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未来的轮滑市场会怎样？永康制造在寻找不同的出路。俊苒希望进一步开拓外商市场，目前国内市场和国外市场所占比例差不多，他们希望在体博会上寻求更多直接和外商洽谈的机会。高鑫坚持品质路线，对于产品的研发其或许已经到了一丝不苟的程度，如何宣传自己的品牌，是接下来要进一步考虑的事情。

浙江省永康市是我国轮滑产业集群地带之一，除了广州地区的蒙特莱、麦斯卡，宁波的金峰，据粗略估算，永康地区轮滑鞋成品企业在两三百家左右，零配件企业在三四百家左右，对轮滑产业的产值贡献可能在30%左右。这是一个庞大的产业集群，不出永康，就可以配齐轮滑鞋组装的所有零部件，完成整鞋的生产。体博会轮滑展区走访第一站就选在了浙江宁波，正是看中这里的产业集群。

和羽拍行业不同，轮滑行业不算劳动力十分密集的产业，生产工艺发展到现在，轮滑鞋的制造流程已经十分清楚，从鞋面组装到滑轮制作，如果只是简单的制造“能够滑动的鞋子”，夫妻二人简单购入一些零配件就能够以家庭手工作坊形式开工。

这或许就是10年前，也就是2005年左右永康地区轮滑企业大面积兴起的原因之一。2005年正是轮滑行业刚刚兴起的阶段，市场欣欣向荣，产品供不应求，看到轮滑生意好做的永康人纷纷进入这个行业。

俊苒也是从那时候开始进入轮滑产业。俊苒副总童俊巧告诉记者，俊苒的起家，就是从家庭手工作坊开始。最开始是做头盔，后来因为头盔利润太低只有几毛钱而转入轮滑制造。

10年之后，情况已经发生根本性改变。从原来的产能不足到现在的产能过剩，30%的销量下滑，这是记者走访多家永康轮滑企业后，各家企业得出的一个相对一致的估计数据。近两年永康轮滑产业环境不太好，很多有一定规模的企业都纷纷倒闭。产业的衰退和兴起一样来得突然。

走访中记者了解到，过去一两年，有几十家永康轮滑企业倒掉。有些企业的死亡，仅仅因为一张订单出现问题，出货环节发生问题，使得供应商和订货商双方同时给与压力，使得资金链快速断裂。

俊苒同样面临内销缩水的困境。童俊巧估算过，原来内销从年初开始一直到9、10月份，只有11月、12月是淡季，到了年底又开始繁忙。但现在情况发生了改变，内外销之间的差距缩小，每年所占时间差不多各占一半。目前俊苒有两条流水线，日产量4000双左右。订单缩水的让恶性价格竞争开始悄然出现，同行之间由于产品差异性不大，为了争夺市场开始出现不正常低价。

“其实我们也很困惑，现在很多企业都是跟着流行风尚走，流行独轮车就生产独轮车，流行平衡车就生产平衡车，由于新的玩具增多，轮滑鞋不再那么受小孩欢迎可能是市场下滑的原因之一吧。”童俊巧这样描述俊苒所面临的困境。

而在轮滑展区负责人李峥看来，永康地区轮滑产品同质化是导致永康地区虽然存在产业集群，却没有产生集群效应的原因。“永康地区的轮滑鞋生产很大的问题就是产品的单一性和模仿性，没有太多技术含量，产品设计没有迎合现在的潮流趋势，营销方面又满足于既有渠道销路，有时还会产生内部价格竞争。

”永康轮滑产业，存在产业集群，但却是简单的集合，而不是有机的结合，尚未形成抱团发展的趋势。李峥无不忧心，“这样的结果就是做什么一哄而上，一倒倒下一片。”

同样在永康，还有另外一家轮滑企业高鑫，走进高鑫的厂房，记者看到了一些不一样的景象。

“这里台资味道很浓。”国家体育总局器材装备中心会展部副主任温嘉说，“我一进来就觉得这里和台湾企业的管理方式很相似，不是因为机械化程度有多高，而是因为管理的精细化和人性化程度很高，让人感觉整个厂区是井然有序的。”事实证明，高鑫的流水线的确在台湾的设计总监和生产总监的管理之下。

一个细节可以看出高鑫工厂的管理方式有其独到之处。在一条鞋面组装的流水线上，一位年轻的男工人把自己的手机插在流水线旁的影响上，整个厂房都大声响起欢快的音乐，这位男工人负责流水线上的拼接环节，他的动作仿佛也随着音乐节奏在律动。工人们沉默、高效、但并不死板。

高鑫董事长周关平说，“虽然这两年经济呈下行趋势，但是看到2016年体博会将轮滑展区从5号馆调换至地理位置更加优越的7号馆，我们对轮滑产业更有信心了。”

在轮滑鞋整体销量下滑的大趋势中，高鑫为什么还能保有信心？

据高鑫设计总监介绍，高鑫近年来在产品研发和测试上投入了大量精力，设置了专门的产品质量监测实验室，对于皮革和布面的耐磨性、韧性、抗腐蚀性，滑轮的速度、承重能力、刹车能力等都进行专门的检测，确保一款新鞋在设计研发阶段能够先确立相关标准，确保产品的质量和性能。

高鑫完全转向轮滑鞋的生产，是从2011年开始。周关平说，我们那时决定下来把公司的零碎产品全部砍掉，就做轮滑鞋，是由于两个契机。一是轮滑进入了当年的广州亚运会成为正式比赛项目之一，二是国家提出了进入学校体育课的概念。把轮滑鞋作为企业的主打产品，则是看中了未来休闲体育的发展前景。

和很多已经在行业内生存了10年的企业不同，高鑫是这个领域的后来者。但或许正因为没有原始积累阶段的艰辛，而是由其他领域进入轮滑行业，面对行业寒流，高鑫在价格战中有自己的底气。

在周关平看来，暂时的下行调整是为了以后走得更健康打下基础。轮滑的潜在市场是很大的，容量或许再增加几百个工厂都不成问题，主要是看这些工厂如何参与市场游戏。

周关平认为必须让企业在规范良性中竞争，竞争实际上就是择优的过程，优秀的运动员在赛场，优秀的企业和产品在市场。市场的低谷期可以净化市场，剔除低端产品侵占的市场份额，消除低价竞争对市场产生的负面影响。

在记者的走访观察中，永康有着其独特的商业氛围。一方面，这里的工厂配套设施全面——不出永康，就可以完成轮滑鞋组装生产的左右零部件，产业集群十分完备；另一方面，永康的多家轮滑企业之间又存在着微妙的关系，相互之间既是共同发展的商业伙伴，又可能转化为相互竞争的商业对手。是敌是友，有时候完全取决于市场环境的好坏。

未来的轮滑市场会怎样？永康制造在寻找不同的出路。俊苒希望进一步开拓外商市场，目前国内市场和国外市场所占比例差不多，他们希望在体博会上寻求更多直接和外商洽谈的机会。高鑫坚持品质路线，对于产品的研发其或许已经到了一丝不苟的程度，如何宣传自己的品牌，是接下来要进一步考虑的事情。

他们所想的，代表着两种完全不同的极致的商业目标和模式。“实际上，我们轮滑企业内部都有交流，每个人对市场的理解都不同。我们都在探讨，怎么在抱团发展的同时，大家走出自己的个性化发展路线。”周关平说。

本文转载自世界体育用品博览，原标题：永康制造：在两种极致的经营模式间摇摆