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12月10日至11日，2015年中国篮球高峰论坛在上海绿地万豪酒店成功举办。禹唐体育作为本次会议的协办方，全程参与了本次会议，并对会议内容进行了详细报道。会议期间，禹唐体育独家专访了欧洲篮球冠军联赛大中华区首席代表、11国际合伙人孙至诚先生。作为在中国还算是新鲜事物的欧洲篮球冠军联赛，孙至诚先生对其发展、运营情况以及在中国市场的战略规划做了详细解读。

高速发展的欧洲篮球冠军联赛瞄准中国市场

欧洲篮球冠军联赛是在2000年起步的，目前分成两个联赛，一个是土耳其航空冠名的Euroleague，这也是级别最高的。Euroleague由24支球队组成，来自将近15个国家。另外一个是Eurocup，类似于国内的NBL，就是所谓的二级联赛。现在这两个联赛覆盖了欧洲18个国家的53个城市，有超过一个亿的粉丝数量。放眼全球，欧洲篮球冠军联赛的电视转播已经覆盖了202个国家和地区，有30种语言版本的直播。

在过去的十几年中，欧洲篮球冠军联赛在诸多方面都发生着改变。赛季比赛场次已增加了80余场，现代化场馆新增了32座，无论是球场上座率、媒体报道数量还是合作伙伴数量都有大幅度提升，电视转播商由最初的15个增加到现在的75个，商业开发方面也取得长足进步。总体看来，现在的欧洲篮球冠军联赛收入结构更加趋于合理化。

在全球范围内，赛事IP的价值都在急速增长。关于欧洲篮球冠军联赛的版权价值，孙至诚先生也表达了自己的看法。他认为，版权价格来自粉丝经济，每个版权都不尽相同，没法做太多的比较。目前，欧洲篮球冠军联赛的版权是整体出售，但是最终还是要分回到各个俱乐部手中。当然具体分配也有一定的机制，比如巴萨的受众群很高，有些俱乐部就相对比较低，联赛管理方会做一些工作尽量来平衡。

欧洲篮球冠军联赛走进中国市场已经有一段时间了，但是中国球迷对它的认知还停留在相对初级的阶段。说到欧洲篮球冠军联赛对于中国市场的独特之处，孙至诚先生认为，在中国，欧洲篮球冠军联赛本身具有较高的品牌价值和熟悉度，比如巴萨、皇马、拜仁、莫斯科中央陆军等等都是响当当的品牌。此外，比起对球员身体素质的要求比较高的NBA，中国和欧洲运动员比较讲究系统训练和战术打法，因此欧洲篮球和中国篮球打法更加相近。这些特性在一定程度上拉近了欧洲篮球冠军联赛与中国的距离,同时也便于欧洲篮球冠军联赛更好地被中国市场所接纳。

说起自身在中国的战略规划，孙至诚先生表示，欧洲篮球冠军联赛会利用自身特点例如大牌俱乐部来吸引人，再有就是通过专业与提高普及度推动篮球运动发展。欧洲篮球冠军联赛在国内已经和华录百纳达成合作伙伴协议，双方会迅速开展布局动作。

携手华录百纳开启战略布局

今年7月份，欧洲篮球冠军联赛与华录百纳、11国际签署合作协议，在国内成立合资公司“欧篮中国”，专门负责欧洲篮球冠军联赛在中国的推广工作。这次合作旨在强化中欧篮球多层次交流，建立互动合作机制，提升欧洲篮球冠军联赛在中国市场影响力和品牌价值，进而推动中国篮球产业发展。

为什么选择华录百纳？首先华录百纳和中国一些领先的媒体有着密切的战略合作，这都是欧洲篮球冠军联赛想要利用的资源；同时，它们还也有非常强劲的客户资源，每年的内容营销收入已经超过2亿5千万欧元；此外，它们还拥有非常广泛的户外广告资源和强大的政府资源，而运营大型娱乐项目的能力也非常突出。有这样一个合作伙伴，对于欧洲篮球冠军联赛发展中国市场是非常有帮助的。

除了是欧洲篮球冠军联赛大中华区的首席代表，孙至诚先生还有一个身份就是11国际的合伙人。11国际在过去五年一直是欧洲篮球冠军联赛在中国的顾问，同时也做了一些基础性工作。“要想在中国市场寻求更大发展，我们需要更多的合作伙伴进行深度合作，合作模式也会有一些变化。在这之前，我们的IP是松散的，现在把所有东西放在一个篓子里，这里面有很好的资源和资金基础，更有利于充分挖掘它的价值。与华录百纳建立15年的长期合作关系,对我们来说为欧洲篮球冠军联赛的发展增加了信心。”孙至诚先生这样解释与华录百纳的合作。

迎接挑战 明确发展方向

当然，欧洲篮球冠军联赛在中国的推广也会遇到各种各样的挑战。孙至诚先生这样认为，“我们引进一个IP，这个IP需要很多的关怀和投入才能使其价值最大化，中国的市场虽然很大，但是专业人才匮乏，这是挑战之一。另外，大家对欧洲篮球冠军联赛还不太了解，这就需要更多投入。中国的篮球基础很好，我们需要更好的包装，还要有更好的播放基础。目前，很多中国球迷可能还不清楚通过哪些渠道可以看到欧洲篮球冠军联赛，因此我们需要更多的媒体合作伙伴进行推广，这是任何IP都要面对的问题。除此之外，我们需要一些接地气、比较实体的东西，这方面我们会更多的在青少年篮球培养上下功夫，同时和CBA、NBL俱乐部做更多的交流,与政府教育相关机构进行合作。”

不管怎么说，欧洲篮球冠军联赛还是一个非常年轻的联赛，还需要更多的时间发展。接下来联赛的重点还会放在品牌价值和球迷基础层面。“从策略上讲，我们会跟全球不同地方探讨进入不同市场的合作。另外，我们希望把自己的产品做得更好、更专业、更具备商业价值，让所有俱乐部通过参与联赛可以获利。我们会在欧洲内部把产品、规则和商业价值做进一步挖掘，从国际角度来说是让品牌价值放大，让更多的国外市场认可。”孙至诚先生如此阐述欧洲篮球冠军联赛接下来的发展规划重点。

而具体到中国的发展方向主要是两方面，其中一个侧重点是就是青训。比如明年即将推出的欧洲篮球冠军联赛训练营，它是欧洲篮球冠军联赛、国内篮球培训学校和当地政府进行的合作。欧篮的整个体系提供双语篮球培训项目，同时给年轻人提供一个娱乐、训练的环境，让他们能够了解、热爱这项运动。另外一点就是尽快实现中国球员去欧洲打球，这是提高收视率最直接有效的方式。

在禹唐看来，虽然欧洲篮球冠军联赛在中国的基础还很薄弱，但是篮球作为一项运动本没有界限，中国篮球市场的繁荣也是源于粉丝对篮球的热爱。欧洲篮球冠军联赛在欧洲本土已经取得巨大成功，相信欧篮中国通过与国内更多合作伙伴通力协作，加上科学发展战略的稳步实施，其在中国市场的发展值得我们拭目以待。

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