禹唐体育注：

12月10日-11日，2015年中国篮球高峰论坛在上海绿地万豪酒店成功举办。本次会议由开拓体育主办，开拓体育是一家专业的体育服务与战略管理公司。禹唐体育作为本次会议的协办方，全程参与了本次会议，并对本次会议内容进行详细报道。

北京长石星空体育科技有限公司首席执行官吕建华先生做了主题为“赛票360——免费运动餐”的精彩分享，以下是演讲实录。

谢谢大家！我和郑文跟王非执导很有渊源，我们两个是搞足球的，为什么跟篮球有关系，我们发现篮球比我们干的更好，1995年搞足球实体化，我们搞了很多职业比赛，现在一看篮球比赛比足球好很多，它该卖的都卖了。当年国家体委把足球踢出大楼，有机会进入了训练局，我们跑到篮球馆去蹭洗澡，我们那个时候接触了很多的篮球运动员，篮球运动员比较老实，听话，训练很刻苦，那个时候没有明星意识，那个时候姚明就在场地。那会也没有明星意识，现在见到姚明就不太容易了。所以那会对篮球很有感触。

我现在和郑文先生回归体育以后，我们在海外留学，做了互联网，做了很多行业，我们希望在体育上做一些事情。中国到了体育大发展时期，大家认为体育黄金时期到了，但是内冷外热，真正懂体育的人非常清楚面临的现状，体育缺钱，更加缺对促进体育消费的宣传，而且我们体育没有实实在在真正在底层建设的。现在大家给的都是概念，这些概念如何去落地，我也不知道，这个是很大的问题。

现在体育有很多的想法，我们要改革，但是中国特色就是国家队的成绩。我原来跟张健说过，确确实实做了很多工作，但是有一件事情，国家队出不了线，你连位置都保不住，这个是我们的现状。我们看到这么好的体育环境，实际上我们国人不爱动，真正参与运动的人不多。王非还有两个场地，现在搞篮球比赛，租场地很困难，而且收费很高，这个是场馆的限制。第二个是人的限制，现在小孩下课，被课外补习班排的满满，我自己有女儿，下课以后要学舞蹈，钢琴排得满满，而大人也没有时间。所以老师忙，孩子也忙，而教练更加忙，现在像王非教练这样高水准的教练，我有自己的理念，这个升华到教学中很好，不是一个运动员下来就可以当很好的教练，现在足球和篮球都面临这样的现状。

现在资源大部分在体育总局还有大腕里面，他们强占了很好的资源，但是真正的管理和市场，我们的人才储备都是脱钩，这样的市场情况很难，后面怎么办？这两年可以炒一下，但是后面怎么办。

就是因为孩子没有兴趣，没有机会进入到体育场馆看比赛，锻炼身体，使得我们这一代成为新的东亚病夫，我们跟日本，韩国比，青少年体质很差了，包括我们这一代人，目前体育现状就是这样的。

体育有自己的规律，实际上体育明星的诞生有四个阶段，第一个小孩生长以后，首先要对某件事情有兴趣，有兴趣之后才能参与，同时在参与过程中，通过第三方，教练员或者是社会影响，可能产生了一定的潜质，可能这个孩子有点苗子，给他一定的鼓励，这个时候学员想有可能做体育的工作。对于确实是有潜质，我也喜欢他，而且发现它可以挣钱，可以养家糊口，就成为了明星。在这样一个过程中，我们感觉在每个过程中，社会资源，机构进入的角度是不同的。在兴趣角度大部分是学校，在学校能否开这样的课给学生。我上初中的时候，我老师在体育课教给我们两次橄榄球，我觉得这个项目很好，但是现在到中国学校，有几个小孩看得懂橄榄球，或者是手篮，可能都是知道篮球、羽毛球、足球，所以在兴趣阶段学校起很大的作用。还有明星的激励，这个是在兴趣培养当中非常重要的。

再一个是赛事的启蒙，在加拿大生活的很多家长带孩子去看比赛，就激发了孩子的兴趣。在参与过程中大部分是业余训练，过去中国是全国竞赛体制从小进入到专业队，通过业余训练可以参加相应业余比赛和社团公益运动，可以获得一种荣誉感和参与感。

第三是潜质阶段，这部分才真正进入国家体委、训练总局的范畴，发现苗子，提供精英体育教育，或者非职业化专样赛事的比赛，同时给予部分的津贴，这样使得青少年通过自己显示出潜力，可能获得一些物质性的享受，帮助他、引导他到明星的阶段，到明星阶段有真正的团队，俱乐部给他高工资，有经纪人，还有赞助商，还有狗仔、媒体也在不停炒你，这个时候是瓜熟蒂落的阶段，很多大企业在这个阶段去投入，这样让更多青少年进入到体育行业，这是我对体育明星产生的个人理解。

在这样的情况下，我们和郑先生就是在兴趣方面想做一点事情，我们想把这些人免费带到球场上去。我们和郑总开设了赛票360，专门从事票务销售的网站，这个票在过去是非常昂贵的，我们没有落熟就做了这样一个网站。我们也卖过比较热门的票，因为体育资源比较多，但是我们感觉卖票很困难，第一现在中国市场中，可能就5%的票是紧俏票，而且这种紧俏票老百姓是不能拿到，而且是平价不能拿到的。到以后又不能一百块卖，我就要卖给黄牛，到观众手里就是变成200块，我们曾经低价倾销给票，就被商家警告。我们觉得票务代理商不是我们的目标，我们希望把更多人带到赛场。我们进行了整合，希望整合专业，各个项目的比赛，我们的篮球，可能CBA受欢迎，但是我们的青年篮球赛，女子篮球赛，或者是其他的比赛，是没有人看的，场地空空的。在这种情况，希望通过我们的努力把票送给各方的人员，我们变成了免费比赛信息和票务发送平台。

第二件事情要建立球迷众筹体系，就像刚才举的例子，原来见到姚明很容易，但是现在见到不容易，现在很多球迷想见到姚明，或者是王非教练，我们可以让球迷众筹一下，我们凑一点钱，提供他的路费，请王非教练到学校讲一下，甚至可以众筹一个比赛，将来球迷可以众筹一个教练，我们有的是机会，希望把体育粉丝弄到身边，大家可以产生兴趣，这样有机会推广我们的理念。

第三个我们也不是免费平台，我们说是免费运动餐，主要是青少年和老百姓，同时为体育厂商提供一个运营平台，每年大概上百万张票送到青少年，或者送到各个消费者手中。可能我们会说李宁请某某看王非教练带的比赛，李宁通过这个方式去进行营销，所以我将会成为营销的平台。

所以我们现在的主要做法是建立一个免费的票仓，免费看比赛，免费见明星，也可以免费交朋友，这是很好的生意。在这个期间可能很多的朋友互相通过平台交到共同爱好体育的朋友，这个是就是我们做的想法。我们可以众筹一个比赛，像王非先生说没有人搞比赛，我们可以帮你，我们可以传一个教练，或者当俱乐部的股东，这些都可以有更好的机会，这是我们想的一种理念。

因为我是卖票，我们投入了票务网站，我们希望跟场馆，包括拥有票源组织者合作，我们知道建立网站的艰辛，我们可以把网站免费交给合作伙伴去做。很多场馆本身自己有票，但是一年只有十几场比赛，我们免费给你建立一个网站，你拥有自己的数据库，钱自己收，他们非常轻松取消中间代销环节，把票卖给老百姓，如果票不出去，我们可以赠送青少年，或者是喜欢体育的人。比如说卡巴迪的比赛，几乎没有人举办，大部分在大学里面，但是有全国锦标赛，我们希望有更多场馆跟我们合作，免费使用我们的技术，但是跟我们合作。所以这就是我们的做法，我们的网站全部都有，而且自己有售后的支持系统，我们有呼叫中心，你可以看到中间最小有一个敦煌厅，这个是在西安投资大型呼叫中心的景观，我们拿来未来支持体育售后服务支持，是我们宣传服务支持。这部分是我们投资将近两千万做的大型呼叫中心。

我们希望通过这样一些方式，使得技术对我们体育销售者降低门槛，我们共同来做自己喜爱的事情。

我们对篮球很有感触，因为我和郑文不打篮球，但是篮球做的更加规范化、职业化，比足球目前做得好，是因为篮球本身有一支国家层面上的管理团队和比较优秀的运动员，足球运动员成绩差，吊儿郎当，敢于出轨，敢于碰红线，而篮球运动员本身素质比较高。所以这次举办高峰论坛，我们也希望在篮球上做一些事情。