响。拥有队长卢西奥、主教练济科，而且教练团队还有四位巴西人。你觉得印度足球要想发挥自己的潜力，需要巴西足球文化的影响吗？

Sukhvinder Singh： 对我们而言，济科和卢西奥是梦幻般的。而且去年，罗伯特·皮雷对俱乐部来讲也非常重要，他们都是足球领域的顶尖高手。济科在世界很多地方留下了宝贵的遗产，包括日本，他渊博的知识以及职业素养让他获益匪浅。而卢西奥则在实践中赢得了任何足球运动员梦寐以求的荣誉，同时为球队带来了宝贵的经验。的确，能够拥有这样的足球文化以及技术风格，对俱乐部的日后发展带来了深远的影响。

Soccerex: 尽管果阿是印度面积最小的邦，俱乐部充满了南美风格，果阿俱乐部还拥有八名本土球员，这是印超其他俱乐部不能比的。这是否是保证俱乐部随着当地社区共同成长的直接策略？

Sukhvinder Singh：球队的组成经过了俱乐部的深思熟虑。我很高兴我们不必从选秀中挑选球员，因为我们有足够多的年轻本土球员，他们都在教练的计划之中。一个地方的面积并不重要，重要的是这一地方的足球文化以及对足球的热情程度。像乌拉圭，国土面积也很有限，但能在世界舞台拥有出色的发挥。

果阿俱乐部很幸运地成为了果阿地区的一份子，这里的人们非常重视足球，拥有浓厚的足球文化。因此，找寻、识别本土新秀并把他们提拔到一线队并不是一件难事。

Soccerex: Virat Kohli可谓是印度最有名气的板球球星，是果阿俱乐部的一个老板。你觉得足球能从在印度相负盛名的板球中学到什么？而拥有这样的明星能否拉近足球与半球之间的差距？

Sukhvinder Singh： 在俱乐部老板中，能拥有这样一位大腕简直太好了。他为既喜欢板球又喜爱足球的年轻印度人带来了巨大的鼓舞。像Ranbir Kapoor、John Abraham、Abhishek Bachchan这些明星也喜爱足球，他们联同不同的俱乐部在足球上投入了自己的时间精力，这是广为皆知的事实。这带来的影响力显而易见，有助于足球运动获得应有的关注和形象。
 

Soccerex: 果阿俱乐部在球迷投入方面引领风尚，是第一支推出卫星电视的印度俱乐部，同时也是第一支发行了吉祥物的印超俱乐部。这对于俱乐部的发展有多必要？除此以外，俱乐部还有没有别的策略？

Sukhvinder Singh： 我们拥有最棒的球迷，他们不仅痴迷足球，而且很懂球。他们在日常生活中已经完完全全地接受了果阿俱乐部，帮助我们在果阿邦打造了一个令人兴奋的品牌。我们的每场比赛门票都会售罄。在比赛日，球场内的气氛、乃至整个邦的气氛与世界上任何热爱足球的城市相媲美。从比赛体验，到商品，再到俱乐部的一些其他举措，俱乐部都得到了球迷的大力支持。同时，我们的比赛中儿童、女士上座率也是最高的。球迷为俱乐部创造10几首队歌，其中一首在网站上获得了100多万的投票支持。

尽管如此多的球迷可以被视作俱乐部发展的机遇，不过我觉得俱乐部有义务要保持在正确的发展道路上。我们不仅要想法设法保留已经取悦的球迷，同时还要发展新的球迷，包括一些新生代，我们在这方面也有所准备。接下来我们马上需要做的是发行会员，并且打造综合零售网络来销售俱乐部的特许商品。同时我们会重点关注草根足球，这有助于加强我们与社群之间的纽带联系。
 

Soccerex: 在印度足球界深耕了十几年，你觉得印超是印度足球的未来吗？如果是的话，印超联赛接下来要如何发展？

Sukhvinder Singh：印度超级联赛为印度足球增色不少，印超让吸引人但缺乏一些竞争力的印度足球如虎添翼。印超的模式已经成功了，不过，联赛以及俱乐部需要更加努力地打造全年的高光表现，真正地发展各个阶层的足球发展。目前，印度超级联赛是能够聚拢印度各界足球力量的赛事，而俱乐部也需要有所担当，借助这股力量一年四季不断地发展。这就需要草根足球、执教、青训、球迷参与、基础设施（这可能需要过一段日子）的发展等等。

Soccerex: 印度足协主席近期谈到印超和印甲的合并仅仅是时间问题，考虑到不同股东间可能存在不同的商业利益，你觉得这样的合并可能实现吗？如果是的话，你觉得这是印度足球最好的选择吗？
 

Sukhvinder Singh：我信奉通过在印度发展多级联赛的方式来广泛发展足球运动。我对联赛合并、整合的想法不感兴趣。不仅仅是印超与印甲，包括印乙、联邦杯、杜朗杯以及印度社区盾杯等赛事在印度的足球框架中都扮演着关键角色。因超联赛拥有不同的特点和范围，而印甲则拥有分散的投资商。我愿意看它们的比赛，也愿意看其他赛事，它们的发展会让更多的球队、球员、教练和裁判参与到足球运动中来。
 

而一旦合并会减少球队数量，我不愿看到这样的情景。印超依然会是印度最顶级的联赛，而且拥有八到十支巨资投入的球队。而印甲则可以担当第二级别联赛的角色，赛期会更长，而参赛队伍数量也会更多，大约有16支。印甲及印度一些其他级别联赛为年轻新秀提供了表现以及寻求向上发展的舞台，他们应该遵从这样的状态。

Soccerex: 印超与美国职业足球大联盟在各自的特许经营方面有很多相似之处。美国职业足球大联盟的成功是否被你这样的俱乐部CEO视作灵感的来源呢？你觉得印超在哪些方面可以师从MLS以及其他地方的新兴足球联赛？

Sukhvinder Singh MLS最值得学习的地方在于早期时候的基础设施投资，如今为其带来了红利。还包括它的美国精神，他们着力打造基础，同时还着眼于未来，拥有长期计划。在足球的发展期内配搭这样的框架非常重要，如今我们也看到了成果。我们当然有很多地方需要向MLS学习。我们的另一个灵感来源是J联赛，我认为它与印度有更强的关联性。日本作为一个亚洲国家，利用了联赛的力量发展了国家队，不仅仅是男足取得了进步，女足还夺得过世界杯。

Soccerex: 果阿俱乐部早先曾与阿迪达斯签署了一份为期三年的球衣赞助协议，而印超近期也与彪马、Amul 这样的品牌建立了合作。你觉得是什么让印超成为对品牌来讲如此具有吸引力的平台？

Sukhvinder Singh 俱乐部、联赛在赞助数量方面好于以往。我相信俱乐部在赞助方面可能组织地更好、卖地也更好。印超对品牌来说无疑是非常有吸引力的资产，这一点从今年的收入上就可以看出来。另一方面，俱乐部为了表现更好，汇集了更丰富的知识、产业网络。而印超联赛创立初期所具有的不确定因素，则随着俱乐部更加自信、稳定，在销售赞助时已无需费太多周折。

对于果阿俱乐部来讲，我们有主要赞助商以及两家联合赞助商，他们都是把果阿俱乐部看作连接海外市场的途径的国际品牌，而不是利用俱乐部来直接兜售自己的产品，可以说在俱乐部赞助方面好于预期。

Soccerex: 上赛季印超联赛最值得一提的成就便是去现场观战的球迷数量很大，整个印度约有4.29亿人去过比赛现场。而媒体称有百分之五十七的观众是女人和儿童，你觉得围绕印超联赛打造一个女足联赛有可能吗？

Sukhvinder Singh：这绝对是一个巨大的机会，不过目前来看，我会建议足协开办一些不同年龄段的联赛，然而再把重心放在这些联赛上为女足打造一个牢固的基础。同时，如果我们拥有一个女足训练基地，我们的女足能排名亚洲前十。而这样的成绩会提高大家对足球的兴趣，然后也有必要加大投资来运营一个赛期为一整年的女足联赛。我觉得印度女足会在男足之前，踢上世界杯。想象一下打进世界杯能为印度足球带来的变革吧。

本文来源：Soccerex，原文题目：Market Insight: An Interview with FC Goa, CEO, Sukhvinder Singh，原文链接：https://www.soccerex.com/news/2015/12/market-insight-interview-fc-goa-ceo-sukhvinder-sing

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