禹唐体育注：

江苏国立雄狮队是一支纯民营企业投资的篮球队，目前属于甲B联赛的职业队，现在正在筹措上市，上市成功后将是中国第一家上市的篮球俱乐部。仅仅成立四年的俱乐部有何底气做到这一步呢？国立集团董事长刘丹说道，“以前是人们到体育馆看完比赛就走了，现在我们要改变这种状况。我们体育馆里有商场、有各种和体育有关的商品，还可以在里面健身、喝咖啡、用餐、看电影，看完比赛之后，可以住宿，第二天还可以开展亲子活动，可以和运动员及教练员互动、交流、学习。一系列多元化产品和服务。”

日前，美国纽约勇士队、加拿大魁北克队、巴西加西亚队与江苏国立雄狮篮球俱乐部争霸在徐州打响，3天六场比赛，场场酣畅淋漓，巴西加西亚队87比81胜江苏国立雄狮队获得冠军，国立雄狮获得亚军。"国立雄狮是一支纯民营企业投资的篮球队，正在筹措上市，上市成功后将是中国第一家上市的篮球俱乐部。"面对坊间消息，本报记者联系国立集团董事长刘丹，进行了独家专访。

体育产业蓄势待发

“面对体育产业的大发展，我们还是比较有前瞻性的。”刘丹说，2011年7月，江苏国立投资集团全额注资组建江苏国立雄狮篮球俱乐部，这是苏北地区仅有的一支职业篮球俱乐部，同时也是淮海经济区唯一一支职业篮球队。俱乐部引入先进的NBA式的经营管理理念及模式，喊出了“新管理，新思想，新模式”的口号，力争将国立雄狮俱乐部打造成国内领先的职业篮球俱乐部。

当下，体育产业迎来重大发展机遇期，也可以说是黄金十年。刘丹表示，自去年10月国务院发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》以来，我国体育产业呈现出积极变化。首先是观念上的转变。体育已被列为绿色产业、朝阳产业，全民健身更是上升为国家战略，社会大众对运动健康的需求呈快速上升态势；其次，体育产业作为国民经济增长点的效应开始显现。例如，赛事数量不断增加，体育用品业转型升级，都呈现爆发式增长；最后，政府部门积极出台政策，目前已有30个省级政府出台了国务院46号文件的实施意见，各省2025年体育产业总规模目标之和将近7万亿元，已经突破文件提出的5万亿元的发展目标。

日前，在2015全国体育产业工作会上，国家体育总局局长刘鹏在讲话中指出，经济发展新常态对体育产业发展提出了新要求，在发达国家，体育产业增加值占GDP比重一般达到1-3%，而我国体育产业增加值目前仅占GDP的0.63%。按发达国家一般水平的2%计算，我国体育产业就还有加两倍甚至翻两番的发展空间。

刘丹说，如今体育产业的发展进入了新的周期，随着改革的深入，体育产业的壁垒逐渐消除，市场潜力将被充分释放。这也是众多民营企业大佬不惜重金、纷纷杀入体育产业的主要原因。

谈起俱乐部的战线，刘丹告诉记者，2012年5月，国立雄狮对阵澳大利亚明星队，雄狮队员第一次正式与徐州球迷见面；2012年9月16日，由国立雄狮主办的中美巴国际篮球对抗赛在徐州拉开战幕，社会反响强烈。继2013年6月的四国篮球争霸赛后，同年10月，国立雄狮又邀请美国、荷兰、阿根廷的球队前来比赛。此后，四国争霸赛每年举办一至两届。

“我认为体育产业能代表一个城市的名片，也能成为一张亮丽的名片。作为徐州人，我理应为家乡做点事”。“俱乐部成立之初，我的定位是既是一个体育事业又是一个公益事业。”

“我马上快50岁了，但是我的体力和20多岁时一样，甚至比那个时候精力更加旺盛，原因是一种好的生活习惯，对健康运动的热爱。”

打造商业新模式

“国立雄狮俱乐部目前属于甲B联赛的职业队，现在正在筹措上市，上市成功后将是中国第一家上市的篮球俱乐部。”刘丹这样表示。

“我为什么把国立雄狮打造成我国第一个上市的篮球俱乐部？因为一个健康、有前景的产业，若缺少资本市场的参与是不完整的，也是做不大的。国立集团作为中国风险投资领域的领跑者，中国金融服务业的强势品牌，旗下拥有近20家企业，我非常清楚资本市场的力量。”

谈起体育产业的发展模式，刘丹如数家珍。“过去体育产业俱乐部靠的是‘老三样’，门票、广告和赞助，现在这老三样不行了，急需开发出新的经营理念来提升竞争力和盈利能力。”

有人称，我们经济的发展已由过去的模式切换到“三迷”经济时代，即球迷、影迷、歌迷，这都是时尚产业，这个时代已经到来了。人们已经不再像过去简单的追求吃穿住行，而是更多的人愿意走到电影院去看大片，去体育场看球赛，去运动场馆健身，追求精神上的享受，在运动中感受激情。

“我提出一个理念，让过去单调的体育场馆丰富起来。”刘丹解释说，在人们传统印象中体育馆只有赛事时才车水马龙，无赛事便门可罗雀，我们要改变这一现状，让社会大众由过去逛商场的习惯，慢慢培养成逛体育馆。

体育馆有什么逛头？原则上是没有，但很容易实现。刘丹这样举例，“你可以今天晚上7点看比赛，下午4点来买运动装，在这儿和运动有关的东西甚至比商场更全，逛完了可以喝咖啡、听音乐、吃中西餐等，然后再看球赛，看完球赛能住下来。第二天可以预约和运动员教练员做亲子活动，甚至是一对一的辅导。”

刘丹称，事实证明，消费者观看赛事付出的最大成本不是门票，而是时间。看一场球赛只有两个小时，而实际上至少要花4个小时以上，要找地方停车、要到附近来就餐、赛事结束后要返程等等。若能实现体育场馆的“全天候”，拉长产业链，实现体育场馆功能的多元化，自然有无限商机。

“有人气的地方一定会有商机。”刘丹认为，如何将球迷变成客户，把该商业链条价值开发完善是需要研究的课题。未来，我们首先要和有关智能体育品牌紧密联合；其次，开发和篮球相关的衍生产品和服务；同时，增加B2B和B2C的互联网运营模式，引进互联网的消费模式。未来所有的篮球迷都将是我们的客户。

“您感觉这四五年下来国立雄狮盈利情况如何？”面对记者的提问，刘丹毫不避讳地说，刚开始赛事是不盈利的，现在是略有盈利，但是运动员的开支是要我来拨款的，每年投入2000万。

“一个企业没有盈利模式，就像老百姓没有赚钱的路子，天天捉襟见肘，越过日子越紧，所以要创新，具备造血能力，我就是干这事的。”刘丹笑着说。

不忘初心方得始终

刘丹坦言，俱乐部成立之初，想法很简单，“我就是要让徐州的百姓坐在家门口，就能都欣赏到国际级别的赛事。”基于这个理念，国立雄狮篮球俱乐部成立至今，一直在给徐州的老百姓带来精彩的赛事。“我极力想向世人传达一种生活理念，让他们热爱运动，引导他们更健康地生活。这也是我给俱乐部的定位。”

记者在采访中了解到，刘丹曾经是一名教师，1990年下海，从事贸易。上世纪末，已掘取第一桶金的他，投资1000多万元建起了钢厂。

“2006年年底我把钢厂以7.8亿元的价格出售，短短6年的时间，投资回报达78倍，而后专营资本运作。”

“现在也有人对国立篮球俱乐部感兴趣，估值1个多亿，如果我想卖立马会有人买，我也能赚几千万，但我不会卖，我看好这个产业的未来。”刘丹信心满满地说。

“商人和企业家最大的区别在于商人单纯的以赚钱多少来衡量成功，而企业家是以社会责任、盈利能力和家国情怀等来衡量。”刘丹认为，企业家首先要有一个正确的人生观和价值观，对社会要有责任感；其次，要懂政治、懂政策、懂金融、懂法律，只有这样才能更好地驾驭企业的发展，解决企业发展中遇到的疑难杂症。

对于经济规律，刘丹这样形容：“如海水有涨有落。”“我为什么在2006年钢铁行业最辉煌的时候，一年赚几个亿的形势下卖掉钢厂，这就是我对经济规律的把握。”

刘丹说，篮球是一个激情的运动。在进攻的时候，它需要快速的反应，就像商人一样，看到机会来了，要迅速出击，不然的话这个机会瞬间即逝。有时候篮球也需要静，比如后卫在运球的时候，他不展开进攻是在寻找机会。篮球是动的艺术，可以使思维更敏捷，工作效率更高，遇到困难、挫折，敢于面对，勇于接受挑战。“我时常邀请企业家朋友观看球赛，就是想让他们感受一下这种健康向上的、给人以激情的运动。”

本文转载自中华工商时报，原标题：刘丹：瞄准国内篮球俱乐部“第一股”