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上周末，英超豪门阿森纳携“阿联酋航空”足总杯正式登陆上海，开始了中国站的巡展。设立在上海虹口足球场外场的巡展首站迎来了大批前来参观的枪手球迷。阿森纳传奇球星罗伯特-皮雷（Robert Pires）及阿森纳足球俱乐部市场部主管查尔斯-阿伦（Charles Allen）在现场为巡展活动剪彩，并和来到现场的枪迷们进行了互动。

禹唐体育在上周末也去到了上海，一方面是感受原汁原味的英伦足球文化，另一方面也是对阿森纳名宿罗伯特-皮雷先生、阿森纳足球俱乐部市场部主管查尔斯-阿伦先生以及阿森纳足球俱乐部亚洲区商务总监顾彤先生进行了独家专访。

英超奖杯巡展与足球学校

本次英超奖杯的巡展活动将从2015年11月28日持续到12月9日，具有里程碑式意义的阿森纳第十二座足总杯奖杯会巡回访问中国上海、北京、深圳、广州四个城市，并最终返回伦敦主场。同时，还有一系列见证过阿森纳12座足总杯冠军荣耀历史的珍贵纪念品一同展出。

阿森纳官方把这些纪念品由从博物馆带到了中国，这些俱乐部的精华之前从来没有离开过英国，其中包括了俱乐部球员在二三十年前穿过的一些球衣等等。在上海的活动现场，数千枪迷的热情也感染了我们，令人不禁感慨阿森纳中国球迷的数量之多、质量之高。

在今天（12月1日）与明天，足总杯会在北京的世贸工三百货进行展出，虽然人算不如天算地遇到了重雾霾，但我想不惧雾霾天的阿森纳球迷们不妨前去室内现场一饱眼福，是俱乐部会员的话还可以与奖杯合影留念并获赠阿森纳足球俱乐部足总杯夺冠纪念徽章。

阿森纳足球俱乐部市场部主管查尔斯-阿伦先生表示，阿森纳俱乐部非常高兴能将足总杯带来中国，阿森纳作为一支老牌英超劲旅，在社交网站上有超过600万粉丝，俱乐部期待为更多的中国的阿森纳球迷带来各种活动。

除了足总杯的巡展，阿森纳还宣布将与中国合作方体育之窗联合打造阿森纳中国足球学校。双方合作的初步计划是于2016年年底前在国内的五个城市开办足球学校。在首批上海和重庆分校于上海虹口足球场正式揭牌之后，其他三个也将陆续成立。由此俱乐部准备数年的成立中国足校一事也终于正式落地。

在体育之窗总经理高宏先生看来，以阿森纳为代表的欧洲豪门俱乐部在选择携手体育之窗后，将在很大程度上发挥体育之窗的平台优势，为中国的孩子们提供欧洲最先进的足球理念与技术，“阿森纳中国足球学校的成立，立于公益，功在千秋，相信这支英超豪门足校的落地将促进中国足球青训体系蓬勃发展”。

而阿森纳方面，查尔斯-阿伦先生告诉禹唐，“我和皮雷一样，我们都认为一定要从孩子开始搭建未来。我们希望明年年底前开设5所足球学校，接着要开设30或者更多所学校。体育之窗在场地设施方面有很多资源，通过与体育之窗的合作，我们带来了我们的经验、专业性，而我们的教练也会利用好中国方面的资源。因此，对我们来讲，这样的工作让我们感到非常兴奋，这也是对顾彤在过去5年时间里在中国所做的努力的一次检验。我们一直在找寻、建设、交流并且交朋友，与体育之窗的合作就是证明。”

此外，以社区足球连锁门店建设运营、青少年足球培训、业余足球赛事运营为业务主体的“UPBOX激战联盟”也正式宣布与阿森纳足球学校建立合作关系，作为内地首家合作对象，独家运营阿森纳（中国）足球学校上海分校，双方将共同打造社区足球培训服务体系。

在后续合作中，阿森纳足球学校除了向UPBOX激战联盟全面提供青训教材、协助培养青训学员之外，还将派遣多名外籍教练常驻上海，帮助提升本土青训教练的专业带教水准，并向合格者颁发英超教练资质证书。而在每年夏天，来自UPBOX激战联盟的青训教练和精英学员们也将受邀参加阿森纳足校在伦敦举办的全球青少年精英锦标赛。

英超球迷们都知道，枪手的足球风格讲求技术配合，如果我们的年轻人能够从小在这样的足球氛围中成长，对未来提高中国足球整体技术水准必然大有帮助。

阿森纳的底气何在？——俱乐部运营状况解析

众所周知，枪手的足球风格讲究技术配合，如果我们的年轻人能够从小在这样的足球氛围中成长，对未来提高中国足球整体技术水准必然大有帮助。阿森纳迎着中国体育产业的风口，参与到这样的足球大工程里，让阿森纳与中国足球市场产生实实在在的联系，这是具有长远意义的品牌推广策略。

就像各位都知道的那样，足球尤其是英超俱乐部的足球离不开俱乐部强大的营收能力的支撑，让我们回到阿森纳本身，来看看阿森纳在全球进行深度落地推广的底气究竟何在。

阿森纳足球俱乐部亚洲区商务总监顾彤先生告诉禹唐，就中国球迷而言，之所以如此喜爱阿森纳很大程度上都源于那段阿森纳跨赛季49场不败的惊艳时光。在如今，坦白来说，阿森纳已经很久没有如此梦幻般的的表现了。

但我们也应看到，在教授温格执掌下的枪手在成绩上或许达不到他执教早期的水平，然而结合俱乐部的预算来看，相比赛季末排在阿森纳之前的球队的重金投入，近年来阿森纳的成绩还是值得肯定的。

与早年经常被球迷调侃的“卖队长赚钱”的捉襟见肘不同，如今的枪手虽不能说腰缠万贯，但是在财政收入方面已经有了长足的改善，这点上我们或许从阿森纳的俱乐部董事哈里斯勋爵 “除了梅西和C罗，阿森纳想买谁就买谁”的豪言壮语中略知一番。据阿森纳财报数据显示，他们手中握有超过两亿英镑的现金余额，这也使他们在引援市场中有着足够的底气。

事实上，在过去的两个转会窗中，枪手的引援力度是空前的，阿森纳的净投入是7400万英镑，仅次于曼城的1.51亿英镑以及曼联1.45亿英镑。在温格看来，鉴于卖方深知英超联赛的天价转播收入，英超列强买人普遍溢价已经成为了常态。“足球市场的现实就是如此，球队就是得花更多的钱来击败对手，否则银行的这笔巨额存款没有任何存在的意义。”

上赛季，阿森纳从商业活动中获利1.02亿英镑，在转会市场净投入4600万英镑，在其他方面又花掉了5600万英镑，这其中包括建设酋长球场带来的1200万英镑的利息与700万英镑的债款，共计1900万英镑，1400万英镑的基建开支（例如Hale End青训营的翻新和伦敦科尔尼训练基地的建设），另外还有200万英镑的税款，剩余的2100万则作为存款使用。

在阿森纳俱乐部的收入中，转播收入是最重要的一部分，上赛季这一项所占的份额是38%。转播收入中英超分红金额为9700万英镑。而自下赛季开始，若仍按第三名来算，那么阿森纳的转播分红会上涨到1.44亿英镑；另外因为欧冠合同变更的关系，即使这赛季阿森纳止步欧冠十六强，那么枪手拿到手里的欧冠分红还是会增加1400万英镑。

在商业收入方面，阿森纳的商业收入首次冲破了1亿英镑的大关，涨了2600万英镑，从7700万英镑上升到了1.03亿英镑，占总收入的31%。这其中包含了7800万英镑的商业合同，以及2500万英镑的零售收入和授权收入。这要归功于2014年7月彪马与俱乐部签订的新球衣合同。虽然与曼彻斯特双雄仍有不少差距，但总的来看还是进步明显。

在比赛日收入方面，阿森纳的比赛日收入位居全英超之首，与商业收入一样，金额达到了1亿英镑，占总收入的31%。之所以阿森纳俱乐部拥有如此高的比赛日收入，一方面得益于其全英超第二的超高上座率（上赛季酋长球场的平均上座人数是59930），另一方面则是因为其昂贵的票价。

无论是罗伯特-皮雷、阿森纳足球俱乐部市场部主管查尔斯-阿伦亦或是顾彤先生，他们在面对禹唐的专访时都表示阿森纳之所以在中国、在伦敦或者在全球其他地方如此成功，球队都是最基础最直接的原因。

温格说过：“能够广聚财的俱乐部，总是能组建更好的球队。”转播收入、商业收入与比赛日收入这“三驾马车”正拉动着阿森纳实现越来越良性的俱乐部商业生态，使阿森纳能在欧洲众豪门中始终保持着极强的竞争力，也令全球的阿森纳球迷始终保持着对俱乐部的热爱与忠诚。

阿森纳与中国——接触阿森纳，不止通过屏幕

众所周知，习主席对足球相当热爱，这也推动了中国足球的长远良性发展，在习主席与中国足球如何取得长足进步的问题上，皮雷先生告诉禹唐，“中国拥有很大的潜力，因为中国是个大国，人口基数大。中国需要成立一些足球学校，因为足校对于培养孩子和年轻球员非常重要。当然，制定一些支持性的发展策略也很重要。我知道中国国家主席是一份忠实的球迷，这很好。当然，你们也可以找阿森纳寻求一些意见，借鉴一些管理经验和管理人才，这样你们就可以将欧洲足球和中国足球的优势柔和在一起，双方协同合作，共同发展。从这点出发与阿森纳建立合作关系，这是一个非常好的机会，因为阿森纳对足球非常了解，特别是高水平足球。你们可以就足球有关问题寻求阿森纳的意见。”

在习主席访英期间，足球成了中英两国外交的热议点之一，他还特意提到了阿森纳在中国拥有众多球迷的事实。阿森纳之所以在中国能拥有如此众多的优质球迷，绝非仅仅因为球队在赛场上的表现——尽管这是一切的起点，但远非全部。

为了更好的服务中国枪迷，2012年，阿森纳成立了中国办公室，阿森纳也由此成为了第一个在中国设立办公室和拥有全职员工的欧洲俱乐部，三年多以来，阿森纳足球俱乐部亚洲区商务总监顾彤先生与他的团队在中国不断推广阿森纳这一知名品牌，并结合线下活动，为中国的阿森纳球迷带来了许多原汁原味的俱乐部官方活动。

阿森纳足球俱乐部市场部主管查尔斯-阿伦先生说道，“在中国我们拥有一支本地化的团队，有顾彤这样的本地人才。其他俱乐部在中国大陆没有一家拥有本地化的团队。所有这些都会让阿森纳受益。但是这是一个缓慢的过程，需要时间。你不能在一夜之间就把一支俱乐部打造成一支特别强的队伍，就像你不能在一夜之间建立好一支好的团队一样。我们需要有系统、有方法，并继续努力工作。这就是阿森纳一直以来努力工作的理念之一。这也是为什么我们一直这样在做。”

那么顾彤先生的团队都做了哪些本地化工作呢？顾彤先生告诉禹唐，如果想真正赢得在中国的粉丝，就需要与他们形成更多接触，俱乐部一定要更多地通过线下活动的方式来与他们进行接触，而不是只是通过你签下了一个超级球星或者赢下了另一座奖杯。在这点上，阿森纳与其他拥有着伟大历史的足球俱乐部并无两样。

截止目前，阿森纳在11年与12年举办了两次俱乐部的中国行活动，他们运作了俱乐部的两位传奇球星皮雷与永贝里来华，并在今年四月第三次举办了在中国的俱乐部慈善跑活动， 34个城市，超过13000名的球迷参与了该活动，这也令俱乐部非常满意中国市场的开发情况，另一方面也使他们对中国市场予以了更多的关注。

顾彤先生对禹唐透露说在不远的将来，他们计划让皮雷再次来到中国。而在明年夏天，他们很有可能还会在中国举办一个阿森纳传奇赛事，让所有之前在阿森纳踢球的著名老将再次聚集在一起踢球。

查尔斯-阿伦先生表示，阿森纳与中国球迷互动要体现出相应的文化相关性。阿森纳在中国建立了中文网站，开设了中文官方微博，其中有许多中文内容。关于中国新年、春节以及元宵节等等众多中国传统节日，阿森纳也会推出相关活动，例如阿森纳有球员参加过舞龙、参加过春节活动等等，这些都是与中国相关的，中国球迷也很喜欢这些活动。

而在商业合作方面，阿森纳也与越来越多的中国企业开展了商业合作，例如华为、体育之窗等等，一方面中国企业通过与阿森纳这样的欧洲豪门合作，进一步提升了国际影响力与用户黏性，另一方面阿森纳也通过与中国企业的合作进一步挖掘了中国市场，增强了在中国地区的落地性，可谓是商业共赢的实现。

在顾彤先生看来，阿森纳会不断拉近与中国球迷之间的距离，与他们交流互动，让彼此成为朋友。如果他们继续朝着这方面努力，可能再过5年到10年时间，阿森纳就能成为中国市场上占有率第一的球队，这点他很确信。

结语

阿森纳能否在五到十年后做到中国市场上占有率第一的球队，禹唐也不好在此断言。但至少我们可以看到，一方面阿森纳俱乐部拥有了可持续发展的良性运营模式，并实现了收入方面的稳定增长，另一方面，阿森纳俱乐部也持续加大了对中国市场的关注与投入，与球迷们的互动也更加注重落地性与细化。

因此目前为止，阿森纳俱乐部是欧洲众豪门中最重视中国市场的，他们也正在正确的道路上持续前行。

当然我们也应看到，像拜仁这样的德甲巨无霸也正对中国市场虎视眈眈，相信随着中国国力的不断增长，中国球迷消费能力的不断增强，越来越多的欧洲豪门都会加入到争夺中国市场的行列中来。至于阿森纳是否能在竞争中脱颖而出，禹唐也会与大家共同见证！

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