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2015年11月14日，2015中国体育产业价值创新论坛在北京体育大学成功举办。本次论坛围绕“体育产业的价值创新”做了深度解读与探讨。主要议题包括：价值工程与体育产业价值创新、聚焦中国体育产业价值创新、体育产业投资价值判断、城围联的价值创新、健身产业价值分析、冰雪产业的价值分析等。

价值工程与体育产业价值创新

分享者：北京价值工程学会副会长、国际价值工程学会注册价值管理专家、北京体育大学教授肖淑红

肖教授指出，面对我们到底是缺产品（模式），还是资金，还是人才的问题，我们的结论是缺乏有创意的产品，其实质是缺乏创新的方法。中国体育产业目前还存在粗放经营和低质竞争的局面，缺乏对顾客需求的准确把握，造成需求与供给脱节，体育产业中仍然存在一种盲目性，没有形成一种优势互补的链式生态环境，还是存在着我们现在所说的“有创意无产品，有产品无产业，有产业无经济”的状态。

我们面对的整个社会背景正处于第五次科技革命和第三次工业革命的重合期，科技创新和企业发展的关系比以往任何时候都直接和密切。创新和突破将造成新的需求和市场，将会改变人们的生产方式、生活方式与经济发展方式。并且改变着人类文明发展的进程。也就是说我们现在所处的全球大环境，是全行业的模式创新。而我国体育产业发展的独特性就在于，我们对传统的体育产业商业模式还不是特别清楚、还不太熟悉的情况下，又面临着一个新经济时期的变革。业外很多行业正处在第五次科技革命和第三次工业革命重合期的情况下，中国体育产业因为它在前几十年的发展是滞后的，因此，中国体育产业面临着双重的变革，环境相对来说要复杂一些。

肖教授认为，在目前中国体育产业发展的阶段，最缺的就是创新的方法。对于中国体育产业发展而言，价值工程到了它最佳的推广应用时期。价值工程的核心思想是以顾客为核心，以价值为导向，降低成本提升功能，围绕客户需求进行产品功能创新，从而实现资源价值的最大化。价值工程的主要特征，首先就是多学科的团队协作经验，广泛适用于各个行业，项目优化，系统优化，服务运营优化，新产品开发，新工艺开发，新业务开发；其次就是创造性思维解决问题。

肖教授谈到，体育产业的发展路径只有两条路可走，一条是如果你的产品和别人是一样的，那么你只能是成本比别人低，那你就为客户创造了价值；如果你以功能为先导，也就是说为顾客改造了不同的产品，那么你也就为顾客创造了价值。

聚焦中国体育产业价值创新

分享者：教育部体育卫生与艺术教育司副司长殷俊海

针对中国体育产业的发展，殷俊海副司长总结了中国体育产业呈现出的八个基本特征。第一：组织化。什么叫组织化。即体育的发展，特别是体育产业的运营要靠组织。因此我非常推崇新体育组织在促进体育产业发展中所发挥的作用。第二，服务化。体育产业发展到今天，制造业所提供的实物产品已经相对稳定，当然还需要继续创新发展，但是更多的是发展服务业。第三，链条化。要构成一个稳定的产业，必须要形成链条。第四，资本化，没有强力的资本推进，体育产业发展是非常困难的。第五，人力资源中心化。就是我刚才讲的人力资本，人才雇佣资本。第六，产品商品化。其实原来价值创新的观点就是产品化，但是我为什么要讲商品化呢？因为我们发现，现在很多体育产业的产品特别是服务产品，我们是把资源聚合在一起了，但资源聚合在一起还形成不了产品，经过设计后才能变成产品。这个产品设计出来未必有人去消费，此时我们要把它推向市场变成真正意义上的商品，那么从资源变产品再到变商品，我认为是一般体育产品要经过的三个阶段。第七，互联网化。这里主要是指“互联网+体育产业”的融合发展模式，后面我们现场对话的环节还会专门来讨论互联网化。第八，线上线下互动。这个和互联网化也是紧密相联的。我可能总结的不是十分准确，但我想基本代表了中国体育产业发展的基本特征。

就目前体育产业发展来看，总体成本比较高，而且难以控制，而且还有继续增大的趋势。这是因为：以新媒体为代表的互联网体育公司不只是轻资产公司，其固定投入相对较大。其中资本投入、购买知识产权、高价雇佣具有媒体经营和体育传播经验的人力资源是目前开支很大的一部分，所以目前中国体育产业发展的成本控制是非常困难的。那么在市场还不是很成熟的情况下，缩减成本非常困难，只能控制成本。那么怎么样才能控制成本呢？实际上把成本分解，变成若干，根据你的对象需要进行成本控制，这里我提出一个“精细化管理成本”的概念，基本表达式为C=C1+C2+……。

如何进行价值分解管理呢？既通过细分用户，使得个人用户价值最大化，而不是简单的综合价值最大化。我们这个公式，不仅自变量要考虑，因变量V也要考虑，那样就组成了一个价值表达的新公式。（V1+V2+……）=（Σf+VAD）/( C1+C2+……)。我想如何解答这个公式，这是学者和企业界人士需要解读的。就目前来看，中国体育产业发展的基本趋势是形成形成“体育+互联网”的企业特征。以下是我认为目前绝大部分新企业和创新型企业的状态。

减少中间环节

提高运转效率

缩短成交时间

简化交易环节

降低交易成本

聚合线上资源

扩大线下社群

接续本地化运营公司

构建新体育组织

开发和保护本地IP如何进行价值放大管理——互联网+体育

就目前来看，我们国家已经形成了一套“互联网＋体育”的模式。比如阿里、万达、乐视、体奥动力等企业，那么如何进行价值放大管理呢？我总结了以下十点：

强劲资本需求以及强大融资能力

完善的产业生态链

多种产业的融合互补

有影响的领导人

执行力很强的团队

成熟的产品和品牌

独占IP或者具有自主IP

良好的政府关系

本地化的落地合作伙伴

轻、重资产合理的结构

体育产业投资价值判断

分享者：北京凯兴投资公司董事长

在2012、2013年以前，北京群众对北京马拉松的参与热情低，报名进程拖沓且参与人数较少。而在此之后，北京群众参与马拉松运动的热情逐渐高涨并呈井喷之势，参赛名额供不应求，甚至取消了半马和10公里以提高报名门槛。潘董回忆，2011年全国只有36场马拉松，而今年则发展为上百场。有些人可能觉得中国的马拉松赛事过多。但是潘董指出，在人均的GDP收入已经超过七千美金的情况下，一百场马拉松远远不能满足13亿人的需求。在美国大约有8000场马拉松，连小镇都会办马拉松，而中国仅有100场，还有很大的成长空间。从投资人的嗅觉上来说，这也是我们要跑步进入到体育投资的这个行业里的原因。

潘董认为，体育产业在中国众多产业中可谓一枝独秀。其原来投过的许多产业结果都不尽如人意，只有体育产业以超过年化30%—50%的增长速度往上增长。在关于《46号文》的理解中，潘董解释说，“<46号文>的五万亿目标看似离谱,实际是反推出来的，并不是体育装备制造业、体育服务业，体育观赛经济等产业累加出来的。从发达国家来说，正常情况下，体育在GDP中占应比为4%—6%，而中国虽为发展中国家，却经济增长迅速，经济基础庞大，占应比4%—6%也是合适的。

潘董表示，中国的体育产业中装备制造业已占到70%，增长空间有限，因此对这方面的投资意愿不是很强。更希望投另外三个行业，就是观赛经济，体育服务业和其他。据其判断，体育服务业和观赛经济增长幅度会更大，因此会坚决投体育产业。

反观过去十年内，房地产业、金融业增长幅度巨大。而远眺未来，十年内，除了体育产业，基本没有哪个行业能够有二十倍的增长。对于投资者来说，更重要的是价值发现，去发现好的公司。潘董指出，产业分为第一产业农业，第二产业制造业和第三产业服务业。实际上体育产业也分为第一产业，第二产业和第三产业。基础场馆的建设、体育项目的推广、体育运动员以及教练员的培养可看做第一产业，这个产业一般来说投入大，耗时长，耗人力多，收效较慢，但是作为体育产业发展的基础，不能削弱。许多体育大学的朋友和同事相继在国内推广了许多新兴体育项目，如已经推了将近二十年的橄榄球，和在欧洲老年群体中流行的地掷球，虽然推广时间长，投入多，却收效并不显著，而体育的发展却又离不开这类基础项目的推广，就像农业于我国经济一样，因此把这类项目称做体育产业的第一产业，这是基础。赛事是体育产业的第二产业，阿里、腾讯、万达、乐视等都专注于对赛事进行投资，是体育产业中的核心。作为资本投资公司，潘董则更希望投第三产业的东西，即赛事所形成的版权和IP，以及赛事之上的服务业，如体育与互联网、移动互联、金融如何结合。

城围联的价值创新

分享者：城围联体育投资发展有限公司总经理覃勇刚

今年以来， “城市围棋联赛”在全国十多个城市举办了100多场比赛，全国有16个城市的18个俱乐部报名参加比赛，这18支俱乐部都是由企业进行投资和运营管理的，另外围绕“城市围棋联赛”我们成立了专门的赛事运营公司。今年联赛从6月13号开打，我们还采取了一些创新措施，例如使用自主开发的电子比赛系统，让选手们可以在电脑上进行比赛，棋谱则会通过互联网直接上传到云端；在比赛中途穿插围棋宝贝表演和地方特色展示的表演环节；还有围棋衍生出来的产业、教育等方面的论坛和讲座；在赛事传播方面我们联合了70多家媒体合作，包括中央电视台、乐视体育等各类媒体；此外也获得了例如绿地集团、华为集团等知名公司的赞助。

我们的商业模式主要由四部分构成，即赛事盈利、互联网+、体育文化综合体、衍生品等。赛事盈利包括商业赞助和广告、转播权销售、电视和视频节目广告分成、门票销售四个部分。众所周知，国外体育赛事具有高收益的特点，而围棋运动由于它的局限性尤其是在目前国内体育赛事转播市场并没有完全成熟的情况下，我们更多是通过广告赞助和商业合作来实现收入。另外要强调“互联网+”，我们有一个数据，无论是在国内还是国际上观赏足球、篮球比赛的人群，有百分之八十左右并不踢足球或者打篮球，但是看围棋的人有百分之八十的人是参与围棋项目的，这就为我们的在线对弈、在线培训和网上商城等一系列互联网产品提供了坚实的基础。此外就是智力运动综合体开发与运营，即以南宁的南国弈园为蓝本，在全国各大城市开展了棋馆为核心的体育文化综合体的开发、建设和经营。还有就是由围棋衍生出来的一些产品，包括青少年智力开发，围棋培训，餐饮，酒店，会展服务等业务。最后我们是希望引入风险投资，经过三到五年的运作把这个项目做上市。

总体来说，我们赛事有以下特征：

①通过大众化的方式来运作围棋，使得它由原来高雅冷门的项目走入寻常百姓家。

②通过联盟的方式使这些加盟的俱乐部能够做到利益共享，责任共担。

③通过商业化的手段把各种围棋资源，譬如说我们的棋手和场馆，变得更有价值。

④以企业化的方式来开展运营。运作赛事的城围联公司是由参加赛事的18支俱乐部的投资者一同出资成立的，目前投资城围联的成员单位的年产值已经超过了600亿。

我们的目标是在肖教授替我们梳理出来的产业链的每一个环节上，都能够创造成相应的价值，最终构建出一个完整的围棋产业链。企业的本质是追求利益的，对参与各方来说能够在这个平台里面都能获取自身所需的一些价值是我们希望达到的目标。我们的“城市围棋联赛”也希望能够在运作方式、赛事机制、商业模式上通过创新，创造出新的价值，形成一个完整的产业链条，构建出一个完整的商业生态圈。最终希望通过努力，把国内关注和参与围棋的人口提升到一个亿左右，使“城市围棋联赛”的品牌在未来达到10亿以上估值，在100个城市里复制南国弈园，最终打造出一个1000亿元的围棋产业。

分论坛：健身产业价值分析

台湾暨南大学教授周家豪主持，浩沙健身副总裁吴升平与亚洲健身学院院长程丹彤担任了嘉宾，进行了“健身产业价值分析”为主题的讨论发言。根据周家豪先生的介绍，浩沙健身副总裁吴升平在健身行业里是执牛耳的，而亚洲健身学院院长程丹彤则是致力于健身行业培训，为健身行业提供人才和软体服务。

吴升平表示，价值创新是浩沙健身从底部开始就一直在做的工作，从08年开始，健身行业打起了价格战，低廉的年卡甚至使得健身房成了“大妈型”消费者的“澡堂”。而通过09年以来大家的不懈努力，健身行业也逐渐有了起色，年卡的费用也不断上涨，迎来了全新的一个局面。而在新的趋势下，如何将互联网与体育结合就成了一个重要的命题。在这点上，浩沙健身也在做着探索性的工作。

对他们而言，目前考虑得最多的就是场地+互联网的模式。等这种成长模式稳定下来并取得一定规模后，他们就会更多地考虑行业+互联网或互联网+行业的模式。互联网的兴起给健身行业的运营管理带来了很多思路，也不断促进着他们改变。例如他们将探索医疗加健身，并进一步推动数字化健身，统合产业资源，顺应互联网潮流进行适度改变。

而对于程丹彤来说，出身艺术体操运动员的她，欣喜地看到了如今人们对待健身的态度上的所发生的改变，在这点上，互联网也起到了很重要的传播作用。人们通过网上的视频资讯等慢慢了解到健身的一些好处以及门槛所在，也知道了要系统地实现自身的提高还需要来到健身房进行消费与锻炼。而用户人群的增加无疑给指导他们锻炼的教练的水平提出了更高的要求。因此，亚洲健身学院也针对这个问题在教练培训与软性服务上进行了深入地探索，并取得了不俗的成绩。

无论是周家豪还是吴升平、程丹彤，这几位专家都表示在现如今的资本环境下，各方都需要整合资源、共同合作，盲目扩张与融资都不是长远之计，要使健身行业真正发展，一方面是需要消费人群自身的收入水平不断提高（例如一年收入达到1万美元就是一个重要的指标），而另一方面，则是需要相关企业以更负责的态度，脚踏实地地对这个行业进行进一步的耕耘，以保证它可以实现可持续化的良性发展趋势。

分论坛：冰雪产业的价值分析

李良忠博士主持了分论坛“冰雪产业的价值分析”，西藏体育局副局长、西藏登山学校校长尼玛次仁、中国登山协会项目部主任丁祥华、户外OUTSIDE杂志编辑部主任苏子灵以及著名登山向导康华为嘉宾，分析了当前户外运动与冰雪项目的现状，对未来冰雪运动电子化、社交化、校园化展开了讨论。

尼玛次仁校长指出，登山已经从一个专业运动逐渐成为了业余选手、普通大众都可以参与的健身运动。丁祥华主任认为，在户外运动的推广中，青少年与高校学生是两个重要的群体，培养基础力量与管理人才对于户外运动的发展至关重要。丁祥华主任将户外登山产业分为了三个层面：场馆设施建设（在整个产业中占到了10%左右）；装备器材，包括着装、露营、技术装备、登山设备等（在整个产业中占的份额达到了70%左右），去年这部分的产值是180亿，登山产业整个的规模大概是260亿；服务业，包括赛事表演、运动保险、视频转播、会展、论坛等，这方面占了20%左右，60亿的规模。

康华向导认为，要推广滑雪登山运动，首先要把门槛放低，让普通大众也可以参与。第二就是定制化，现在有很多学校是粗狂式的，教练不是针对客户的需求和特点进行教学的。第三是装备，包括滑雪登山、雪地器材，很多装备在国内都是一个空白。还有一个趋势就是会有越来越多的人在雪场以外的地点滑雪。而雪地安全也是一个不可避免的话题。

苏子灵先生表示，冰雪跑步这项运动会慢慢火起来，与很多户外运动相比，冰雪马拉松越来越热，很多城市开始办冰雪马拉松，滑雪场也开始办冰雪越野跑。怎么把跑步人口转换成冰雪跑步人口，这也是一个很好的启发我们的点。苏子灵先生概括了几个冰雪产业发展的方向：

滑雪资讯平台+服务（包括APP、拼车、电商），为滑雪爱好者提供一键式的服务；

滑雪的垂直领域，垂直社交平台，或从某项服务切入，解决用户具体的痛点，比如私人订制的服务；

滑雪旅游；

场地+赛事+培训，做一些体育娱乐的内容；

冰上表演，滑冰与文艺表演相结合；

鞋服装备；

智能硬件。

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