禹唐体育注：

12月10日-11日，2015年中国篮球高峰论坛在上海绿地万豪酒店成功举办。本次会议由开拓体育主办，开拓体育是一家专业的体育服务与战略管理公司。禹唐体育作为本次会议的协办方，全程参与了本次会议，并对本次会议内容进行详细报道。

虎扑（上海）文化传播股份有限公司篮球事业部总监潘拓先生做了主题为“从麦迪终极一战到大学生3X3——虎扑体育营销之道”的精彩分享，以下是演讲实录。

各位下午好！今天下午演讲的主题是虎扑体育营销之道，有一个副标题是从麦迪终极到一战到大学生3X3。从05年加入到这家公司，一直到现在，我做过营销策划，到现在负责篮球事业部，目前大学生3X3是我负责。小时候是王非的球迷，在求学阶段，每天报纸电视都能看到八一的鼎盛王朝。

虎扑体育是中国领先的体育互动营销机构，除了一直被大家认知的在线咨询和球迷社区服务，不太为人所知在于我们是中国目前最具经验的线下体育赛事活动组织者。我们的使命是希望能够用全方位的服务，服务中国体育爱好者，04年成立时就是兴趣爱好社区，我们不断为体育爱好者提供方方面面的服务。

在年初的时候，虎扑体育联合成立了20亿左右投资资本，我们开始做更多大胆的尝试，希望借助资本的优势，把钱花在基础的服务上，包括个人的建设，包括有前瞻性的项目当中。简单分享一下虎扑体育做自己业务的逻辑。

虎扑体育作为体育在线网站和社区，我们掌握了大量篮球爱好者的行为数据，他们观看比赛当中，对比赛投入程度很高，他们也愿意用打赏的方式为自己的喜爱球员或者球队送出礼物，通过这样的方式掌握动态的球迷数据。

我们通过大数据维度进行非常好的掌握。接下来做线下体育赛事的业务，基于这些人群从地域、行为爱好数据掌握，我们为他们提供更好定制化服务，我们从08年开始投入到赛事和活动组织中，在2012年开始做了非常多赛事资源的引进，包括球星在中国的商业比赛，通过这么多活动方式，目前在中国将近200个城市组织17万场以上的赛事和活动。

我们分享一下在中国突破性的发现，我们的商业比赛落地一直都采用地方承办商来承办比赛，当我们发现球迷力量的时候，背后蕴藏的价值更为巨大。我们确认麦迪今年在中国进行最后商业赛的时候，我们发起了众筹的活动，我们邀请城市里的球迷来选择是否愿意贡献自己的力量，邀请麦迪在家乡城市，在你面前表演神奇的时刻，我们做了一站球迷见面，还有13站的比赛。这些比赛完全由球迷众筹行为发起，每场比赛上座率都爆满。从球迷支持热度看到，非常多球迷愿意用数千元的价格，获得跟麦迪近距离的交流的机会，我们的球迷众筹单场超过200万元人民币。

这个冠名赞助权卖给当地的企业，现场效果非常棒，同时在线直播的时候，有30万人来观看比赛。通过这样的赛事我们受到很多的启发，我们希望通过与篮球爱好者深度沟通，能够为球迷做确确实实的服务。

所以我们做了中国大学生3X3的篮球联赛，我们希望在校园赛事创新中做出自己的努力，包括中国大学生3X3，中国大学生马拉松联赛，还有5人制足球等等，通过一系列的创新赛事，希望吸引更为广泛的篮球、足球、跑步爱好者参与到成体系拥有优质服务体验的赛事当中。

这是我们今年3X3的赛事，整个赛事的风格，包括传递给目标受众大学生的语言非常直接，希望就是现在，把握自己最好的时光，最荣耀的时刻，和篮球兄弟一起赢取胜利。篮球在中国的群众基础最好，选择3X3门槛非常低，同时对抗性强。我们重点覆盖8个省市，覆盖全国31省，高校150余所，深度影响数百万校园人群，配合学期节奏延续，全程8个月高度曝光。我们在各个省市里面举办城市冠军赛，最后举办全国总决赛。这个是今年确认参加比赛的学校名单，可以看到每个省份参与程度是非常高的，我们也用互联网宣传赛事的想法，跟非常多媒体合作，像与今日头条做赛事联合推广。

虎扑体育也会对赛事投入非常大的资源，在虎扑体育APP有非常高人气的直播，我们邀请美女主播来到线下，来到同学身边，把联赛用大家的视角来进行轻快、生动的演绎，这些演绎在最近的比赛都做了尝试。

前面提到非常多的资本巨头，他们把钱投到赚快钱的项目，虎扑体育则进行稳扎稳打的方式，每一步运用到学校里面是非常花钱的，但是我们愿意服务篮球爱好者，让他们的赛事呈现方式可以达到电视转播级别，观众直接可以看到比赛的实质情况，也可以看到精彩视频的直播。

中国大学生3X3拥有三大特点，第一是面向草根篮球爱好者，他们有非常好的参与度。第二是虎扑体育从04年开始，一直做体育咨询服务和体育人群的服务，对赛事可以挖掘潜在内容和动人的故事，帮助比赛，而不单纯是赛事，更多是营销产品，让更多的年轻爱好者和潜在消费者观看比赛。第三是更广的传播度，创新性结合智能运动设备进行直播。

这个赛事启动不到一周时间里面，非常多的学校响应我们，去进行定制海报，学校体育中心利用自己的自媒体进行赛事的呼应，这样的比赛在实际落地的时候，是非常受同学欢迎的。我们在城市冠军赛期间会进行PK的互动，在全国总决赛之前，我们也会邀请更多的已经从校园里面毕业，但是对母校有割舍不断情节的同学来参与到赛事当中，我们也打造嘉年华活动，帮助更多的体育爱好者爱上这项运动。

所以到春夏时期碰到大学生毕业的时间点，我们通过篮球比赛的方式庆祝他们的毕业。最后用一张照片结束今天的分享，这个是拍摄于去年夏天，是虎扑体育成立十周年的举办庆典，这个主题野蛮生长，不忘初心，处于我们对体育纯粹热爱，非常踏实，非常稳扎稳打走好每一步，相信在资本注力可以走的更快更好，但是永远不要忘记自己的初心。