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禹唐体育注：

随着体育事业的繁荣，一些 草根俱乐部 也在民间悄然兴起。他们主要是一些非专业运动员、体育运动爱好者或青少年体育运动员，因为共同的体育兴趣组成的团体。这些非专业俱乐部的兴起，是体育行业 多元化 和 亲民化 发展的必然产物。然而，随之而来的俱乐部管理与营销话题，也成为俱乐部运营者亟待解决的问题。

‍‍当前，改革派体育管理者已经开始关注社区草根俱乐部的可持续发展。但是，落实改革、增强凝聚力仍是当前的难题。通常情况下，国家层面会尝试改善关键领域，整合解决方案。然而，一旦这些落到协会层面，改革通常被推迟，机遇通常被拒绝。‍‍

拒绝改革的原因多种多样，主要是因为无法适应，或看不清大局。改变并不总是一帆风顺，但却是势不可挡的。俱乐部结构无法适应变局的时间越长，俱乐部的生存就越困难。

好消息是，虽然障碍重重，但是一些俱乐部正在取得进展，改变既往的习惯、体系和管理进程，拓宽通用体育标准与体系。

“草根”俱乐部的商业支柱主要来自管理制度、入会制度和赞助制度，这是形成健康“草根”俱乐部结构的三大关键。

管理：让技术发挥作用

志愿活动被视为社区凝聚的重要组成部分，有助于整合社区资源，鼓励人们分享共同的兴趣和价值观。

根据澳大利亚统计局（ABS） 2010年《体育志愿活动》报告，纵观不同领域，体育休闲行业的无偿志愿活动高居榜首。在610万志愿者中，有230万人来自体育休闲行业，占总志愿人数的37%。

体育行业应该重视的一点是，不能低估志愿者的时间价值，这是志愿者实现有效工作的重要保障。

体育行业可以改善的地方有：

-实现全国、全州、协会和俱乐部的管理一体化

-利用通用体系、行业报告和统计方法量化和管理体育行业

从省市到省市，从俱乐部到俱乐部，如果无法实现个人与管理体系的融合，那就是在浪费时间和金钱。通过一体化的软件体系，许多管理功能可以自动现。为什么当今技术都可以实现的工作，还要花费志愿者宝贵的人工时间？其实，许多体育人已经开始自我拷问，却没有付诸任何行动。

入会：减少入会障碍

有效的管理制度离不开有效的入会制度。长久以来，入会制度被直接等同于“入会费”，而现实已经不是这样了。会员是社区体育的鲜血，需要给予应有的关注与支持。

关于入会制度，存在两大误区：一是老会员的保留，二是新会员的加入。

改革派将入会视为“零售业务”，不仅可以与其他俱乐部竞争，还可以更好地反映个人的消费习惯和能力，从而创造金钱价值、附加价值和有竞争力的会员服务。根据澳大利亚体育委员会（ASC）《澳大利亚体育的未来》报告，人们的工作时间越长，花在体育上的时间和金钱就越少。

简单可行的改进方法是，实现网上注册和支付。这一点仍被体育界误解。事实上，现在什么都可以实现网上购买，入会也不例外。一次性支付可以确保俱乐部及时收到付款。

这有利于进一步实现自动化，整合体育服务。例如，针对潜在会员或转会会员，进行社交媒体和营销活动。

下一步就是提供更加丰富的体验。例如，在网上入会注册中加入俱乐部服饰和装备服务。这不仅保障了队员的服饰和装备，也将通过商品销售为俱乐部带来商业回报。

所以，入会制度离不开坚实的技术基础。这样，才能保证俱乐部发展壮大时，带来更多的商业机会。

奇怪的是，许多俱乐部还在依赖签约会、填表格或注册日。没错，组织一次社交活动，把会员聚集起来很容易。但是，却没必要花大把时间填表格，弄清怎样正确地填支票！

如果不能在两分钟内完成网上入会，那么，你就没有利用好今天的技术，没有找到合适的商业伙伴。

赞助：让俱乐部自力更生

俱乐部实现自力更生的最后一个支柱就是赞助。社区赞助、资金募集和当地企业支持是草根俱乐部生存的完美保障。然而，相关的家族企业正在没落，跨国大企业和中小型企业正在崛起。认识到这一点，是打开商业机会大门的钥匙。

许多大企业和中小型企业拥有国际化视野，却只实现了本地化价值。

从营销的角度来看，这些企业期待实现社区层面的交流，对草根俱乐部来说是个很大的机遇。不过，为了实现与这些公司的顺利合作，俱乐部需要量化入会制度，运用多项技术提供信息服务。

当今，几乎所有的赞助商都要看到投资回报率，因为，赞助商需要量化成立董事会或聘请首席财务官的成本。

做好赞助需要关注许多方面，但无论面对跨国集团，还是地方报刊亭，都需要注意以下几点：

-我的投资能带来什么？（量化）

-我怎么评估是否成功？（评估）

-如果我要再次投资，能做什么改善？（优化策略）

如果管理制度和入会服务过时，无法实现良好的配合，就无法带来金钱价值，为赞助商带来投资回报。

总结：

俱乐部的可持续发展真的这么简单吗？当然不是。影响草根俱乐部生存的，除了这三点，还有很多因素。而且，每个俱乐部面临的挑战也各不相同。

但是，经验总结和实际案例研究告诉我们，考虑俱乐部的实际条件，如果不能稳固这三大支柱，就无法建立一个开拓创新、紧密结合和蒸蒸日上的俱乐部。

本文参考来源：Sports Business Insider， 转载请注明禹唐体育和本文链接。

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