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注册用户5亿，DAU6000万，两年多的休闲游戏依然能保持高的活跃用户和畅销排名，甚至比很多重度手游生命周期和收入还高，不得不说，《天天酷跑》做线下比赛的运营手段似乎让我们看到了移动游戏“保鲜”的未来。对于移动游戏而言，做用户不难，留用户并变现才是最大的难题。

也许你已经不玩《天天酷跑》了，但它还活得好好的，曾经是腾讯系最吸金（月入3亿元）的手游，《天天酷跑》已经诞生整整两年了，这两年时间里，这款游戏一直能挤身在畅销榜前列阵营。截止发稿前，依然排在苹果畅销榜的第2名。

这款游戏现在的成绩，和腾讯为它举办的线下赛事密不可分。《天天酷跑》的第一次周大福黄金联赛举办是在去年6月份，截止到目前为止举办了四届城市赛，共40个城市赛场数，本届报名参赛人数2100万，覆盖全国各个省市。

以腾讯的实力，要搞成一个持续有影响力的赛事，并非难事，而围绕一款轻度手游举办的赛事被腾讯搞的具有相当规模，每一届都能吸纳数百万人报名参与，而且是在没有成功案例的情况下腾讯有决心的大资源投入，这点值得思考。

微信的这款全民休闲游戏，影响了第一代的智能手机用户，而且腾讯聪明的地方在于，把这款相当于红白机时代《超级马里奥》通过线下竞技赛事的方式，去宣传这款全民手游，犹如一些体育项目，深入大量智能游戏玩家心中，持续影响这批用户选择。

这样的长尾效应，才是腾讯移动游戏能持续盈利的根本。目前腾讯《天天酷跑》对外公布的数据是注册用户已达5亿，6000万的DAU，两年多的休闲游戏依然能保持高的活跃用户和畅销排名，比很多重度手游生命周期和收入还高。

从微观看，这样有利于创造IP并提升游戏的影响力，而从宏观上看，腾讯是在做用户习惯的培养和长尾收益，这点和腾讯一直倡导的通过泛娱乐的力量，把用户留住并实现付费。

从0到1，再做中国的“马里奥之父”

那么我们可以解构得出什么？首先，腾讯是一家上市公司、游戏公司，并且还是巨头，要的不只是盈利，要的还有影响力，如何让自己的品牌在国内用户中留下更多的印象，更多的品牌价值，持续影响用户的时间选择，这也是腾讯要考虑的点。

而且我们回顾腾讯两年来的运营思维，我们能发现，腾讯是一家会培养用户的公司，这一点极为重要，不夸张的讲，腾讯这两年最大的功劳来自于他把不玩游戏的用户培养成玩游戏，腾讯是一个能把小学生和中年大妈都教会玩游戏的“魔鬼”。

既然已经做到了从0到1，随后要做的，就是养着这批用户。从这个角度看，腾讯做的一切，其实先是培养大众用户的需求，然后通过各种大数据资源，各种线下的跨界合作，赛事活动把品牌发挥到最大化，让国内大多数用户看到移动游戏，首先想到的是腾讯旗下的全民系列。并且在此期间不断的进行游戏运营方面的更新，培养用户的游戏和付费行为。这个战略到今天腾讯也不会改变。

更重长线与生命周期，腾讯的策略从赛事布局转变

随着智能机红利的退却，游戏开始往端游化发展，今年不少以重度化网游、电竞为主的类型开始吃香，而且资本也在不断的往这方面转移。可以看到，今年投资手游内容的热钱开始转到投资游戏直播、职业联赛，上市公司如腾讯、网易、巨人、英雄互娱、盖娅科技等都布局了电竞手游。

而早在去年就开始布局赛事的腾讯，有更多的优势为其真正意义上的电竞手游铺路。像今年腾讯发布的《全民突击》、《全民超神》、《英雄杀》等游戏，可以通过在已有的赛事积累上做更多的深挖，如何做移动设备的电竞比赛，通过哪些社交平台和直播平台把爱好社交手游的群体调动起来。

这些都是因为手游的生命周期短，必须借助其他方式才能实现长期盈利的举措，而腾讯本身在端游有成熟的赛事运营经验，提前布局自然是看到了未来的走势。所以，腾讯在更早期已经为自己铺好了这条赚慢钱的路子。

通过赛事抓起的PVP和社交传播

那么，要实现这些，关键点在于如何成功的举办好赛事，制造跟多的话题，并通过这些环节的打造，实现游戏的持续盈利。

首先，国内当时还没有体系机制发展成熟，影响面广的手游赛事，腾讯第一个切入，肯定能取得更多的异业合作资源，为游戏提供实体福利，这也是很好的运营手段之一。

其次，腾讯把举办的赛事定义为“超级城市挑战赛”，显然是为了带动城市与城市之间的竞争，让他们为了“荣辱”“名誉”而战，而这也刚好切合了中国人争强好胜的心理。在这个基础上补足和提升游戏的竞争色彩。

第三，当时游戏本身内容无论在体量和内容上足够出彩。《天天酷跑》是一款休闲类的游戏，与韩国跑酷《wind runner》属于同一类型，但在细节和节奏方面打磨得比后者更好，而且运营团队不断的后续更新和微创意，让游戏在老少咸宜的基础上多了更多的传播话题。

第四，也是最重要一点，打造的是全民参与的概念。游戏本身是通过智能手机设备支持，而在操作上从简了，那么首先在操作输入上转换的门槛较低，容易上手，这也降低了参与者的门槛；其次全民的概念就是能实现更广的年龄阶段用户参与，吸引更大体量的关注，在和异业合作时也能寻找到更多结合的点，获取更多的商机。

赛事的举办，为《天天酷跑》这种拥有核心玩法的轻度游戏更快速的普及到小白用户中，但凡观看了赛事而又未进行过移动端游戏的用户，能快速的成长为一名《天天酷跑》的玩家，而且作为一款具有城市间竞争意味的赛事，能激发更多本身的用户提高留存，为PK掉对手而活跃在游戏中。

结语

以轻度+电竞为主的“天天酷跑超级城市挑战赛”，在各项端游赛事中脱引而出，是一种更具影响力的赛事，满足了对轻度游戏有竞技需求的用户，这是一种天然和独特的用户刚需，在未来也可以创造出新的玩法去满足他们，是可复制的资源优势，而且轻度游戏在市场中非常固定，也有特定的空间。

腾讯的这个赛事，只要持续的运营下去，就能发生质变，未来轻度游戏和重度游戏的界限也会逐渐变得模糊，加入竞技元素的轻度游戏，可能会变得重度，这会让更多的大众，参与到电子竞技领域，参与城市与城市之间通过游戏实现的互动中，所以归根结底，腾讯还是在培养用户，对于未来手游的全民竞技带去更多的爆发空间。

本文转载自苹果开发中文站，原标题：为什么说《天天酷跑》做线下比赛是值得参考的运营手段