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如今的巴西足球甲级联赛转会市场，挥金如土的中国俱乐部掀起一波又一波高潮，上赛季巴甲最有价值球员、“助攻王”以及众多巴西国脚，但凡在巴甲冒尖的球员，很多不是已加盟中国俱乐部，就是正在考虑中国的合同。有巴西媒体惊叹：财大气粗的中超正买空日渐萎缩的巴甲。

球员转会过程中，足球经纪公司的角色一直较为神秘，但在其中的作用至关重要。对于中国足球出现的引援“巴甲热”，新华社记者日前专访了巴西麒麟足球经纪公司掌门人李誉鸿。

旅居巴西30多年的李誉鸿从当年健力宝留洋巴西时就与中国足球结下不解之缘，他从甲A时代开始帮助中国俱乐部引援，时至今日他的公司已十分熟悉中国和巴西转会市场，拥有众多资深球探，在挑人选材、攻关克难等方面具有独特优势。他们近几年曾先后为广州恒大、山东鲁能等中超俱乐部引荐了斯科拉里、梅内塞斯、穆里奇、孔卡、高拉特、保利尼奥、罗比尼奥、塔尔德利等来自巴西足坛的主帅和外援。

接受采访时，李誉鸿就中国俱乐部为何钟爱巴甲球员、引援过程存在哪些隐患、职业化引援需要注意哪些问题发表了自己的看法。

为何出现“巴甲热”？

在巴西新闻网站的体育版，几乎每天的头条都会有中国球队报价巴甲某位球星的消息。不但财大气粗的恒大、鲁能等中超豪门来巴甲网罗强援，而且刚升入中超的河北华夏幸福、中甲的天津权健等球队也将引援目光投向了巴甲。

据李誉鸿介绍，今年来向他们公司咨询巴西引援的中国俱乐部明显多于往年。他认为主要有三大原因，首先，在足改方案和中超版权5年80亿元人民币大单等积极因素的刺激下，中国足球市场迎来前所未有的重大利好，众多俱乐部抓住机遇加大投入。

其次，随着近几年巴甲球员在中国联赛表现抢眼，特别是在恒大巴西引援模式取得成功之后，中国俱乐部大都把目光转到了巴甲；第三，中国俱乐部目前还很难引入欧洲顶尖球员，但在巴西寻找高质量外援相对容易，巴西球员开放的性格也易于融入中国。

李誉鸿说，引援是双向沟通的结果。俱乐部需要考察球员场上的类型和场外的个性，看是否适合俱乐部。而优秀外援除考虑经济回报外，主要看俱乐部是否具备争冠能力，管理是否正规，教练组和球员是否与他的能力相符，而外援在中国的生活保障也不可或缺。

“一锤子买卖”致名誉受损

在中国俱乐部的金元攻势下，上赛季巴甲冠军科林蒂安队几乎一半主力被中国俱乐部挖角，他们的主席安德拉德日前专门召开发布会抱怨，中国俱乐部在转会过 程中不是按常规先和俱乐部沟通，而是先和球员联系，通过提供巨额薪金来引诱球员，而且还愿意支付违约金，这让科林蒂安根本无法留住球员。

“那些中国俱乐部甚至都不知道我名字，只需付好钱然后带着球员走人就行了，我都不知道该找谁去谈，”他无奈地说。

李誉鸿表示，引援从联系球员开始是违规的，如果继续这样做，中国足球在未来转会市场上名誉可能会受损。据他介绍，职业化的转会谈判应先与俱乐部谈，再 和球员谈，但现在一些中国俱乐部却用球员给俱乐部施压，这样俱乐部很不开心。铁打的营盘流水的兵，虽然这次成功引入了球员，但却失去了对方俱乐部的信任， 以后再想从这里引援就很难了。他希望中国俱乐部引援实现可续发展，而不是“一锤子买卖”。

李誉鸿说，现如今多数中国俱乐部在巴西引援，都是通过有国际足联认证和在巴西足协注册的经济公司，但有的俱乐部仍沿用很早以前的做法，比如通过在巴西的朋友或老乡找引援渠道。这些人没有对中国和巴西足球的全面了解，在引援时可能只看场上表现，忽略了场外因素，最终导致球员在中国水土不服。

谈到引援过程是否存在“吃回扣”问题，李誉鸿说，如果通过正规经纪公司来引援，一般不会出现这种问题。因为按照国际足联规定，球员跨国转会需要国际转会证明，其中谁是经纪公司，俱乐部如何支付经纪费用，都会登记在案。而如果没有使用有资质的经纪公司，就有可能出问题。

金元时代仍要尽量压价

中国俱乐部动辄开出千万美元合同、数十万美元月薪甚至一次性付清违约金等大手笔。巴西主流新闻网站UOL发表文章称，面对来自中国的“一卡车钱”，巴甲主力都“难以抗拒”。

巴甲球员身价是否虚高？李誉鸿说：“对巴西球员来说，来中国不如去欧洲，更不如待在巴西，所以身价相对高些可以理解。但如果高得太离谱，给外国留下中国俱乐部都是土豪的印象，未来这种（巨额投入）势头收不回来怎么办？俱乐部会因此失去可持续发展和造血能力。”

在与恒大和鲁能的合作中，作为“红娘”的麒麟公司总是尽可能压低转会合同金额。李誉鸿直言，如果转会合同金额很高、俱乐部频繁更换外援，作为经纪公司 的他们可获得更多收入，但他们仍会尽量压低价格，而且在球员合同到期或水土不服时，也会负责处理后续事宜，只有这样才能取得俱乐部信任，保持长期合作。而 一些没有资质的经纪公司，可能做一两单就消失了，引援风险很大。

李誉鸿还指出，中国俱乐部在引援时要认真考虑一首一尾。签合同前，不是说有钱就什么都可以谈，球员都是人，即便身价再高，来中国后也可能水土不服。如果外援表现不佳，他们的身价就会大减，所以要把合同金额尽量压低，给未来的变数留出空间。

在他看来，恒大低买高卖穆里奇就是一个成功案例，但在中国还有太多失败案例，比如引来一个著名“老头”，最后表现很差只能“砸手里”。而有的中国俱乐部或许希望短时间用足球平台提高公司知名度，在引援过程中就会做出不符合市场规律的事情。

“引援考虑首和尾，可最大限度避免亏损。一个俱乐部要长远发展，不能依靠投资者一直掏钱，如果有一天他们不想掏钱了，后果可以想象，所以要懂得运作，实现持续发展，”李誉鸿说。

本文转载自新华社，原标题：巴西足球经纪人眼中的引援“巴甲热”