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12月10日-11日，2015年中国篮球高峰论坛在上海绿地万豪酒店成功举办。本次会议由开拓体育主办，开拓体育是一家专业的体育服务与战略管理公司。禹唐体育作为本次会议的协办方，全程参与了本次会议，并对本次会议内容进行详细报道。

AEG管理（上海）有限公司运营部副总裁Eric Cuthbertson先生做了主题为“梅赛德斯奔驰中心的成功之道——第一个五年运行”的精彩分享，以下是演讲实录。

大家早上好！非常感谢大家能够邀请我来到这里，我想感谢我的好朋友韩先生，韩先生一开始是AEG公司的员工，我从韩先生那边学到了很多的东西，第二个就职的地方是梅赛德斯奔驰文化中心。

今天我想谈一下有关硬件方面的问题，Mark刚才讨论了很多的历史和内容，但是首先要有一个硬件的设施，这点也非常重要。从刚才的讨论中也看到了硬件设施的发展过程，现在欧洲联赛也是有很多的场馆不断发展。

今天谈一下在中国学到的一些东西，我们确实是把很多好的经验带到上海，并且发展到更高的水平。实际上梅赛德斯奔驰中心这个场馆是上海世博会的时候建的，一开始上海政府可能想把它建成表演中心，后来政府把这个场馆变成一个多用途的中心，不光是娱乐中心，也可以举办篮球比赛，或者是其他大型赛事，包括斯篮搏。

其他的活动也有可能到这个场馆来举办，它已经超出了传统意义上的娱乐中心。我们有很多的合作伙伴活动，在这里谈到篮球场馆，有很多好的篮球场馆也可以做其他运动的场馆。所以很多的场馆可能是一个多用途场馆，不管从功能来看，还是从概念来看，很多场馆都变成了多功能场馆。

AEG来到这个市场的时候，我们已经看到了这个市场有一些机会，我们把传统体育场馆变成多用途场馆，比如说举办城市运动会或者是亚洲运动会的时候，有很多的体育设施都已经被建造起来，有时候看到他们的一些设计，可能到后来不仅是原先设计的用途，比如说北京一开始建场馆，就是篮球场馆，到了奥运会我们投资了2千万，让场馆变得更加多用途。

我们和东方明珠集团以及NBA都有很多的合作，我们一开始讨论的时候也考虑了很多，我们希望在中国所有的业务都可以取得成功。

AEG公司也有NBA合作伙伴，还有本地的一些合作伙伴，这些合作伙伴是非常重要的，这个也是我们业务拓展的基础。那么我们也需要一种多样性的合作，我们在北京有各种各样的合作伙伴。这应该是一个基础，我们碰到一些困难，也面临了很多挑战，不管是哪一种合作，或者是工程方面的问题，或者是各种各样的问题，我们都经历了挑战，但是我们知道最后一定可以把事情做的很好，也可以取得成功。

我们每年都举办NBA的比赛，还包括各种各样的篮球比赛。包括个人音乐会，一些公司活动等等，对我们来讲，可以到各种领域进行尝试，我们并不是仅仅依赖于门票收入，它只是我们整个收入一小部分。

我们的合作伙伴收入应该是最主要收入来源，梅赛德斯奔驰是我们最大的赞助商，他们每周把产品在我们中心进行展示，我们把各种各样的观众带到场馆中来，  我们可以和很多合作伙伴进行合作，也可以做很多的计划，也可以用不同的品牌来吸引很多的客户。目前为止都做得非常的成功，我们有很多合作方，让人们愿意来到场馆。我们有一百多个活动，我们非常自豪有这么多的销售数字，我们还有很长的路要走。在中国乃至亚洲这个数字都是很了不起的。

我们可以吸引篮球的观众，他们可以帮助我们提高盈利能力。我们活动比较好的话，优先把这个场所留给他们。刚才Mark也说过了，这个是过程，现在只是在初始发展的阶段，我们举办好的活动，可以增加更多的体育运动。比如说篮球，或者是斯篮搏，或者是各种各样的活动，都可能在我们的场馆里进行学习。不管是这个场馆，还是其他的例如北京万事达中心，或者是AEG管理中心都可以举办各种各样的活动。

一开始有一些困难的事情，就像大家一样，大家在业务上也有很多的困难，我们需要取得更大的成功，让我们所做的一切变得更加有意义。因为这是崭新概念，对业务来讲，为什么对所有人来说都非常兴奋，可以不断扩大业务的范围，这个是无形的一种回报。我希望有更多的机会，不光是上海，包括北京万事达中心，大连的场馆，在中国不断有新的场馆。我们可以做各种各样的音乐会，可以做各种各样的时尚SHOW、体育赛事。我们在上海场馆做了20多次节目，包括电视节目，包括各种各样的SHOW，未来会举办更多的体育赛事，我们希望在这个场馆举办各种活动。

我们这个场馆有800多个位置，每年大概有四十多场活动，还有其他一些附属设施，我们也可以让NBA来这里举办活动，我们也创建了一些市场，这些市场可以让我们带更多人来到综合设施里面，不仅在周末，它是个非常好的互补性设备。它实际上可以实现自我发展，知道自己做什么，我们有非常好的计划。对内容来说，如果有非常棒的设备，内容会自动找到你。

刚才孙先生也讲到了关于欧洲篮球联赛的发展，包括更高一种体验，当然NBA当中也有相应的营销，我们希望不仅在NBA中国赛，包括所有的赛事都可以达到高端服务的体验，我们希望打造非常高水平的体验，让人们来体验赛事活动，不仅在场馆内部，周边提供所有服务都可以成为吸引点。比如说高水平的服务质量，我们也可以讲到高水平服务合作伙伴，这个是完成市场营销目标非常重要环节。

为了使场馆变得非常成功，像包厢的服务我们也有，篮球比赛对所有场馆都有包厢服务，我们有82间VIP包厢，每间可以容纳四五十个人。在中国很多的场馆，包括很多的体育设备，他们都在和酒店进行合作，因为它是驱动收入增长的主要来源。我们在上海有相应的团队，从第一天开始他们跟我一起合作，比如说有的同事从协调员的水平一直做到总监和主任，对我来说非常高兴可以看到这种回报。