禹唐体育注：

仅仅上线4个月不到，已经有近2000支球队入驻，注册用户超过2万，并与45个民间联赛建立了合作关系，这是一匹快速奔跑的斑马。8月6号，斑马邦APP正式上线，而在上线之前就获得了劲邦资本和劲霸男装董事长的投资。而斑马邦的脚步还会更快。

中国足球已经成为了一个中国化的标签，人人都能骂上几句，但中国足球的看客太多，真正参与、试图改变中国足球的人却很少。在上海，有这么一个团队，他们给业余球员搭建了一个平台，想让业余足球玩出专业范儿，想为中国足球人口真正做点事儿。

“斑马邦”与斑马邦

自李克强总理提出“互联网+”的概念之后，“互联网+体育”的模式成为了众多体育创业者的选择。目前将足球与互联网相结合的创业产品的类型也很多，包括体育场馆预定、内容+社区、足球装备等。而斑马邦选择了以业余足球作为切入点。

斑马邦是由一群热爱足球的互联网人共同组建的，他们致力于用科技的力量让更多人重拾对足球的爱。

斑马邦的创始人、CEO蔡昭华可以说是中国国内将体育与互联网相结合的第一批人。从2005年开始，蔡昭华就一直从事体育与互联网相关的工作。2005年至2014年期间，蔡昭华为美国NeuLion创建并管理其全球研发中心并兼任中国区总经理，服务包括NFL、NBA、NHL、UFC、MLS、NCAA和ESPN、CCTV等体育机构的新媒体应用开发及运营；在兼任中国区总经理期间，成功与CNTV合作，联合建立央视网体育VIP业务。

正是经历了美国体育与互联网的结合从无到有的一个过程，蔡昭华更加看好中国体育与互联网的结合，“而中国体育真正的商业化才刚刚开始，市场的开放也必将给整个体育产业的格局带来巨变；而中国的移动互联网水平并不比任何一个国家差，甚至比美国的应用水平还要高；所以中国体育与互联网一定会有一个特别好的结合。”

之后，蔡昭华转向中国市场，在2014年3月到2015年2月期间加入了智美体育，担任副总裁，并负责体育互动、体育互联网的相关业务，还成立了约赛网。

十年磨一剑。经过了10年的体育与互联网的磨练，蔡昭华发现自己更适合走创业的道路，“在中国体育产业开始成长之际，如果你不加入进去，等市场成熟之后也许就没有什么机会了。”蔡昭华先生对禹唐体育说道。于是，与丁立宇一拍即合，斑马邦就此诞生。

斑马邦联合创始人、COO丁立宇是一位有着深厚足球基因的资深体育爱好者。作为第一批响应邓爷爷“足球要从娃娃抓起”的人，丁立宇可以说是业余球员中踢的最专业的人之一，参加过曾风靡18届的贝贝杯、华晨杯、“飞利浦杯”全国大学生足球联赛等全国校园足球比赛。毕业之后又加入了互联网的阵营。

从盛大到大众点评，丁立宇经历了中国移动互联网的高速发展过程，对中国移动用户的体验非常了解，对移动互联网产品也有很深刻的认识。丁立宇告诉禹唐，“创业时想的很简单，我能不能做一款产品，不是给看球的人玩的，而是做十年之后能够对中国足球的发展有帮助的。踢球永远是重线下的，参与性是非常重要的。所以我们选择这样一个维度，聚焦在踢球的人身上。”

“体育人群包括两部分，一个是体育人口（球迷等，观赏型），一个是运动人口（参与型）。我们认为对创业者而言参与型的运动人口的商业机会更大，这一体育商业模式创新的想象空间更大。”蔡昭华对禹唐说道。

今年8月6日，斑马邦正式上线。

为什么叫斑马邦呢？“足球里有一种说法叫升班马，我们正是新进入足球领域创业的人；斑马黑白相间的，足球也是黑白相间的；斑马在草原上奔跑，足球也在绿茵上；就像我们的Logo，我们想要做一个与众不同的斑马，大家一般看到的斑马是一个正面或者侧面，很少会从后面（屁股）的方向看，而这个方向的斑马是带着你往前走的；”蔡昭华向禹唐介绍说，“总有一匹斑马与众不同。叫斑马邦也是因为足球是一个团队的运动，斑马邦是一个大家庭，需要团队的通力合作。”

斑马邦的团队是一个综合体育与互联网基因的复合型团队。“足球的线下比重很大，商业的拓展与纯社交的APP并不一样。我们的团队中有对国外体育与互联网发展很了解的，也有对足球非常了解的，还有做商业运营、做内容的人，当你的团队在遇到困难时需要不同的思路来带你进入另一个步骤。”蔡昭华说到。

工具+内容+社群

目前斑马邦的用户以上海为主，包括泉州、厦门、苏州、南京等长三角地区，但也有来自东北、西北的球队。

上线4个月不到（采访时间为12月6日前），斑马邦已经与45个民间联赛建立了合作关系，其中包括13个高校内的足球联赛，以及一些行业内的足球联赛（如设计师联赛）、上海校友杯等。而斑马邦平台上的球队也已近2000支，注册用户超过2万。在没有做任何市场推广活动的情况下，斑马邦的发展速度不可不谓是迅猛异常。尤其是11月，球队数比之前几个月的总和增长了百分之六七十，而用户数翻了一倍；10月份在斑马邦平台上组织比赛的有790多场，11月份则达到了1500多场。

“我们并没有做任何市场推广活动，而是与联赛方合作，所以我们的用户是非常精准的。联赛方与我们的合作是一种互相需要的关系，既没有赞助费，也没有使用费。”丁立宇说。

在采访期间，就有一个上海的联赛方联系到丁立宇，想要入驻斑马邦平台。丁立宇向禹唐介绍说，“申请入驻成功之后，他们会有一个自己专属的后台，可以管理赛事赛程，赛事数据，包括技战术、赛事榜、积分榜、红黄牌等。”蔡昭华与丁立宇的邮箱也已经快要被赛事申请的邮件占满了。

为了增加用户的粘性，斑马邦从工具+内容+社群多维度运营。蔡昭华介绍说，工具化的产品是基础，对业余球员有用的产品才会被使用；内容能更好的服务用户，业余球员们踢球的频次并不会太高，而通过内容可以沉淀用户，增加用户体验，并增强他们的粘性与活跃度；除了线上交流外，足球的线下属性必然会让用户对线下交流有需求，斑马邦已经做了两次球技挑战赛、眩晕足球挑战赛。值得注意的是，斑马邦的“球技”视频已经得到了用户的广泛认可，“以往的球技方面的视频大多是国外的，没有一个真正的中国团队制作球技视频，”蔡昭华对禹唐说到。

不能在做大蛋糕前就想要分羹

在与用户接触的过程中，有趣、专业是两个被谈及最多的词。斑马邦的定位也正是此，打造快乐的团队运动社区，让业余球员玩出专业范儿。当然，这里的专业并不是指让业余球员能参加职业联赛，而是联赛的运营能让他感受到专业。

蔡昭华认为，现在业余足球的价值链非常简单，两个球队、一个场馆就可以玩起来了。但商业价值链太简单的话，商业模式就很难做起来。所以一定要把并做大，把更多价值环节带进来。比如，做一个联赛，除了场馆，联赛主办方的报名费，然后就有联赛的裁判（资源）、保险（身体对抗）、赞助商……不断增加新的价值环节进来，这就丰富了整个产业价值链。斑马邦想要引进的是足球产业链上的参与者，连接价值链的上下游的资源。

“现在市场上的很多产品大家都是从工具入手，但工具的第二步谁对谁错谁也不知道，因为在创业的过程中，我们也不可能知道下一步是不是百分百正确的，都是在试错和验证，你需要想清楚体育借助互联网到底想要的是什么。而我们的复合型的团队就很有优势。”

在公司成立之初，斑马邦就获得了劲邦资本的天使轮投资。现在，斑马邦正在寻找Pre-A融资，进一步加快奔跑的速度。

值得注意的是，斑马邦平台上除了足球队外，还有一些篮球球队、飞镖队、保龄球队，蔡昭华说道，“我们不鼓励但也不会拒绝。我们的平台可以支持这些联赛与球队，但我们现在还是会专注在足球领域，将足球的价值链拓展得更丰富、基础再厚实一些后，再考虑在足球的垂直领域里做得更深，或向别的运动项目延伸。”

互联网因为其便捷性，增大了人们分享与使用的欲望。对于中国体育的运动人口而言，互联网是一个非常重要的催化剂。蔡昭华说道：“只有更多的人群对接到体育项目本身，才能有后续发展，产业才能更健康，蛋糕才能做大。所以体育一定要和互联网结合。”

斑马邦名片：

蔡昭华：创始人，CEO；斑马邦体育创始人，原NeuLion中国总经理，智美体育副总裁

丁立宇：联合创始人，COO；斑马邦联合创始人，原大众点评外卖事业部负责人

罗曼：联合创始人，平台研发总监；体育新媒体技术专家、原NeuLion与智美体育研发经理

杨钊：联合创始人，移动应用总监；移动应用专家，原大众点评与百度移动应用架构师

王炜煌：联合创始人，商业拓展总监；85后新生代闽商创业者

斑马邦体育是一家致力于中国体育互联网应用的创业型公司，公司核心创始团队来自美国体育新媒体科技公司NeuLion和中国本地生活服务互联网公司大众点评网，并已获得劲邦资本和劲霸男装董事长的投资。

公司致力于服务足球运动爱好者，深信“每个业余的人，都有颗职业的心”，期待用职业体育的新媒体应用技术和经验，结合中国移动互联网的产品和运营实践，以及追求积极生活方式的态度，开发平台级移动互联网应用和服务，帮助业余球队，做好团队管理；为业余联赛，提供专业化运营工具；携手草根明星，打造精品化体育节目和内容；为广大球迷，打造快乐的足球运动社群。

平台包括：

专业的工具产品：

－球队管理

－战术板

－精彩瞬间（视频和图片）

－赛事数据

有趣的内容和活动运营：

－趣味视频教学－斑马邦学堂

－热门话题评论－斑马邦看球

－线上线下活动，比如球技挑战、场馆擂台赛、足球经理评选和业余球队大排行。

社群互动广场：

－球员招募

－约战对决

－装备交流

－裁判、教练等服务对接

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