禹唐体育注：

12月10日-11日，2015年中国篮球高峰论坛在上海绿地万豪酒店成功举办。本次会议由开拓体育主办，开拓体育是一家专业的体育服务与战略管理公司。禹唐体育作为本次会议的协办方，全程参与了本次会议，并对本次会议内容进行详细报道。

北京华奥星空科技发展有限公司副总经理李燕明先生做了主题为“体育产业资源交易如何助力产业发展”的精彩分享，以下是演讲实录。

今天的话题比较沉闷，我们很多内容在讨论商业倾向和职业操守倾向，这是我们在体育产业转型之期所要面临一个阵痛，我们从举国体育向体育产业发展过程中，一定会面临体育专业的东西跟市场化结合的时候的冲突，在这个冲突背景下，怎么样坚持体育本质的东西，体育发展跟商业逻辑的结合。

今天演讲主题分三个部分。第一部分是介绍华奥星空的情况，第二个讲一下我们的产品，第三从体育产业资源交易平台。

为什么先介绍一下华奥星空，并不是通过这个场合推销我们的公司，我们从国企的角度来理解一下，怎么看待体育产业的发展跟操作。华奥星空在座很多朋友可能知道，原来是体育互联网传媒公司，我们现在修整了企业方向，就是体育产业+互联网平台，我们的股东包括中国奥委会，中华全国体育总会，中国体育报业总社等等。我们运营的项目协会包括奥运项目跟非奥运项目。

最近根据运动中心和运动管理协会所牵头的协议来进行国家队资源的开发，这个是我们打造冠军品牌的内容，它主要目标是把退役冠军、奥运冠军跟体育明星进行再次开发，主要解决他们二次就业，包括很多奥运冠军体育技能是非常好的，但是语言表达能力还不行，我们在这方面给他们做专职培训，让他能够代表品牌和公益做一些活动。

我们做的影视内容是在体育界第一个体育影视，我们做了冠军家生活的节目，在周六下午五六点进行播出的。我们做的户外活动包括徒步活动和生态马拉松。电子竞技2013年做了国家级电子竞技运动中心。电竞从2013年恢复到今年在线人员推到了200万，刚才上午NBA同时在线人数是220万，移动端电竞群众数量是很大的。

我刚才说得情况，对于国有性质企业来讲，我们从2013年开始就进行了市场化的探索，大家知道46号文在2014年10月份颁布，我们作为体制内的单位，也在进行市场化转化过程中，就会进行各种体育产业方式的探索，下面介绍华奥众筹，把现在成熟，或者是流行模式复制到体育行业，为什么进行这种策略，因为中国体育谈产业还为时过早，如果脱离市场形式去进行开发，可能面临的问题更多。

2013年众筹在中国刚刚启蒙的时候，我们开始做体育众筹。我们做众筹在几个方面，赛事众筹，产品众筹，活动众筹，股权众筹，其他众筹，股权众筹还在审批的环节。今天论坛至少是三个单位都讲到了众筹，所以说众筹是现在大家都比较关注一种传播形式。我们众筹的时候，主要三个方面，筹钱，筹人，筹关注。筹钱包括赛事活动众筹发起，俱乐部股权众筹，场馆股权众筹，赛事奖金全民众筹，筹人包括赛事票务众筹，众筹发起篮球训练营，场馆众筹预定，明星粉丝众筹联动，筹关注包括赛事众筹传播部，俱乐部球迷互动，轴板产品众筹发布，互动活动众筹上线，现在比较容易做的是筹人跟筹关注。在进一步凝聚粉丝忠诚度和关注度，并进一步扩大粉丝量，这个是众筹的主要作用，利用媒体属性传播渠道的方式。

筹关注中通过我们的赛事众筹传播部，跟球迷互动，周边产品开发这个也是众筹主要的内容，通过互动的方式来增强跟球队跟球员一种关联。这是我们做的案例，这个效果也是非常好的，现在做的马布里球迷粉丝的众筹，把小时候的照片，家庭生长环境素材搜集起来，来进行粉丝的众筹，现在进度效果还是不错的。

回到今天谈到的主题，就是体育产业资源交易如何能够助力篮球产业发展，今天主要是针对篮球产业发展。这个46号文件不再说了，大家都比较清楚，而且最近比较热。上午讨论，包括下午讨论很多的内容，关于资本跟体育产品的结合，资本一般是锦上添花。恰恰国际很多的体育产业，包括篮球还是在需要雪中送炭的过程，包括王非老师的俱乐部，我想他也是面临资金的问题。

从这个意义上讲，我们本身发挥自己的专业同时，我们要有自己的品牌，要有赛事质量，要有好的团队，有好的队员，这个是我们做体育人应该重点注重自己的专业性。怎么吸引资本的青睐，让盘子作大，蛋糕作大，我们需要借助体育产业链各个环节优势资源的整合，比如说需要做一个好的案子策划，或者好的包装，好的商业开发和推广，甚至王非俱乐部可以组织自己的赛事体系，需要好的专业人赛事体系的设定。所以说这些东西怎么去找资源，怎么去合作。这就是我们需要探讨的关于体育产业资源交易平台的背景，如果从整个产业宏观角度来讲，从地方政府对于体育产业的规划、设计到实施、策划、包装。包括赛事的一些内容，所有的环节并不是原来从事体育培训、体育训练、体育赛事组织的团队能够完全做到的事情，所以我们需要资源的整合更集中。

大家都在讲互联网思维，我个人的理解互联网思维是利用行业中成熟资源来进行快速整合，然后进行发展。这个交易平台首先进行信息交互，如果我们华奥俱乐部需要进行赛事品牌包装，或者是赛事制定和推广，可以从平台会员单位由业主方进行选择和沟通。你来选择适合你的项目运作、推广。如果我认为我的俱乐部已经进行到一个阶段，需要进行投融资，增资、扩股我们可以从平台会员单位中进行财务审计，包括在能够提供你投资的经济会员当中帮你推一些业务，最终完成交易。

可能有的朋友会问，华奥星空本身就是做体育产业的东西，你做这个平台是不是有公益性的问题？刚才跟郑总也聊这个问题，假设说票的问题，我们本身有票的业务，但是放在平台来讲是不冲突的，如果一个项目，或者是一个赛事，你需要票务的推广。我们的票务跟政府的票务都可以进行业务沟通，谁提的服务质量，体系更加完善，谁是最终成交者，这个就是市场规则，打破了原来很多私下的交易，突破了这种壁垒。

为什么我们能够保证公益性，我们北京产权交易所是各个部委指定的综合性产权交易的场所，在全国是排名第一的，我们的平台就是公平、公正、公开。像这样的平台所交易的业务，包括招商、赞助、股权转让、投融资、采购、资产转让，基本涵盖体育产业各个方面，从这个意义来说，我们命名它不是体育产权交易，而是体育产业资源交易。

刚才说的都是理论上的内容，我们举个跟篮球有关的例子，就是NBL，NBL是类似于足球里的中甲，CBA是类似于中超，中超和CBA是中国两大明星赛事。我们为NBL量身打造招商方案，精心策划，完美呈现赛事亮点，独特视角，深入挖掘项目卖点，通过体系的设置来制图扭转原来CBA单独的模式，让NBL变成俱乐部老板自身要运作扩充的一项赛事内容。所以从这个意义来讲，NBL有很多的故事可以讲，NBL在明年到2019年的标题就是要“做自己”，这个口号可以体现出，从中国篮球改革来讲，从国有赛事制定，商业开发，集中一体到逐步实现赛事的逐步让渡，这种思路在借鉴美国NBA运营模式基础上，进行了具有中国特色的设定。所以才有了NBL公司的成立。

对于NBL在平台招募的时候，也是进行了多角度、多渠道的推广，NBL在平台跟进阅读量是第一的，也充分说明社会各界对篮球项目改革的关注度，现在NBL招商还在继续进行中。在平台来讲，现在挂牌项目，还有本次招商论坛进行招商，因为招商时间比较短，具体的内容没有确定的因素，导致招商没有实质性的成果。

经过总局相关的批准，篮协也跟我们平台签了协议，准备对中国CBA品牌价值进行评估，这个项目也在进行中，这个也是中国体育对于赛事体育第一个案例，因为中超联赛从来没有进行过评估。对整个全系统的评估，这在中国评估行业也是首次的案例。也侧面反应出来，市场价值对中国篮协进行的反馈。

 现在正在准备上线的篮球项目，就是中国三对三篮球联赛招商，现在三对三作为对抗性和观赏性比较强的项目，有很多的组织在进行，包括新浪等等。

成功的案例是在2015年5月份无锡斯诺克世界杯成功牵手农夫山泉，这个现在是中国很多地方赛事普遍现象。就是说现在赛事可能从赛事观赏度，包装不够的情况普遍存在，导致政府在接受赛事的时候，肯定需要通过财政支出来进行赛事经费的补充，最起码减轻了财政的压力，无锡政府跟无锡体育局对招商结果是非常满意的。我们希望想通过信息发布功能，价值发现功能，优化市场环境功能，优化资源配置功能，产业孵化功能对中国体育产业发展作出一点贡献，也希望关心篮球行业，各个具有不同方向，专业优势的朋友，我们能够共同通过强强联合，优势互补合作模式，通过公开、公正、透明交易模式，推进中国篮球发展，大到中国体育产业的发展。

我同意上午朋友说的话，就是外热内冷，体育的盈利模式到底在哪里？外面的股本一股脑儿投入到体育行业，尤其是中国46号文件出台之后，大量的资本涌入到足球行业，足球并不是体育全部，我们应该理性看待体育产业的发展，我们更多需要坚持和韧性，用自己的专业东西去作出自己的贡献，这个也是希望跟大家共勉的。需要耐心，只有做好自己的同时才能吸引别人来跟你合作，来进行共同的发展。